这是我之前发布在个人公众号厮杀取乐上的第一篇文章,因为一开始调子起得太高,导致我后面想继续更,却有点力不从心,所以公众号就一直处于停更状态(在朋友圈骗了一大堆的关注感觉很愧对他们),现在转发到这边算是正式转移阵地了吧。
以下是原文,敬请欣赏
大家可能知道,最近有一部叫做《猎场》的电视剧很火。因为笔者是胡歌的脑残粉,再加上之前也跟猎头朋友们打过一些交道,想对他们的工作生活多一些了解,所以也就毅然而然地加入了追剧大军。我最印象深刻的是胡歌所扮演的郑秋冬在猎曲闽京这一单子里面惊心动魄的表现,那可真是百转千回,九死一生啊。
在古代也有类似猎头的行业存在。古代因为社会割裂,男女大防,所以中间人、经纪人就十分有存在必要了。好的中介人,比如《西厢记》里的红娘,做的就是成全他人姻缘的好事。但很可惜,今天我们要说主人公呢,是个彻头彻底的坏人。
谁呀,不是别人,正是《水浒传》和《金瓶梅》里的王婆,王干娘!王干娘用她自己的话说:“老身为头是做媒,又会做牙婆,也会抱腰,也会收小的,也会说风情,也会做马泊六。”,放今天就是妥妥的斜杠型人才啊!
她的主要业绩呢,我们都知道,就是成功帮助西门庆西门大官人猎到了潘金莲。但这其中的难度却也并不比猎场上的猎头们轻松。
话说某一天王婆就接了西门庆这一个单子,在做可行性分析的时候。王婆就说了,自古以来“捱光”最难,大官人想要做成这笔买卖,首先你得条件过硬,贵公司平台大、待遇好这些还不行。必须要有“潘驴邓小闲”的资质,所谓“潘驴邓小闲”就是指潘安的容貌、驴一样大的行货、邓通一样的钱财、还要有耐心、有闲工夫。
这五样资质放在今天单一种就很了不得了,合一起还不得要你命三千!王婆也是高要求了。
西门庆说,小可不才,五样俱全。
王婆笑了,大官人果然高富帅!但这还不行,这件事情成功的概率极低,你要做好心理准备。怎么个成功率低呢,这就是我们今天要分析的内容了。
王婆一共列了10个步骤,加上最后成事,我把这11个事件分别ABCDEFGHIJK表示:
A:王婆假意与潘金莲闲聊,说自己有一套衣服要做,如果潘主动提出帮王婆做,那么这事就有了1分可能性(10%),如果不提就没戏了;
B:在A成立的条件下,如果潘金莲肯到王婆家里去做衣服,那么这事就有了2分,不来便拉倒了;
C:在王婆家做了一天衣服闹着要拿回家去做,这事也休了,不拿回去做这事就有了3分;
D:第三天西门庆到访,如果潘金莲不回避,这事便有了4分;
E: 西门庆找潘金莲搭讪、潘金莲若有回应,这事便有了5分;
F:王婆说要买些酒菜来招待二位,潘不反对,这事就有了6分;
G:王婆出门买酒菜,留西门与潘孤男寡女共处一室,若潘不跑回家去,这事便有了7分;
H:酒菜买回来,若潘金莲肯与西门庆在一个桌子吃饭这事就有了8分;
I:酒吃到一半,王婆假装酒不够再去买酒,留二人独处,若潘不离开,这事便有了9分;
J:西门庆假装筷子掉在地上,捡的时候趁机捏潘的小脚,若对方不介意,这事便有了10分;
K:潘金莲作成西门庆。
后面的结局我们都知道了,王婆成功帮助潘金莲搞垮原公司,跳槽到了西门公司做了高级副总裁(以《金瓶梅》为准)。
然而,整个过程看似一帆风顺,实则步步惊心。通过王婆的方案,我们发现,只要其中有一步没成功,这个项目就黄了。
下面开始上公式了,如果看着头疼可以跳过这部分。很明显,此事成功的概率为P(ABCDEFGHIJK),王婆介绍的很清楚,每步达成后对整个项目成功的条件概率为:
P(ABCDEFGHIJK|A) = 0.1
P(ABCDEFGHIJK|AB) = 0.2
P(ABCDEFGHIJK|ABC) = 0.3
P(ABCDEFGHIJK|ABCD) = 0.4
P(ABCDEFGHIJK|ABCDE) = 0.5
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEF) = 0.6
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFG) = 0.7
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGH) = 0.8
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGHI) = 0.9
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGFHIJ) = 1.0
由P(ABCDEFGHIJK|A) = 0.1 和 P(ABCDEFGHIJK|AB) = 0.2
可得, 第一步达成后,第二步成功的概率:
(1) P(AB|A)= [ P(ABCDEFGHIJK) / P(ABCDEFGHIJK|AB)] / [ P(ABCDEFGHIJK) / P(ABCDEFGHIJK|A)] = 0.5
以此类推
(2) P(ABC|AB)= 2/3
(3) P(ABCD|ABC)= 3/4
(4) P(ABCDE|ABCD)= 4/5
(5) P(ABCDEF|ABCDE)= 5/6
...
