知识IPO：把知识变现成价值

行文至此，我们已经谈到了如何联机学习、如何以问题为引导、如何挑选学习资料，最后我们谈谈学了这么多，如何让知识转化成价值。

还是那个思路，要学习一个技能，就去寻找擅长解决这个问题的高手。这一次我把目标锁定在商业思想大师的研究之上。

商业竞争是现代人的战场，过去的军事家，放在今天都是企业家或战略顾问。商业领域变化最快，竞争最激烈，新技术层出不穷。而商业思想大师是竞争的军师，是趋势的领航员，也是最会学习和解决问题的人。像彼得·德鲁克这种一辈子写了40本书，并且开创了一整个“管理学”的解决方案的高产者，是怎么学习的？

首先，他们是终身提问者。

彼得·德鲁克终身都在写作、咨询和教书。他是数任美国总统的顾问，为很多企业做咨询，也是众多商业领导者的导师。他一生写了40本书，85~95岁就写了10本。

彼得·德鲁克（1909——2005）

和其他管理学者不同，他的学术研究主要来自实践。在1946年出版《公司的概念》之前，他在通用汽车公司工作和观察了两年。他一边教书，一边咨询，一边写作。所以他的书的特点是没有大段的学术描述和术语，而是紧跟时代的困惑，每本书解决一个问题。

当企业逐渐成为组织，他写了《企业的概念》，讨论企业的组织运作；当管理这个职能逐渐浮现，他出版了《卓有成效的管理者》，界定了管理者；他思考的问题涉及创新、非营利组织、生态远景、亚洲发展、政府与企业的关系……

曾任麦肯锡日本董事的大前研一更加“离谱”，他大半生写了91本书，至今还在继续勤奋写作。《专业主义》《OFF学》《M型社会》，也是每本解决一个问题。

其次，他们都是跨领域整合者。

管理学这个学派的思想如杂交水稻一样，是前所未有的混搭，是人类历史上交叉学科门类最多的专业之一。

《第五项修炼》的作者彼得·圣吉是麻省理工学院搞火箭的系统动力学出身，发明戴明环（PDCA）的威廉·戴明是物理学博士，日本管理学大师大前研一是麻省理工学院核工博士，而被认作管理学祖师爷的彼得·德鲁克则是混搭之王。

彼得·德鲁克有一个爱好，每隔三年就选择一个领域深度学习，觉得学得差不多了，就换一个领域。这些领域在外人看来简直是不务正业，比如东亚历史、小说写作、政治学、社会学……他一生研究了16个学科之多（还写过《毛笔之歌：日本绘画集》这种小清新，你信吗），但是当他带着上一个领域的知识积木进入下一个、再下一个领域时，这些知识汇聚到一起，形成了一个可怕的复杂系统——大师思想从中诞生。

我最喜欢的，是他的小说集《旁观者》。

最后，他们都有一整套知识IPO系统。

彼得·德鲁克这么评价自己的几份工作：“写作是我的职业，咨询是我的实验室。”他自己还是商学院的讲师。商业大师高产的秘密变得越来越清晰：

I：输入问题（Input a question），以持续解决问题为目标；

P：解决问题（Problem solving），以整合多学科知识为手段；

O：输出产品（Output），通过咨询研发、授课整合和写作，让思想产品化。

我把这套系统叫作知识IPO。这是一套高效的把知识整合产品化的个人商业模式。

所有的知识生产者，都需要打造自己的知识IPO，我也是一个知识IPO操作人。

“老师我到底适合做什么，出国学什么？”（I）在新东方常年讲课、做留学咨询的时候，时常被问到这个问题。我开始研究，发现“生涯规划”就是解决类似问题，我开始学习（P），开始在自己的GRE课堂上加入生涯规划的内容（O）。

“人如何找到自己成长的方向，成长为自己想要的样子？”（I）授课给我带来更多咨询以及更大的平台，也接触到比出国人群更大的群体，这个问题逐渐浮现。我开始接触解决这个问题要涉及的心理学、测量、教练等领域，于是我去中科院读心理学研究生，拿到生涯规划师、ICF（国际教练联合会）教练认证（P），学习成果输出就是销量达300万册的《拆掉思维里的墙》（O）。

“如何利用这套知识让更多人收益？”（I）这给我带来更多的商业机会，我开始组建自己的公司。这就面临着重新学习带团队、战略、融资、领导力、绩效等更多知识来解决企业发展问题，个体不够了，需要找到专业人士（P）。今天“新精英生涯”和“橙子学院”已经是各自垂直领域的第一名，10个生涯规划师，8个来自新精英。我还写了《你的生命有什么可能》，参与编写教育部的教材《大学生职业发展》（O）。

“下一个十年，教育会变成什么样子？”（I）这个问题让我参与到内容创业的大潮，除了过去的知识，需要重新学习的是在线产品设计、高强度写作、协作式生产技术（P），我们最终解决了专栏设计、内容创作流程等问题，输出的就是你看到的专栏《超级个体》（O）。

