【昵称】卿莹

【章节】《影响力变现》第二章 让自己成为朋友圈“明星”。

【重点内容摘要】

朋友圈是一个社交媒体，朋友圈营销实际上是社交营销、社交电商，只有经营好了人，你才能有源源不断的生意。

1、用故事“包装”自己 _ 045

故事可以塑造你的鲜活形象，让他人更多的了解你。

你要学会讲故事，要注意4个要素：

第一，我是谁；

第二，我的经历；

第三，相信我；

第四，我授人以渔的故事。

如果你不卖产品，要打造个人品牌，那故事要怎么讲呢？除了前4个要素，还要注意故事的跌宕起伏，这样才能吸引别人的目光。

故事要戏剧化，有低谷有高潮，中间什么事情导致你决心改变，你做了一件什么事。高潮，这件事情结果怎样？或者如果还没有结果，你就讲未来一定要做成什么结果。

如果你想不出有什么故事可以讲，那就要学会创造故事；如果没有头绪，那就从这几个角度去挖掘：

你有非常挫败的事情吗？

你的梦想是什么？

你最想做的事情是什么？

你有没有引以为傲的事情？

你曾经做过的最成功的事情是什么？在过程中经历了什么？

你有没有曾经为某件事情非常努力过？努力的过程中遇到了什么事情，但是你没有放弃，坚持了下来？

1.1故事天生具有吸引受众注意的独特能力。

（故事比事实更真实，讲故事是获得他人信任的捷径。在不同的场合，你需要不同的故事。）

1.2通过故事促进销售。

2、如何让自己成为社群明星 _ 051

2.1成为群里焦点的方法主要有两种：

第一种“混”群，成为社群明星；

第二种让自己成为群主。

2.2四步让你成为社群明星。

2.2.1寻找高质量的微信群；

想找到高质量的微信群，可以通过一些付费社群来实现，比如：线上的付费课、线下的活动、线下的培训班等等。

2.2.2借助群主扩大影响力。

想要借助群主的影响力，首先要搞清楚群主为什么要建立微信群，他的需求是什么？为了扩大自己的影响力，还是为了帮助大家链接？是纯粹为了分享自己的经验，还是为了卖货？他有没有团队帮助管理？他需要什么样的人？

如果他只是纯粹地分享自己的经验，你可以申请协助他一起来管理社群；如果他是为了扩大自己的影响力，那么你就可以帮助他在社群里构建权威；如果他是为了卖货，那么你肯定就不能轻易在群里发广告，他会想：你凭什噩梦在我的“池塘”里发广告呢？

只有搞清楚群主的需求和目的，才能更好地借助群主的影响力。在这种情况下，最安全、最有效的方法就是申请成为群主的助手。

2.2.3与群主合作共赢。

如果你已经有了一定的能力和流量，那么你可以选择与群主合作。你可以策划一个双方共赢的方案（优势互补）。

2.2.4通过“混”群技巧成为社群明星。

多刷脸：利他刷脸、赞美刷脸、红包刷脸、分享刷脸。

最圈粉的方式就是分享刷脸，将你的成功经验、学习心得、实践心得、生活经验、特长等分享给他人，会极大地增强你的影响力。

2.3让自己成为群主

想清楚建群的目的：聚集一群志同道合的人？为了组织一个活动？为了扩大自己的影响力？

社群目的不同，你要建的群类型也要不一样。

如何具体操作建群？

第一步：目标。付费还是免费？付费的话价格是多少？你希望招募多少群成员？群成员的数量要按照你目前的好友基数和影响力来定，50人、100人、200人、500人都是可以的。

第二步：规划建群的整体策划思路，你可以先问自己几个问题。

问题1:你有什么特长可以帮助什么样的人？

问题2:确定好主题以后，就要确定群的名字。

问题3:群对象。

问题4:群是干什么的。

问题5:群的玩法是什么。

第三步：规划好群的定位以后，要策划进群的步骤。通过什么活动让人进群，告诉他们进去以后能够得到什么，话术是什么，海报怎么设计，怎么宣传，通过哪些渠道宣传等等。

第四步：社群运营。

有想参与的准成员，可以通过申请和付费的方式加入微信群。对成功录取的学员发放录取通知书，学员将录取通知书转发到朋友圈。在开营前，社群要定一个开营日期，组织群成员自我介绍。招募运营官协助运营，邀请优秀或者有能力的学员、大咖进行分享，组织每日一问、每周一晒、梦想诊断、微课分享、磨课“群殴”等活动，持续输出有价值的内容。

3、情商高，人际关系资源的秘密 _ 057

招人喜欢的高情商的人又有什么特点呢？

他们愿意分享，知道凡事要双赢才能够获得更多的收益；他们懂得感恩，谁帮助了自己，在别人需要自己的时候，能帮得到的他们一定会帮助对方；想要获得什么样的对待，就要先去怎么对待别人。情商高的人比普通人更容易获得机会，因为他们更容易获得别人的好感。

