雌火鸡是一种很关爱后代的动物，它们会细致地照料小火鸡，全心保护它们，是非常负责的动物妈妈。但奇怪的是，它们好像只能凭借小鸡“叽叽”声判断出它们的孩子，只有当小鸡发出“叽叽”声时，火鸡妈妈才会照料它；要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到，有时甚至会误杀了它。

为了证明这点，动物学家们曾经做过一个试验。他们拿一个臭鼬的充气玩具和一只雌火鸡放在一起。要知道臭鼬可是它们的天敌，正常情况下，只要臭鼬一出现，火鸡立刻就会嘎嘎大叫，对它发起猛烈攻击。

实验开始了。动物学家把一只臭鼬的充气玩具用绳子拖到火鸡面前，火鸡立刻对这个玩具发起攻击。但是，当动物学家在同一个臭鼬玩具上安装一台小型的录音机，播放火鸡宝宝发出的“叽叽”声的时候，雌火鸡不光会接受臭鼬玩具，还会把它收拢到自己的翅膀底下。而一把录音机关掉，雌火鸡就立刻会猛烈的攻击臭鼬玩具。

由此可以判定，雌火鸡的母性本能是受声音的自动控制，而不是小鸡的外形、气味这些原本属于小鸡的特性。

雌火鸡的这种“只认声音不认鸡”的行为模式叫做固定行为模式，也叫自动化模式。

看到这里，也许你会觉得，火鸡也太笨了吧。实际上，我们人类也具有这样的固定行为模式。

我们一起来看第二个案例。

有一家珠宝店由于生意不好，店主打算折价处理。有一天他将写有“所有单价乘以1/2”的纸条给了店员，就出门办事了。回来之后发现，果不其然，当天的销售额大涨。当他盘点销量时突然发现，所有的珠宝的价格都在原来的基础上面增加了一倍。他很吃惊，问店员才知道，原来是他自己潦草的笔迹，让店员误以为是所有的单价乘以2，而不是打五折。

价格涨了1倍，销量反而更好了？

店主呆住了。

这是为什么呢？

答案是——固定行为模式。长期的经验，让人们相信“好货不便宜，便宜没好货”。因此，这些不差钱的旅游者，面对昂贵的珠宝的时候，会认定为珠宝很贵重，然后开始买买买。

类似的例子还有好多。比如，有一个普遍认知的行为原则：我们需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。

心理学家就此做过相关的实验。

在图书馆内人们排长队用复印机。试验者A想插队复印，于是他请别人帮忙。

第一种说法：真不好意思，我有五页纸要印，因为时间有点赶，我们可以先用打印机吗？

——94%的人答应了让他排在前面。

第二种说法：真不好意思，我有五页纸要印，我可以先用复印机吗？

——只有60%的人同意了他的请求。

是什么导致两种说法成功率的差别呢？因为第一种“因为时间有点赶”。

接着，他们继续第三轮试验。试验者A说：不好意思，我有五页纸要印，我能先用复印机吗？因为我必须印一点东西。

结果是，虽然“我必须要印一点东西”根本不是理由，但还是有93%的人都同意了。

由此，心理学家发现，成功率并不是因为那句理由，而就只是“因为”这两个字！

这就是固定行为模式。人们习惯性地认为，“因为”后面跟的就是理由。

看起来，这种模式很可笑吧？是不是想：我要抛弃这种行为模式，我才不想当这种傻瓜呢。

答案是：不可能。

因为，固定行为模式是生物赖以生存的重要基础。

首先，我们要知道，这种轱行为模式产生的自动化思维，在大多数情况下面都是有效的。

运用这种思维，能够节省我们大量的时间、精力。它的产生是有利于人类发展的。我们反过来思考一下吧，在地球这么复杂的环境当中，如果每件事情都要进行充分思考才能行动的话，我们是不是早就身涉险境，或者早就累死了？为了生存，我们必须频繁地利用我们的固定模式，以我们的经验，根据少数关键特征把事情进行分类，一旦遇到这样的触发特征，就可以不假思索的作出反应。

心理学家发现，我们在日常判断中会使用大量的心理捷径，他们把这种捷径叫做启发式判断。这种判断发挥作用的方式跟我们前面所说的“好货不便宜”的规则是一样的，这样的简化思维，大多数情况都行之有效。

与之相对的，对相关的信息进行彻底分析后作出反应，叫做可控式反应。

大多数事情，我们都会采用自动模式。而当事情重大、我们有能力分析的时候，才会以深思熟虑的可控方式作反应。

这也是为什么越来越多的人提倡“刻意练习”。

因为当问题复杂、时间紧张的时候，我们大脑无法谨慎地思考，就会抄捷径。当我们刻意练习到一定的程度后，我们做某一项事情就可以转化为“自动化”模式，为我们节省大量的脑力和精力。

这样，就能确保，不管在什么环境下，我们都能稳定地发挥，保持