为什么你买不出去货。。
1 你卖不出去货的原因是什么？
2怎么装修得到朋友圈？
在我讲课之前做好笔记，你们在听每节课时都会有收获，那在我的课堂上希望你们液有所收获。微商好做吗？非常好做，门槛低，赚钱吗？回答是肯定的，前提是你必须付出，天上没有掉馅饼的事，微商门槛那么低，你再不想付出，真等着钱咋你呀！那种场景只有在梦里出现。做微商的有月入上万，有年过百万的大有人在对吧？可是你们有没有想过，她们是如何付出的。咱们就拿自己身边的人说说，老狼，一个大男人卖护肤品，在咱们团队那时钢钢滴，专业知识到位。我想问问现在在听课的伙伴们，你们谁能卖过他，我承认、我的销量与他不能相比，这是为什么？我，你，为什么卖不出去产品？每个行业都有精英和垫底的，精英和垫底的区别就是在于一个会做，一个不会。一个懂得如何去做，一个不懂的去做？然后下面我们来分析一下是那些因素困绕着咱们，让你买不出去货。第一专业知识的缺乏，现在网络上卖护肤品和化妆品的人实在是太多太多了，但是懂得皮肤和身体这块专业知识的人少之又少。有的人她只是一味的卖自己的产品，就比如说拿一个产品。比如一款护肤产品来说，假如一个顾客问你，我眼袋为什么那么肿，可能你会回答：休息不好或者是睡前你喝多了水，或者是你的眼睛容易水肿等等一些笼统的回答。假如顾客问你，我的黑眼圈怎么样消掉，可能你就会回答你用我家产品吧，用了就好。我家的产品怎么怎么样去那个黑眼圈的效果，用了以后怎么怎么样的好。你可能回答就是这样子的。非常的笼统，没有针对性的说出我们的产品具体会有什么功效。做微商卖面膜的也很多很多但是我们看到的都是广告，全部都是说这个面膜怎么怎么好吖，那个某某客户用了之后有多好多好吖等等之类。但是你知道人得肤质分多种，面膜类型也分很多种。你都不知道客户属于那种肤质，需要补充那种营养，你就一味推销那种产品。你就觉得，你真的觉得这样的销售模式是你所需要的吗？类似这样的问题，类似这样的回答？我在这里只能跟大家说真的很不专业了。这样的回答客户他不会满意，而你真的懂这些的专业知识吗？你想一下你懂吗？如果你不懂那你就不要乱说。这样是对自己和对客户不负责的表现，有的人只是想我只是要把我的产品卖出去就行了，管顾客怎么问。这样的真的是长久之计吗？你想了吗：你想一下，你把产品卖出去以后第一次那你就不管之后了，你想一下会有顾客续单吗？不可能，顾客不会找你。你有没有认真想过，顾客基于对你的信任，对你产品的信任才会选择你和你的产品。如果你就这样敷衍了事，你觉得好吗，你觉得这样好吗？你想过吗？你想过没有？所以说，咱们说的第一点专业知识的缺乏，所以你必须回去好好的了解自己的产品，了解一下专业皮肤类型的。以专业角度去推销，这样的话你顾客才会信任你。第二点不懂如何与顾客交流，有的人有些人做微商就会抱怨，说我没粉丝，没有人脉。我想说我给你一千人给你，给你一千个对你产品感兴趣的活粉，你能成交几个。你就用老一套模式的去和客户交流，你能成交几个人。你懂客户的心思吗？你懂客户需要什么吗？你懂怎么分析客户说的每一句话是什么意思吗？你懂吗你？你不懂。你只懂得一味的说你的产品如何如何的好。用了有效果就行了，别人就会乐意掏钱了吗？想去吧！除非她傻。现在的人都精的狠，如果说你想让你的客户她心甘情愿从他的口袋掏钱，你肯定需要有你的一套话术，而且你要对你的的产品有足够的了解，你要跟他提高你产品档次和质量，我们的产品以质取胜，跟他说咱们的产品有多好，我们不能语气柔柔弱弱的，我们要语气坚定的说产品如何如何，你的语气决定了客户对产品的认知。如果你说话都是躲躲闪闪的，也不知道该怎么说，那你完蛋了。那样顾客自认为你的产品肯定不行。这不忽悠人吗？知道为什么吗？因为你自己对产品的不坚定和不了解，导致你失去顾客。有人来加你，为什么聊着聊着就听到客户说我考虑考虑，我在想想我暂时还没有钱。我要等过段时间，我需要过段时间在等等这之类的话。你有没有想过这个时候，你是不是不知道怎么和客户聊下去。你就知道说，好的，你考虑好了就来找我。你想好了随时联系我。等你有钱了，你再来买。你是不是这样回答，那么这一单交易你就失之交臂了。这个时候你是不是想该怎么了解客户的心理。该怎么和客户交流。