孙子的敬畏心

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

        孙子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。如果我们每个人都有一份敬畏心、责任心，认识到自己的一举一动都可能对自己，对家庭、对企业、对他人“死生之地”就能挽救很多损失。所以，孙子兵法研究的是不战之法，是先胜后战之法。

孙子的优势分析法“五事七计”之五事----道、天、地、将、法

孙子兵法的“计”是计算，计算敌我双方的优劣势，就像SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁

道：比较双方领导力，人民听不听君主的。全国人民支不支持打仗。这就要抓宣传；抓大家的思想工作。林彪说：“枪杆子、笔杆子”，夺取政权靠这两杆子；巩固政权也靠这两杆子，就是这个道理。

天：一是大形势、二是有利的气象条件、三是宣传；不光本国人，是天下所有人都和。

地：地形，对地形滚瓜烂熟；行军必入无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。在正确的时间、地点，出现正确的兵力，是决定胜负的关键。

将：五条，智信仁勇严，必须五条都具备。智是了解自己的力量，衡量天下大势；信是诚信，赏罚分明、互相信任；仁是父母心，爱兵如子；勇是当机立断，勇往直前；严是军纪严明。做领导的要多关注人。

 下判断、做事业，要把握两条:趋利和避害。这两条的权重至少是五十比五十；利在明处，害在暗处；不能做利益极小，隐患极大的事。

       孙子兵法第一个观念，战争关乎生死存亡，一定要慎之又慎；第二个观念，探查敌我；如果没有胜算就等待；第三个观念，不要百战百胜，一定要一战而定。敌方实力强，我们一要防备避战，二要耐心等待；三要协调外交；四要引导他失误，等他犯错；五是看准时机，一战而定。

领导要保持团队的紧张状态，松懈了就要紧一紧

       兵法第一篇《计篇》概括说就是“五事七计”（道天地将法，五个方面进行计算比较；得到七个比较结果：领导谁有道？将领谁有能？天地谁得？法令谁行？兵众谁强？士兵素质谁强?赏罚是否分明？）这些是基本面、实力面、战略面。经营也一样，踏实做好产品、服务，别老想着什么“大招”。

第二章 作战第二

孙子兵法的逻辑顺序，“五事七计”看有没有胜算；如果有决定打了接着算预算费用，要花多少钱；和经营的道理一样。

做任何事先考虑失败，先考虑避害，再考虑取利。

一次把事情做对，不返工，就是高效率。战争成本很高，如果有一个办法能把某一项成本大幅降低，不就天下无敌了吗？经营也一样，低成本总会打败高成本。

激发仇恨与利诱，让士兵变成亡命徒。

对主帅来说，谁是第一个登上地方城墙的，是和指挥战斗同样重要的，管理团队也要树立标杆。

 第三章、谋攻第三

        孙子兵法的出发点处处以失败为假设前提，假定这事会失败；其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败、减少代价，立于不败之地。经营也是一样。

        集中优势兵力打歼灭战；十倍优势打包围战；五倍优势才进攻；五倍以下没有绝对优势，就调动敌人，让他分兵、分割他；形成我方更大优势再打。这就是毛主席的运动战；依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，速战速决。“避敌主力、诱敌深入、集中优势兵力各个击破”兵力相当，打赢就打，打不赢就跑。

                                                                    分兵作战法

十倍兵力就包围他，逼降或全歼；五倍的兵力就可以进攻，三倍兵力正面进攻，二倍兵力做预备队等待战机出现出奇制胜其后。三倍兵力，则二正一奇；二倍兵力，则一正一奇。兵力相当还是分兵；正面挑战，奇兵设伏。

                                                                   认输的智慧

孙子是极其保守谨慎之人。先胜后战，没有胜算就不打；只要兵力比敌人少就不打。真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言；所以你不知道。而小概率事件人人大肆宣扬，道成了主流了。

