背景介绍：
一方面leader叫我找一些学校里活跃的一些学生或者学生组织联系一下自家产品校园推广的合作；另一方面是我自己试着找一些相关的合作方试着聊了一下（虽然没啥成果TAT)。把聊合作过程中学到的一些的东西总结了一下，希望对以后的工作有帮助。
谈判姿势：
1.合作双方要在同一个level上
我要死不死得找朋友推荐了一个用户基数比我们大很多很多倍的产品的运营方面的负责人，结果聊了两句，对方问我们流量如何，支支吾吾回复之后，对方直接不鸟我了.......后来我又查了下对方的一些新闻简报，发现原来对方产品已经N轮融资...用户数突破X千万...之前只顾着看对方也有帮和我司产品方向、量级类似的产品做过推广合作.....
不在一个level上谈合作，无端就比人矮一截欸。大概就和老话说得“门当户对“是同一个意思？
2.不要太早亮底牌
初谈合作，一定要有所保留，不能让对方一下子就了解你的底牌，这样一来对方就掌握了主动权，不利于之后的谈判，直白点来说，不方便继续讨价还价了呀！！切记切记。对方问报价，可以反过来问对方的心理价位，或者试着把真实数字往下压一压试探一下对方的反应。想起来我妈以前还教过我，如果想和对方讨价还价，千万不能很快表现出来对该件商品的喜欢，不然对方相当于抓到你的软肋，自然不会轻易让步。
3.不耻于砍价
这一点应该多和我妈学，另外我妈砍价有一招：欲情故纵，也是百试不爽。联系第二点自己谈合作故意压低/抬高价格，那么料想对方也是如此，因此在来回磋商中试探出对方报出的条件中虚高的部分就是我要学习的能力，然后砍掉这些虚高的部分，为己方获得更多利益
4.合作不成也要认真回复
和一个微信群里认识有一段时间的姐姐聊了下合作，leader认为报价太高，遂作罢合作，后来我回复那个姐姐，谢谢她的帮助，以及希望以后还有机会合作。
加了一个专写软文推广的品牌方微信，被对方拒绝后，感谢对方的回复，表达对对方的喜欢，希望以后有机会合作，说不定以后跳槽的公司有机会和他们合作呢！
做人做事：
1.经验好人脉资源
这次找合作好些是拜托朋友做的推荐，那时候感受到有朋友真好。因此平时好好经营人际关系，除了线下认识很久的朋友，还有一些是“朋友圈朋友”，也就是平常没有什么机会，更多的关系是通过微信、朋友圈状态维系的朋友，对这些线上朋友，如果对方平时在朋友圈、微信求助，如果能够帮得上忙就主动积极帮一把。
另外也有以前项目里的leader帮我忙，他认识人比较多，我好几次拜托他引荐相关的朋友，他都愿意帮忙，我想这大概和以前做项目时我还算是比较认真完成任务有关吧。（自恋一把）
多参与一些项目，多加一些群，多认识一些人。
2.大学里经历太少
这次找校园推广的合作，羞羞地说，我都是找以前写稿子的项目认识的学弟学妹咨询的（又要庆幸之前有过这段经历了）。和他们聊天过程中感觉这些学弟学妹真是很能干，敢于尝试啊，有接下大单子然后默默一个承受压力最后完成指标的，还有主动报名当网易云校园大使的，甚至有个学妹回复我，现在自己在开公司orz 回想自己大学这几年还是经历太少了，有过很多想法没有去付诸行动，略有些遗憾，但是还好，一切都还来得及。
3.勇于尝试
找合作的过程中艺高人胆大找一些大V账号，虽然妥妥地被拒绝，但学了点怎么拟开场白文案，了解了对方的合作机制，以及对方是怎样区分添加商业合作和私人微信的筛选方式，也是极好的。
4.不要太傻轻易相信人，想想对方的立场
唔，之前本来打算找学弟谈合作，他跟我讲了大致报价和操作流程之类的，但因为一些原因没有合作成，第二天聊起的时候，我说我跟其他不熟悉的人谈合作都是照着学弟跟我讲的报价来的，他说我咋这么傻，不知道砍价或者弄个梯度之类，我回复我以为你和我自己人跟我讲的都是最低的真实价格，他说哎呀你要想想我之前是站在和你谈合作的立场上当然会有所保留，你咋傻傻都相信呢.....然后balabala和我讲了一些谈判技巧。唔，以后判断是否相信一个人表达的内容以及相信几分要先想想对方是站在什么立场上讲出那些话的。
意外收获：
1.做好事有回报
上述提到的那个学弟之所以那么热心，是因为我看到他在朋友求借一本书刚好我有就借给了他，也是因为这样和他熟了起来的。所以呀，平时多做好事攒人品。
2.留心观察
这次找同学合作，有一些是我回忆朋友圈里哪些朋友有发过类似校园推广的状态，然后找他们谈是否有意向，或者咨询他们以前的合作形式，或者求他们推荐认识的做校园推广的人。这样想来，刷朋友圈也还是有意义哒，当然建立在多用点心，收集有用的信息的基础上就更好了。
找前leader求引荐的时候，他默默告诉我，其实很多作者在文章都会附上微信号之类的联系方式，直接去加就好。后来我想想看人人都是产品经理、互联网早读课一类平台的投稿文章时，的确很多作者会附上联系方式，一来自己获得曝光，二来也借此认识更多的人建立关系。另外，一些门户网站的编辑现在也喜欢把自己的微信号植入在文章中了呢，这对于我们找合作求曝光还是很方便哒~
啰啰嗦嗦写了一大堆，大概也不会有人看到，哈哈只是希望自己能够从所做的每件事都能收获一点新东西吧。
