红木二代·策划机构发布《2017营销黑皮书》
2016年之后，营销变成了“黑色”，所以叫《营销黑皮书》！（本文借用“黑皮书”字眼，与原来字义无关）
何谓“黑色”？黑色是指“没有任何可见光进入视觉范围”，它不是身处黎明前的黑暗，它是身处宇宙之中的深黑色，你根本不知道光从哪个方向而来！
罗胖子的跨年演讲之后，2017年的营销出现了几个问题，让我们一起思考：
1、过去的2016，市场呈现一片混沌，所有的趋势都变得不清晰，所有原来的营销常理都出现了背离。你还知道自己的方向吗？
2、时间是最大的成本，时间成为一个新战场，所有的销售都围绕新的战斗展开。使用时间的方式就是塑造自己的方式。同样的，如何让客户花时间在你的产品身上。你优化了客户的时间体验吗？
3、主流媒体已经失去了话语权，谁都可以自建权威。可是你知道怎么做吗？（这是《红木二代》策划机构的巨大市场空间）
4、所谓的“消费升级”还没能讲清楚。但清晰可见的是“感动点”，消费者为“感动”买单，你有感动客户的点吗？
5、有钱又怎样？有了投资的资本又怎样？所有人关注的都是生活质量，而不再是数量。客户在为生命的某个瞬间变得美好而付钱。问问自己，就是给你钱又怎样？
6、靴子还在天空飞舞，所有事情都变得不确定。恍若隔世的感觉就是对的，不设定终点。所以，你关注当下了吗？
7、趋势是不可逆的，虽然现在很小。你在趋势之中吗？
8、互联网的人口红利结束了。所以，你要学会泥浆里游泳！泥鳅的本领是很少的水份都能活着。你的成本是否最合理？
9、2017无论如何都会成为一个分水岭，但，如何定义你的分水岭？
10、竞争的维度越来越多，问问自己，对比巨头，你还能在哪一层占到便宜？
11、靠APP推广的成本越来越大，你获得客户的成本持续上涨。想想吧，让客户找你，不是你找客户？
12、下半场开始了，它意味着我们要关注小的生意，把以前认为次要的小客户重新拾起来。你得靠精耕细作，深挖用户价值。你关注了小客户了吗？
13、以前是为了吸引新客户而无所不用其极，现在不行了，你得考虑如何留客户？
14、不争市场份额，争钱包份额。市场的控制越来越难，市场只能共享，你给市场贡献了什么？
15、每个人都缺流量。这就意味着，流量已经变得没有意义，只有转化才是最为关键的。关于转化，你懂吗？
16、靠做内容制胜已经变得不可行。除了内容，我们要更多的解决方案。解决方案是什么？
17、不要再谈愿望。谈谈措施，粗暴一点就好。重点是你在做什么？
18、喜欢什么就给你更多，这是商业的上瘾机制。但是，现在要关注价值观传播问题了？
19、为客户提供更有价值的服务。你能确保一直给客户他不知道的好地方、好东西吗？
20、商业的“母爱算法”是“惯小孩式”；而“父爱算法”是：站得高看得远，以冷峻的态度对待客户。所以，直接给结果，你不用懂，我来。“我知道你需要什么样的产品”？
21、这个世界，缺乏定义者。每个行业都如此。建立共同体，就是定义“我们”。你是定义者吗？
22、有些不熟悉的东西，正在我们的睡榻边醒来。你不知道的存在！这是在大数据土壤中长出来的新物种，你是吗？你身边有吗？
23、记住：说人话！情绪的影响已经超过了事实。情绪是机器所没有的，它可能成为2017营销的主流文化——情绪化！
24、中国的优势就在规模化。现在的商业体，不是大的问题，而是更大的问题。成为更大、更大，这是商业发展中生物学原理。
25、2016之前，我们在技术上的运用更多的是考虑人的延伸；2017开始，我们更多的是考虑人的替代。替代就是出路！
26、合久必分，分久必合；这是商业的宿命。2017明显是商业快速分裂的节点。分出去就是出路！
27、房地产逻辑是：先把地圈下来再说。圈的地就是共识。而，共识就是价值所在。你能与更多客户达成共识吗？
28、人们为认知买单，不为需求买单。我们需要创造出属于自己的认知，这是新的增长点？
29、我们都应该承担责任：无我、忘我，它不只是一个境界，它是一个商业方向。
30、作为创业者，不管你有多对，永远有人比你更对！所以，永远在真理的路上。
（本文来自《红木二代》策划机构对于罗振宇《2016时间的朋友》跨年演讲的笔记整理及感悟，如果涉及版权，请提醒。——大毛）
2017.1.20
【链接】
黑皮书一般指代商业摄影年鉴，但在欧洲许多国家也有商业摄影年鉴或供检索的商业摄影黄页，有另外的名称。
实际上黑皮书在美国不是一本简单的书，它属于一座桥梁或一个渠道的概念。黑皮书在美国每年出版一册，至今已经出版了二十多册（不包括商业插图等类）。通常认为能够展示出美国商业摄影的最高水平,同时体现出美国优秀商业摄影师与市场的最佳结合点。
黑皮书是图片在商业运作中水到渠成的产物，它展示了摄影与广告、摄影与市场的结合，它绝不是对商业图片简单的总结和展示，它的存在也促进了摄影师之间的交流，商业摄影创作理念的交流。