                                                       将不能不懂政治，不当岳飞

                                                           千难万难，判断最难

必胜不可知，必败则是可知的。如做方案，最重要的不是“创意”，而是随时知道自己走到了哪一步，能不能得手，在判断中创造。

   能带多少兵就是你有多强的管理能力

一是知道需要多少兵；二是你能带多少兵，这是管理能力；三是怎么带、怎么用、组织架构、管理体系。

                                                               上下同欲，利他就是利己

       自己要问他人的欲，随他人的心愿。对员工来说，站在老板的角度思考问题，进步就快。乙方始终站在甲方的立场，诚则灵，你业务就稳了。老板站到员工立场看一看，服务关注员工，就有人愿意跟你干了。企业始终站在消费者的立场，不要总想用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建立起别人做不到的产品和服务体系，就成品牌了。

                                                                             以防万一

       没有预先准备，没有周密防备，是不可以带军队的。“机会属于有准备的人”人生就是不断埋下伏笔，机会来的时候你都准备好了。作战就那么一下子，99%的工作都是准备工作；宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。有的企业家，把收获的工作教给经理人，因为今天的收获是他三年前耕耘下的。他把精力投入新的耕耘为未来做准备。

老板要想想，只要不是马上见死活，一输就输光，不妨放弃自己的判断，让下属自己去干。下属不要把老板伸过来的手挡回去，让他随时可以插手，感觉你是透明的，对他不设防；这样关键的时候，你非要主张自己的坚持；你的坚持更有说服力。

 如果了解自己，也了解客户，那就能立于不败之地。要把功夫先用在知己身上，不管怎么样，我都有准备，还能调动你；我们的问题往往出在自己不够好，又不了解顾客。

                                                                第四章  军形第四

                                                                 赢了再胜----形篇

善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。先管好自己，再观察别人；没有胜的形势不强求。首先是不办，其次是等待，再次是引诱对方失误。

成功必有大量的、充分的、长期的积累，活在他人想象之外。

《孙子兵法》的核心先胜后战

        打胜仗的队伍，总是先获得胜利地位，获得胜利条件之后，才投入战斗。打败仗的队伍，是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不存心存侥幸，这就是孙子的思想。弱者怎么有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地呢，手艺资源积累足了再创业；比如大学毕业进入一个行业，扎实学习努力干十五年成为高手，就拥有了自由。

       永远的基本面：国家实力、政治进步、法治严明；成功者都是一直在做最基础的工作，始终关注基本面。

 第五章  兵势第五

“势”一是讲战术，二是讲管理、组织架构。管很多人跟管很少人一样，因为有编制；每个编制单位多少人。组织架构搞好了，管很多人就跟管很少的人一样，和运用自己的手臂一样方便。 

业务发展越快，对组织架构的变革越多

        组织架构与指挥系统，是组织永远的课题。一个架构时间长了就不适应 了；公司一发展，原来的架构又不行了；所以要不停搞组织变革；要搞跨部门协调。公司是职能部门编制，还是事业部制？各级权限、谁来指挥？下面的职能部门是属地管理，还是垂直管理？能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的部分；不在人人都兴奋的部分。

        设计任何工作方案的基本原则：前期准备、策划很充分；最后动手事很少、简单、高效；所有的功夫，都在研究这一击；积蓄这一击的能量；打磨这一击的箭头；选择这一击的时间地点。

把对的人用在对的地方，才是领导力所在。

                                                           第六章 虚实第六

       “形篇、势篇、虚实篇”是讲作战的三篇。“形”讲先胜后战；“势”讲正合、奇胜、排兵布阵、组织架构、指挥系统；“虚实”讲的事扬长避短；这是逻辑顺序。

       人各有所长、各有所短；把各方面都做擅长了是不可能的，因为人的关注点、精力是有限的。成功靠把最长的木板做的更长；不要试图解决自己所有的短板；要学会在有虚有实中战斗，永远在问题中前进。

为自己创造主场，调动别人

去外地见客户来回两天，客户来找我只要抽出两个小时；还有主场优势。

       不要激动、不要贪；贪就容易上当；不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩；除了性命，其它都可以放弃。

