物种的首要目标永远是生存，也就是说如今地球上的每一个形态的物种都是自然选择的呈现，亿万年间，历经残酷的生存竞争，活下来的都是在每个阶段都最适应环境的。我们人类在进化当中，遵循节省能量和有限资源最大化的原则，在不同的环境下，大脑中慢慢建立了思维的快捷方式，但凡遇到类似的情况，就用在瞬间用相同的思维模式解决，这就是我们的生理本能和直觉思维，要知道，那可是拿命博弈出来的啊。
大自然的优胜劣汰如此残酷，以致于物种都习惯了竞争，我们人们也一样，所以总是倾向于把生活看作一场你有我无、非赢即输的零和游戏，我们看阴谋论总是有巨大的市场，就是因为迎合了最底层的人性。正常的零和情境中，资源是有限的（大多数情况下也确实还是零和），你拿的多了，我拿的就少了。我们大脑中的零和思维是亿万年进化的产物，根深蒂固，想想人类的祖先，活动的区域一共也就那么大，食物、资源、交配范围都是有限的，在这种情况之下，确实是一个个体拿的多了，另外一个就拿的少了。
但人类之所以走上生物链顶端，正是因为大规模的协作，协作就必然需要克制零和博弈的思维，所以发展到如今，虽然很多情况确实还是零和状态，但很明显的，我们总能发挥创意、找到双赢的方法。
人类发展最典型的例子就是交易。交易产生价值，一般来说，交易双方之间达成的协议都是双赢的，交易进行得越多，双方拿到的资源也就越多，合作的双方都可以拿自己有的东西来换取自己需要的资源，可以说我们人类整个社会的秩序就建立在交易之上。
日常当中的团队合作，多数情况下在一个团队里，大家齐心合力把事情做好了，每个人能分到的好处也会更多，这明显是一个合作共赢的关系，也是领导者需要思考设计的价值观，因为每个人本能的零和思维会觉得身边的每个同事都是竞争对手，会和自己竞争资源，如果和你竞争的对象是你的同事，一味地打压对方，在零和思维下，不肯与对方合作，那对方肯定也不会为你提供资源，很明显这只会形成恶性循环。
让人接受双赢这件事并不容易，也是领导者需要殚精竭虑思考的，某种程度上，所谓管理就是克制本能的零和思维，充分发挥协作把蛋糕做大。对于每个人来说，从心理上夸大自己贡献出去的东西比计算自己得到的要容易得多，我付出了这么多，但是得到了什么呢？
就是这个心理既可以被激发创造价值，又可以被利用鼓动情绪，世间万象本质都是如此。我们最熟知的莫过于政客竞选的说辞，凝聚共识、管理情绪的过程中，没什么比树立敌人更直接有效的了。在美国，说“中国抢走我们的工作”是每一位竞选者必说的话，被反复证明有效，利用的就是人们的零和思维。
零和思维是一种本能思维，能够在信息洪流中做出判断，当下的情境是否是零和状态，本身就非常不容易，保持觉知，有了警惕意识，我们就可以做出理性决策，这一点点持续累积就可以变成优势。