“这个时代的高手需要哪些心智与能力？有哪些底层逻辑是人们必须要了解的？”（I）在亲身参与艰苦的内容产品打磨过程中，我接触到了这个时代最焦虑和最有上进心的客户，身边是各个领域最优秀的生产者，我开始思考这个话题。他们每个人都教给我很多东西，引导我学习了复杂系统、混沌理论、商业规律、进化论、幂律（P）……这就是眼前这本书的来历（O）。

提出一个又一个问题，像一盏灯，带领你穿越忙乱和无常，走向自己希望的未知。

设计自己的知识IPO

第一步，你必须有一个真实的、高价值，并且有可能被解决的问题（I）

理解这个问题遇到的障碍和挑战。围绕这个问题搜索各领域的知识，然后生长出一棵关于解决这个问题的“问题树”。

提真实的问题：和搜索引擎一样，如果输入的关键词不精确、太宽泛，就会导致问题无解。对于问题的第一个要求就是“真实”。比如，如果你的问题是“如何找到钟爱一生的事业”，这可能并不是一个真实的问题。因为钟爱一生的事业都是回顾出来的，谁也不会在事业刚开始的时候就确认会钟爱一生。

提高价值的问题：第二个要求也常常会有人踩坑，就是花大量时间思考“低价值”的问题。当然，任何一个问题都是有价值的，关键是要与你当下的生活有联系。我常忍不住点开知乎（我是深度潜水用户）某个特别有趣的标题，比如《不夸张地说，这几部电影影响了日本汽车业的发展》，看完了一段很专业的冷知识以后，却发现这和我的生活没有什么关系。我把这种情况叫作“认知流浪”。作为保持思想弹性的练习或休闲，这很有效；但是如果占用了你的工作时间，那这些问题就是“低价值”的——因为我明明有更好的问题，比如“如何起一个好名字，推广这本书”，可以思考。

提能被解决的问题：还有就是这个问题是“有可能被解决的”。网络上常有人提问：“如何在一周之内快速成为某个领域的专家？”门外汉回答的你不信，专家回答的——如果你和专家只有一周的差距，他还是专家吗？设计思维中，这类型的问题被称为“重力问题”。不要提“为什么这个世界不公平”，这种问题如重力一样，无所不在，不如改成“如何让我在不公平的世界成为想成为的人”，甚至“如何利用或者改变这种不公平性”。

第二步，不是要学习知识，而是要解决问题（P）

出于强烈的认知惯性和好奇心，你还是会忍不住想看完找到的全部资料。但不要恋战，你无法看完这些浮上来的资料，往往点击几次，你会发现自己看了几个小时的有趣东西，但是事情一点儿进展都没有。

正如你不可能走完一座大山的所有角落，聪明的探险者懂得做个标记，下次再来，继续向终点进发。整个过程以解决问题为最高标准，持续问自己：“这个知识对于解决问题有用吗？”“如果有用，是当下就有用吗？”如果暂时没有用，做个记号收藏到你的笔记里，以后再看。

一旦你能解决一个问题，就要尝试多解决同类型的问题，逐渐让这个解决方案能够应对不同情境，自我进化。

第三步，输出倒逼输入（O）

大部分人欠缺的，是把解决问题的结果传播出去。

一方面，写作能把这些知识形成体系，整理成能出手的“知识晶体”。更重要的是，这个过程能兑换价值，让更多人知道你有解决这类问题的能力。这个动作能帮你找到下一轮更大的问题，以及更大的价值，形成迭代。

这个循环能持续放大，带来一轮又一轮的知识跃迁。

知识IPO

一般人常常会在两个地方卡住：

希望憋大招

产出不一定要大，但是一定要有，永远不要低估一个正确的简单动作带来的可怕结果。如果写不出一本书，就写一篇文章；如果写不出文章，那就写一张知识卡片；如果没法积累一个知识卡片，那就总结一句话，然后分享出去。

这些话、卡片、文章和书积累到一定程度，就会逐渐成形，只要稍加修饰就能产生“个体之和大于整体”的效果，完成跃迁。当你打开新的话题，过去的知识作为一个模块，再整合进更多的知识，这样就生成了你自己的知识树。

害怕分享

不愿意帮助他人解决问题——自己好不容易想明白的事，怎么能一下子告诉你？

事实上，最好的检验输入的方式就是输出，而检验输出的最好方式，就是实际解决一个问题。帮别人解决问题，看似是他人“白白”获益，但是自己也重新打磨了思想，修正了很多错误，自己的收益更大。

在行（著名知识交换网站）网上，姬十三有一个“陪你聊聊创业想法”的约见，只要300元。这是他的聪明之处，姬十三的建议远远不止300元，但是一次次地帮你解决问题，他脑子里也在反复打磨自己的知识积木，不知道哪天就会闪现出一个绝佳的产品点子。