沟通是要技巧的，不要顾客一问，你的话匣子就打开了，滔滔不绝的忘我的说我们产品有多好，我们模式有多好，那又完蛋了，这个顾客被你说跑了，我就犯过这样的错误，对方像我了解产品，我那个激动，哇啦哇啦一大堆，对方没声音了，心太急躁了，总觉得自己认为好，就想一股脑的都灌输给对方，问题是对方愿不愿意去倾听，愿不愿意接受。所以，我们要一问一答，针对性的去回答她的问题，针对她所提出的问题解决。把自己的架子端高点，摆个高姿态，说话不要太柔弱，你们什么时候听到医生给病人说话是柔弱的，没有吧。我们跟顾客就既是医生跟病人的关系，也是朋友关系，我们要给她们把脉，给她对症下药解决她的问题，点到即止。开了很多处方，选一个最适合她的方子，这样的处方他们能不要吗？第三个不懂的如何推荐自己的产品，一个产品给你你都不知道对客户从哪里说起。是什么产品什么成分，产品是什么功效，还是说和客户讲产品的使用效果，你知道什么东西是能说什么东西是不能说的吗？比如说一些纯中药纯植物精华的产品？你的产品里有什么物质是对身体不好的你知道吗？懂吗？你不知道你不懂。你就知道产品怎么写就怎么说。好跟不好你压根不知道。或许你幸运碰到了不懂的客户就这样成交了。但是如果遇到一些她略懂这方面的东西的人，人家问一句话你可能就不知道怎么回答了，因为你不知道。如果你对你的产品彻底的了解，对这行业的知道的比别人知道的7788知道些大概，那这些弊端你是不是都可以去避免跟客户谈起来就会显得很专业？那边也会很信任你。第四个不懂得如何去维护好自己客户。当第一笔单子他成交之后，你知道什么时候去续单是最好的时机吗？你会和客户很好的售后沟通吗?还是说卖出去就算了反正别人觉得好，就会再回来买珞。你抱有这样的心态，你的回答跟你客户回头率肯定是不会很高的，可能因一笔单一次是一次买，可能就是一次性买卖，那这样一笔的好机会，就这样被你浪费掉了。你产品在好客户自己不注意他的问题没解决，他还是怪你你得到产品不好，你又不能达到客户想要的效果，客户就是怪你的产品不好。如果你在卖产品之前就跟你的客户说，比如用眼膜是帮你辅助消除黑眼圈的，你自己要注意用眼不要过度不要熬夜，你提醒了这些，当他说你的产品没有效果时，你可以问题你是不是熬夜了？是不是用眼疲劳过度啦？或者是怎么怎么地，然后百分之九十的都还以上的问答;好像是的吧。那这个时候你是不是可以和他聊聊顺便说说不是产品的问题，是他自己的客户本身的问题而造成的。比如说我们生命之泉的24k黄金原液，我们是黄金金箔。经过纳米化处理后，金箔带有负离子，并产生微理循环能量，彻底清洁肌肤堆积的污垢，活化肌肤的，再用之前你要告诉顾客，虽然我们的产品很好，成份很安全，但也不是对每一个人都适应的，因为每个人的肤质是不一样的。要先进行产品测试，测试完没有问题，那就说明对我们的产品不过敏，咱们把会出现的问题都一一给她说明，她会认为你很有责任心。用之后产品，如果脸部有什么问题，他就不会想到是咱们产品的事，也不会产生对你的不信任，因为你的前提工作已经做好了。永远把顾客当成自己在买产品，了解产品，站在他的角度去想问题，去给她解决问题，然后结合一些专业知识你就可以给顾客一个简单一个分析，当顾客觉得你不是一味的给他推荐的产品而是在给他分析原因，他就会对你有好感，他对你有好感跟信任感就会增加之后你再结合你自己的产品，针对客户的需求，对他讲解再进行讲解，他就会更容易接受你给她推荐的产品了。咱们要针对客户的需求，客户如果说想要脸上去斑，这个时候专业知识用上了，所以你首先第一个要给客户一个专业的感觉，第二个你知道他所需要的最终的结果是什么？第三个你的产品主要的功效就是达到客户想要的结果.维护好一个客户，产品卖出去之后，咱们的一系列问题才开始对吧，做好售后，了解客户的使用情况。使用效果分析没效果的原因，这就是维护好一个客户，你也还要提醒客户需要做到哪一些，当你用心的为顾客去服务的时候，他就感觉你狠有责任心，你不是单纯的想赚她的钱，你这样自然而然你就可以留住她，然后找合适的机会续单。我们都知道，只要在咱们这买产品的顾客，那终身就是咱们的顾客，客户和你有过一次交易后他就表明已经有信任感，只要你的服务到位了。这位客户有需要他都会来找你的，因为他也怕跟不认识的人？因为现在很多微商的产品确实是没有办法去相信，三无产品太多。他们也会怕别人骗他，所以这个时候你要抓紧机会，他来跟你做第一次交易的时候你要跟他维护好关系，他就跟你做第二次交易，或者你把他转化为你的代理也是一个很好的契机，所以说每一次都是机会。