       走自己的路，别人想不到，也不让别人知道；行军千里也不劳顿，是因为走的是没有敌人守备的地区。

      要获胜，就得避实击虚；对方找不到你的虚，每当他确信找到了、撞上来；正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候，总能调动得他露出空挡来，一下子冲散他。

撤退和追击都是大战术

       林彪打仗核心就是追击；一点两面、三三制、四快一慢、三猛战术。集中兵力猛攻一点；两面或多面包围，不让他跑掉消灭他；向敌人前进要快，咬住敌人后地形、工事、布置火力要快；敌人溃退后追击要快；总攻开始时间要慢，没准备好不动手。猛追、猛打、猛冲。

       我们学习用兵如神，最重要的是知道自己不是神，所就不可能都是敌虚我实；所以能倍加谨慎，就算没白学。

第七章  军争第七

       最不重要的就是战斗本身。训练、行军、宿营，功夫都在这些地方。“善战者、无智明、无勇功”功夫都在没故事的地方。

要搞好外交，就要知道各个利益相关方的意图。

无论做什么事，气势都是成事的关键；领导内心强大，团队气势如虹。要治气，持续的保持朝气；锐气是个人、团队的关键。

第八章  九变第八

进步就是不断的发现自己不会，而且每过一阵子又发现自己不会了，这时候就又要进步了。宁肯找死，不可等死，陷入死地要坚决奋战。

       决策心理学：任何决策背后，都是决策者的个人需求；这种需求可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑、心结、心理阴影；都有可能；一定要从 个人角度去分析他的决策。自己在决策时，则要把个人因素、情绪剥离，才能做出正确的决策。

利害哲学：要能利中见害、害中见利。看到利多想想他有什么隐患、危险；看到害多，多想想他有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事件，要懂得变通。危机的“机”不是机会的“机”，而是投机的“机”；不要去扣扳机，该认赔的时候就认赔，就是最积极的处理；不要老想着“坏事变好事”试图在坏事上另外赚一笔。

     第九章   行军第九

侥幸是决策者最可怕的心态。

依靠自己的内部力量，从内部选拔人才，不依靠外援。

第十章   地形第十

学兵法会发现，很多时候等待是最好的策略；一定要懂得等，等得起；别认为等待就是不作为，那就容易“胡作非为”。

作战地形是关键，战前先熟悉地形，才是“立胜”之道。

兵法千章万句不出一句“致人而不致于人”

对于将来说“必败的判断”比“必胜的信心”更重要

带队伍一定要把精锐的人选出来，树标杆。

上级一定要比敌人更可怕

没本事知道别人，一定要知道自己；知道顾客需要啥，知道自己能干啥。

第十一章  九地十一

力量的关键是意志力。善用兵的人，有以下几条指挥艺术：首先是打乱敌人的组织

1、让敌人前后部队不能相互策应，埋伏奇兵冲散他、掩杀他

2、敌军主力和小部队不能相互依靠

3、官兵之间不能互相呼应

4、能制造对我军有利的局面就行动，不能就停止。

5、如果用了各种手段敌军都不乱，那就夺地利、夺粮食。

领导要能静下来，认真思考、踏实积累、不是在动中抓，而是让成果从静中来。这是兵家思想，也是佛家思想，是人生智慧。

 凡能花钱解决的，都是代价最低的；在间谍上花钱最多，又是最省钱的。花钱有时候只是创造或排除一些可能性（比如收购）；花了钱上了当也是可能的；如果花钱就能解决问题，那世界也太容易了。所以多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一办法。只有花钱的面足够宽，才能提高刀刃的概率。（风投）

所有的疑心，都是怀疑自己

人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。

       要重视大人物身边地位低的人，这些人能帮你办大事。凡要攻对方的军队、城池，一定要知道对方守将是谁、左右亲信、掌握传达通报的官员、守门官吏、近侍官员的姓名。

       《孙子兵法》讲来讲去都是练基本功、抓基本面，管好自己，再等待胜利出现。等到有把握的时候再动手；先胜后战、一战而定；自己不强，那就不要逞强。