秋叶是“IP大本营”创始人、国内社群运营的顶级高手。要知道，社群运营是一个非常累的事，一般人很难有认知资源再去思考背后的规律。偏偏秋叶的玩法是层出不穷、不断领先的，这种价值可想而知；偏偏秋叶的一大爱好就是分享——每次我有什么想不出来的地方，只要给他电话，他总会尽全力给我分享所有玩法，毫无保留。分享让他成为业内意见领袖，帮他结交了众多好友，重要的是，让他时刻思考新的可能。

我建议自己的运营团队帮别人出主意，自己的课程经理出去支持别人的课程设计，自己的运营负责人为更多公司提供运营方案的建议。这样他们能遇到大量的问题，倒逼他们进行大量的思考。这些输出也会让他们的水平和业内口碑都上一个台阶。我自己在在行也开通了“如何设计好一个内容产品”的约见，道理是一样的。

一手知识这种东西，就像春天的种子，越分享越多，再放一年就捂坏了。

知识IPO，连点成线，功不唐捐。

知识IPO工具箱

放大碎片化价值

你本来就要学习，不如顺便在朋友圈碎片化更新：#今天学到了什么#。三言两语总结你的新收获并分享出来，慢慢你就会成为这个领域的“知识代理人”。

如果你是运营人，是否可以学习李翔老师的做法，每周整理一份#×××运营内参#，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

这个清单发到一定程度可以“征订”：如果你希望持续收到我的清单，可以去××公众号征订，或者留下邮箱，我会每周推送给你。

如果有足够重要的人，你也可以用“照亮法则”，直接定期邮寄过去，3个月以后，你会成为某个领域的代理人，紧紧钉牢在大家心智中。

设计自己的知识MVP

MVP（minimum viable product，最小可交付产品）是产品开发的一种思路，一开始提供一个最小的具有可行性的产品。你不妨尝试一下，设计一个最容易入门且可交付的知识IPO产品。

百元方案

如果你是个产品经理，前期可以定很低的价格，比如99元，甚至破冰价只要1元钱，为外界提供产品优化方案。再靠这一点连接参与更多的产品，而这些产品将来都会成为你履历的一部分，为你的品牌背书。

生涯咖啡

请我喝一杯咖啡，我陪你用1小时聊一个生涯问题。这是很多生涯咨询师起步的时候最常用到的方式。因为有了一杯咖啡、1小时和见面的因素，所以这是一个双方都愿意尝试的方式。

图片来自网络

总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。

首席知识官

以前每个班上，都有一位爱抄笔记的小朋友，在考试前几天，他成为人见人爱的大明星。其实，每个社群都需要一个首席知识官。整理知识也是一种知识的重建。如果你并不擅长创作知识，尽心尽力地做好首席知识官也是非常了不起的。

你也许需要学习笔记、整理脑图、视觉引导，但是千万要记得让知识成为产品，不要成为自嗨的收藏品。

自下而上：构建自己的知识体系

每次我讲完课，总有人拉住我提问：“老师，我能问你一个小问题吗？”

小问题的意思，就是不会占用你很多时间，简单回答就好。

“请讲。”

“我该怎么样建立自己的知识体系啊？”对方一脸的虔诚准备抄答案。

我一口老血要喷出来——这是需要一本书才能写明白的事情啊！我真想说：“要不您先完成一个小目标？比如赚一个亿。”

所有的愤怒，都只是对于自己无能的痛恨——其实他问出了一个好问题：很多人学了一辈子，学校的知识体系丢掉了，而新的知识体系并没有建构起来。人的心智缺了体系，就好像站立在流沙之上，没法稳定地做判断，只好随波逐流。而且很多人即使有了很好的知识体系，但并不是自己有意识建构的结果。

但是我的确用一句话讲不明白，这引起我的愤怒。这个问题我记在心里，思考良久，打磨实践了几年，请教和观察了很多人，算是交出了答案：还是没法一句话说清楚，但是我能用一章讲明白。

构建个人知识体系

这一整章的内容连在一起，是一个清晰的、自下而上构建自己的知识体系，并且是让知识产生价值的完整体系，是建立自己的知识体系，跃迁成为知识高手的技术：

• 站在知识源头，萃取知识晶体；

• 联机学习，用一块晶体换回来更多晶体；

• 以问题为中心学习，创造自己的问题树；

• 用知识IPO让知识变成价值。

下次还有人把我匆匆拦住，“老师我就问你一个小问题……”

我就说，请看《跃迁》第三章全文。

对了，你这是一个好问题。

《浮士德》最后说：“永恒之女性，带领我们飞升。”

在知识爆炸时代，不断地联机、提问、传播。永恒地提问，带领我们跃迁。

跃迁时刻

用提问学习，用联机思考，用输出整合

• 不是学不学的差距，是认知效率的差距。

• 知识源头与功利读书：要区分一二三四手知识，站在知识源头，极其功利地读书。

• 联机学习：打磨自己的一块知识晶体，然后和他人交换知识，联机获取他人脑子里最新的知识。

• 以问题为中心：区分知识树与问题树。

• 知识IPO：以提出问题为驱动、以解决问题为整合、用输出倒逼输入产品化。

• 知识体系：问题导向、联机思考、知识晶体和信息源头。