人要有高情商，为什么朋友圈营销也要讲高情商呢？

因为朋友圈是一个社交媒体，朋友圈营销实际上是社交营销、社交电商，只有经营好了人，你才能有源源不断的生意。

如果你想成为朋友圈里的情商高手，一定要学会以下几点：

第一、学会分享，以获得更多朋友；

第二、利他，不怕吃亏；

第三、站在他人的角度，为他人着想；

（如果你能设身处地为他人思考，那么你就能更大程度地获得对方的欢心）

第四、懂得双赢的好处，一起获得更多机会。

第五、懂得感恩，获得好印象、好口碑。

第六、小礼物，好人缘。

找别人帮忙时不知道如何开口。可以用第四个原则—想一个双方都可以共赢的方案即可。

至于如何挖掘和知道别人想要什么，也非常简单，看他的朋友圈、公众号和微博就可以了。看看他们最近都在关注什么，在做什么事情，或者你也可以跟他们私聊，看看对方最近有什么计划，有什么是你能够帮上忙的。

4、怎么撩，让每个人都喜欢你 _ 063

假设你已经找到了有很多优秀的人的微信群，那需要以下行动：

多刷脸、晒收获、晒成绩、为群友提供价值、主动添加好友、群分享（批发式销售自己）。

进群后，

第一：主动自我介绍。

自我介绍模版建议：姓名、身份标签、行业职业、圈子标签、特长标签、过往的成绩、可提供的价值和资源。

自我介绍后不要马上噼里啪啦侃大山，而是要注意观察谁是这个群的核心人物，谁是群里的意见领袖，社群的气氛是怎样的，谁可能是对自己有价值的人。这些问题搞清楚以后，我们才能更快更好的融入这个微信群。

第二：群聊。

微信群是一个公共场所。在群里不要乱聊，因为你在微信群里的每一条聊天记录都会出卖你。

什么样的群聊才是正确的呢？

1、多分享干货和经验心得，帮助他人，提出诚恳的意见和走心的观点；

2、不要随意打断别人的聊天，不要刷屏；

3、学会在社群体现自己的价值；

4、如果是学习社群，上了课程后，可以主动分享自己的学习笔记；

5、学会发红包；发红包不能太功利，平时也要发。想要别人记住你，也就要有别于别人。

另外：当你需要在群里发一些广告和求助性的内容时，需要注意3点：

1、在群聊中发链接。如果你希望你的链接或者是发的内容被更多的人看见，应该附带走心的推荐理由。

2、有事情需要在群里求助。如果这时有人在群里聊天，你应该先有礼貌地去打断并说明情况，比如：背景、遇到了什么情况、为什么求助、希望得到什么样的帮助。等等。

3、很多群内不能发广告，如何巧妙发广告：

（1）求助式广告；

（2）群名式广告。姓名+你的标签，比如：张三-最懂创业公司的律师。

5、提升信任感的高段位沟通法 _ 073

任何形式的沟通，都需要用到心理学中的“共情效应”。

如何让别人快速信任你？

1、运用共情效应；

2、多赞美被人，真诚待人；

（真诚才是最大的套路。）

3、主动暴露自己的一些秘密。

最安全的自我暴露是讲自己的目标、未来的规划，还有最近的生活状况，等等。

要适可而止，根据交往的对象选择暴露的程度。

共情是由人本主义创始人罗杰斯提出的，是指在与别人交流时，我们要有体验和感受对方的内心世界的能力。在与别人交往时，如果我们能够巧妙地运用共情效应，那么我们就可以轻松赢得对方的好感和信任。

在与人交往时，我们要善于找到双方兴趣的共同点，然后通过向对方展示，让对方意识到大家都拥有共同的爱好。

如何寻找彼此的共情点？

1、通过被人去了解两个人兴趣的共同点；

2、寻找共同话题；

3、通过观察对方所说的话，所做的事情、所关心的事物，来发现对方的兴趣共同点；

那么，我们该如何恰到好处地自我暴露增加亲密感，又不让人反感呢？

线下的时候，因为我们彼此都是刚相识的人，暴露自己的职业、籍贯、有几个孩子等即可，这些信息足够让彼此有一定的信任度了。再深入的话，就等到双方互为微信好友，并且有了更深入的了解以后。在分寸方面，微信私聊时可以暴露得多一点，但是也要防止对方截图。如果你担心截图，可以语音或者视频通话，也可以打电话。微信群和朋友圈属于半公开状态，所以就要特别注意分寸，要注意区分哪些可以暴露、哪些不适合暴露。

【感悟和思考】

今年7月没有任何准备闯入自媒体实践，摸着石头过河，有很多困惑。比如：

困惑1:社群管理。

2019年7月兼职某财商组织，赶鸭子上架运营300人+的财商微信社群，有点力不从心。

1、新人加入少；

2、常规活动参与人少；

3、日常社群互动欠活跃；

4、社群部分管理成员欠责任感：有时间就临时管理一下，没有时间就没他啥事。

困惑2:朋友圈营销。

2019年10月兼职某营养健康产品经销商。朋友圈每日发圈打卡，但并未吸引到一定量级的关注度以及购买力。

困惑3:通过其他社群添加的微信好友，后期不知道怎么维护。

这本书不仅建立了我对朋友圈自我塑造的认知，还是我在朋友圈塑造自己的教科书，更是我日后优化人际沟通方式、建立高效人际关系的指导手册。

有了参考标准，从今往后就是行动、行动、行动。