(9) (P(ABCDEFGHIJ|ABCDEFGHI) = 9/10
(10) P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGFHIJ) = 1.0
好了,迄今为止,我们有了个重大的发现。即由(1)~ (10)可知, 从B~K每一步的成功率都在上升。
例如:如果潘金莲见了西门庆不躲避(D),那么潘金莲就有更大可能性接受西门庆的搭讪(E)。到了第K步,成功率就已经为100%了,也就是如果潘金莲让西门庆摸了脚,那么后面要发生不可描述的事情就可以铁定了。我把这个发现叫做人际交往的优势富集效应。有点拗口,简单来说,就是第一步达成实质性接触往往是最难的,但如果接触得越深入,对方就越倾向于信任你,那么成功进行下一步的可能性就越大。
这里面最关键的是第一步A,潘金莲主动提出帮王婆做衣服。王婆为啥要潘金莲主动提出帮忙做衣服呢?这就是王婆的聪明之处了,如果是王婆自己提出的,那么潘金莲在进行到任何环节都可能起疑心,而且中途武大问起来,也好回应。那么这件事成功的概率P(A)究竟是多少呢,文中并没有直接给出,所以这里我们只能进行假设。
分析:
(1)根据人际交往的优势富集效应,第一步发生的概率应该小于等于第二步,也就是P(A)<= P(AB|A)= 0.5
(2)要潘金莲主动提出帮王婆做衣服,那么潘金莲必定是要比较空闲,如果武大的炊饼生意太好,潘金莲做炊饼都忙不过来,那么也不可能答应王婆的请求了,更别说主动提供帮助。但我们知道武二去东京出差,武大听从了他兄弟的建议,只卖以前一半量的炊饼了。所以潘金莲是有闲工夫的。
(3)潘金莲跟王婆很熟,时常走动。这个可以从王婆找潘金莲的对话里看出,况且潘王就住对门,不熟也难;
(4)潘金莲乐于助人,《金瓶梅》里说潘金莲“热心冷面”,那足以说明她是个热心肠的人了。
综上,我们可以发现潘金莲主动提出帮王婆做衣服的可能性不小,但不会超过50%。
那么整个事件的成功率是多少呢?
P(ABCDEFGHIJK) = P(ABCDEFGHIJK|A) * P(A)= 0.1 * 0.5 = 0.05
最后算出,整个事件成功的概率是5%!难怪,王婆会说这件事情很难, 就算第一步的成功率P(A)= 100%, 那么整个事件成功的概率也只有10%。
列位看官肯定也在想这不是逗我们吗,成功率这么低,怎么一单就成功了呢?
不对,一定是我哪里没有考虑全面,仔细检查了下公式是没有问题的。
只能进一步分析:
(1)王婆为了多要银子,夸大了每一步执行成功难度。王婆对潘金莲一家很熟、也很了解、自身猎人技巧高超、以及西门庆条件优越。这些先验信息都未被纳入考虑。
(2)王婆夸大整个事件成功的难度。王婆说一步不成整个事情就休了,这不是真的。事实上,王婆作为一个资深猎头,方案是可以动态调整的。今天做衣服没成功,明天还可以做鞋子;西门庆这次搭话不成,说不定下次就有回应了,前面说了毕竟西门庆很耐得烦。
(3)也是最关键的,潘金莲早就想跳槽到武二的兄弟公司,虽然尝试失败,但她对现在公司的不满由来已久,所以她的跳槽是个必然事件,只是在等待机会。
那么数学上该怎么解释呢?
西门庆真正挖走潘金莲成功的概率是 P(K)而不是P(ABCDEFGHIJK), 即使不通过王干娘、他还可以通过李干娘;即使王干娘这个方案失败,还可以设计下个方案。
另外,潘金莲跳槽的概率也不是P(K), 如果没有西门大官人,可能还会有南门、北门大官人。
所以就有: P(潘金莲跳槽)> P(潘金莲跳槽到西门公司)> P(潘金莲通过王婆跳槽到西门公司) > P(潘金莲通过王婆的该方案跳槽西门公司)
这样一解释,大家可能就明白了。
因为王婆的动态调整预案我们不得而知,以及每步失败对后面的补救带来的风险(例如造成了候选人的反感)我们也无法估计。所以我们只能分析王婆本方案成功的概率。
前面我们算了,P(ABCDEFGHIJK)是5%, 鉴于王婆对每一步难度的夸大嫌疑,真正的成功率应该是大于5%的。 但毕竟这个方案执行的步数很多,就算前10步每一步成功率都是90%,总事件成功的概率也只有:
P(ABCDEFGHIJK) = P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGHIJ) * P(ABCDEFGHIJ|ABCDEFGHI) *... *P(ABC|AB) * P(AB|A) * P(A) = 1.0 * 0.9^10 = 34.8%
综上所述,我们可以发现猎头在猎人的时候成功率确实很低,一个被精心设计的方案,就算每一步执行成功的概率很高,最后事情成功的概率也未必会高。
王婆这一单还算简单的,毕竟候选人早有跳槽意愿。但有的单子可能就更麻烦了,不仅成功率低,还周期特别长。这种也有精彩的案例,下次我们再分析。
郑重声明:本文类比猎场只是为了技术分析、并非宣扬道德虚无主义,如有借本文为出轨、劈腿洗地者,概不支持!