卖不出去货的原因，今天我就给你们分析这几点。第二我们讲讲朋友圈的装饰，这朋友圈信任的5个要点。有个朋友问我朋友曾经问我好友我有三四千，但是为什么产品没有想象中那么好卖。其实怎么说了？增加好友是必须的，但是大家都忽略了发朋友圈的好方法，所以这一切都是腹水东流，没有用，没有效果。就今天我给打家讲讲这发微信群的一些事情，希望对你们有所启发。如何在朋友圈中脱颖而出，如何快速实现盈利，做一个受欢迎而不被拉黑了一个微商，这是需要方法的非常重要的一点就说千万千万千万不要刷屏，所以我们要抢发朋友圈的技巧，第一点就是盲目刷屏不可取，分享有节操，什么是刷屏？这是别人一打开朋友圈看到的全部都是你的信息边想想要找找其他人的动态都是都要往下翻很多次才能看见，如果这样的朋友圈你会看吗？你会喜欢吗你自己都不喜欢你怎么让别人喜欢啊如果我说我是一个刚做，我是一个买家，我加了你们微商我加了谁谁，我已打开我看到了前十条全部都是你，我都看不到别人了。我立马就会删掉你。所以说打家注意这一点我们要直说站在别人及哦啊度在别人角度多想想。所以说千万不要发太多的产品的信息，其实是说你的试用分享也不要加上这个品牌，那会让你的朋友怀疑，他觉得你还是在打广告，所以你应该只是简简单单的分享不加广告，而他正好看见又有这番方面的需求他会主动去问你，问你用的什么牌子什么产品等等的。这样再去跟他讲产品的事情他自然就不会拒绝你给他的信息了，还有她也会一直问你那个那个东西好吖，怎么用呀。就不要你去和他推销了，她还会嫌你烦了。也认为你想赚他的钱。微信营销是一个熟人社交经济，我们首先要先建立信任，然后达到营销目的，第二个是选好营销时间段，我们既然选择做微商，首先要了解客户然后安排信息发布时间。一般时间都是早上七点到八点，大家这个时间段都是上班路上，没事了坐坐车看看动态或者看看空间，这个时候我们可以发条信息了，但是不要发广告可以发心情啊，励志篇啊，冷笑话吖。因为大家都不想一大早起来就看见全是广告。所以说嘛我现在看到的微商大多数做的比较好的，中间都会有励志啊，笑话等动态。然后到了中文吃饭时间这个时候大家吃完饭，有很多人就会拿出手机在这个时候我们即可因发发上班的感受等等一些正能量的信息。给别人不一样的感觉，他会认为你是一个责任感强的人。到了晚上八点到十点之间就要好好利用起来，发一些美容养生或者客户反馈或生活照等等，跟朋友互动啊朋友圈发信息要充分留意别人的好奇心，因为这样你可以引导别人去关注你所从事的一些事业。第三个技巧是推送有价值内容提高对你信任度。怎么说了？朋友之所以会买你的产品是因为对你的信任，那怎样提高你的信任度了？小包装就说你是买护肤品的，你要经常跟大家分享护肤方面的知识，如果说你是卖衣服的那你要分享当前最流行的那些衣服怎样打扮。啊若说你不去分享当这些都需要时，你有一些知识有一些储备，你自己先去了解在于别人分享。那你就可以汇总修改变成自己的文章。在分享给别人向朋友从侧面的去介绍你的产品。当这个时候你就可以用一个专业的角度和身份去帮助你的客户。当他们的问题得到解决。他们必然会对你产生好感。在这个时候无形中就产生对你的认可和信任。但是必备的学习，但是必要的时候还是要装一下比较好，有一句话这么说呢不要说盖茨说二十一世纪将是互联网和人际网有机结合，如果你错过了互联网那你不仅仅错过是一次机会更是一个时代。但是马云在一次演讲中纠正了这句话 当时马云他还没那么有名气别人不会太相信。于是再一次会议中马云又提取了盖茨说的话，到后来这句话不就流传了吗。所以说你怎么就不能装了，是吧。有时候装着装着就成真的了第四点让消费者帮你宣传，有客户购买产品后问问她使用感受或者让他推送产品信息下面写个评价。然后你在截屏分享到朋友圈里。当然是你的质量要过硬不然这都是梦话，也是免提的事情第五个积极的互动你可以对一些朋友或者一些生活照吖发到动态里。或者你对你的朋友评价点赞，让你朋友知道你也在关注她，他自然而然也会关注你的消息。最重要这个时候我们可以通过开展一个优酷或一个活动来吸引新的客户，回报老客户来带动购买率，有一个朋友做一个临时的活动，只要他的朋友转发他的文章给十个朋友就会有机会获得红包一份，其中红包最少的还可以获得一份临时这样可以用小的资金带动更大的利润。今天主要就分享的这两点，一个是怎么装饰朋友圈，一个是卖不出去货的原因。希望大家在这次分享中大家有所收获。谢谢。