今日案例分析：
小A同学在宁波做灯具厂销售，竞品厂家大部分来自广东，而自己公司原材料大都从广东采购，生产能力差且周期长，宁波没有运输灯具产品的物流企业，导致货物常损坏。客户主要是超市，纺织和服装企业。很多经销商价格比自己的采购成本还低，自己质量比他们好，但次于一线品牌。在宁波有成功案例，现在如何走出宁波？
提炼关键词：产能差，周期长，价格高，质量中等
1. 销售遇阻的本质是什么？
2. 自己信心哪里去了？
3. 什么都是中等，如何打开市场？
4. 公司是否一无是处？
5. 如果公司不行？为什么还可以存活几年？
6. 公司的成功案例如何来的？
7. 是否可以从成功案例中找到突破口？
8. 一线品牌质量好，但是为什么市场上还有其他品牌？
9. 成功案例中，客户为什么不选一线品牌？
10. 如果说客户只追求价格，为什么他们不买广东货？
11. 价格太高，采购部门是否有压力？
12. 长期价格太高，老板会怎么看？
13. 价格方面是不是其中的一个突破口？
14. 广东货价格低，但是质量是否是个痛点？
15. 广东货的质量问题是否可以深挖？
16. 质量不好，使用部门会有什么反应？
17. 使用部门对质量会有什么报怨？
18. 长期出现质量问题，使用部门是否会向老板反映？
19. 采购员的准则是什么？
20. 采购员首先追求的是不是性价比？
21. 采购员担心的是什么？
22. 采购员是否担心别人说他买的价格高？
23. 采购员是否担心担心被使用部门投诉？
24. 采购员如何才能获得老板的认可？
25. 老板是如何看待价格与质量？
26. 老板请采购的本质是什么？
27. 老板如果得到使用部门的投拆会有什么反应？
28. 使用部门如何看待产品质量？
29. 这样分析下来自己公司产品是否可以找到切入口？
30. 性价比是否一个重要的指标？
31. 自己的地区优势是否可以激发出来？
32. 自己的劣势如何包装成优势？
33. 是否先激发本地公司成功案例行业？
34. 如何把自己优势放大化，劣势弱化到无形？
35. 是否可以深入市调使用部门？从使用部门找到突破口？
36. 是否可以列出自己公司的所有优势？
37. 是否可以锤炼话术，让客户利益最大化？
38. 售后服务是否可以激发到极致？
39. 如何登门槛？如何少量切进去？样板？
40. 是否可以麦凯相关的人员，进行人情做透？
围绕这些话题来解决问题，思路是不是清新了呢！
对做事动作学以致用：
我们日常的生活过程中是否也是经常遇到这样的问题，或者说所有的人都会碰到这样的问题，不是高不成低不就，但这是万物生长的必然规律。这不只是销售的问题了，我们工作是否也是这样呢？
春节已过，现在很多毕业生开始出来实习找工作了，就会破到这样的问题，他们没有任何社会经验，但是读了十几年书，他们基础好。但是据我所知，大部分人是没有信心去找工作的。对于他们来说，怕自己到了公司做了不事，觉得没面子或者没这个能力。而找个没什么技术含量的活又觉得委屈了自己，最后的结果就是怨天尤人。当然也有一部门的人不会有这样的情况，给自己定了目标，知道当下的重点是什么，放下了所有负担，做好自己的经验积累，做到不自负也不自自卑。
平时在人才市场也是出现一部分这样的人：经常出来找工作，但是工资待遇高的自己不敢去做，工资低的觉得自己委屈了。其他这也是他没对自己做好提问的原因，看到的都是别人的优势，放大了自己的劣势。果他做好自己的细分，找到自己的优势，激发到极致，这也就是他的发力点。只可惜的是大部分人都做不好这一点。
而公司招人其实也不是想招个全才，当然有全才最好，但是前提是不用给工资，这个对吧。我想每个人都是这样想的吧。不管哪个公司，他们大部分都是想招适合自己的人才，也就是在追求性价比。你哪方面厉害，他就用你哪方面就可以了。因为这样他出的代价就相对会比较少。所以世间万物都是想通的。
我们当年毕业之后也是遇到了同样的问题，作为刚毕业的大学生，当然觉得自己想找个好点的地方，所以当时大部分能力高的人都挑三捡四的去了一些所谓的好一点的公司，但是，其实也只是个打杂的而已，而我记得当时读书成绩比较差的一个同学没得选择，他去了一个最辛苦的公司当学徒。三年后，当时去了所谓好点的公司的同学都在职场上没什么成绩，还在爬楼梯。而做学徒的同学已经做了总监了。这也就是我想表达的意思，不管什么事，找准自己的优势，对自己有信心，努力开干，就会成功。
提炼本质：提问
每日一口号：种子从来不知道它会成为一朵花，它只是敞开自己，破壳而出，接受大地的滋养，接受风雨的洗礼，接受太阳的给予，在蜕变为花朵的那一天，它芬芳了这个世界，生命变如此，当我们敞开胸怀接受一切的发生，所有的发生都是礼物，都是爱的唤醒！
