今年换了一份工作，找了一个离家近的。工作部门叫做战略合作部，听起来非常高大上。
事实上这个部门也确实是比较高大上，因为我们都是直接和房地产公司进行对接，尤其是百强房企，与他们进行战略合作。
早期的时候，门企和房企其实是没有啥瓜葛的，都是经销商在中间做服务，但是房企门的需求量大呀，他们一个工地少说也有千儿八百个门，我们很多的经销商一年也卖不了这么多，所以我们门企和房企天然就有合作基础。既然对方有需求，我们也乐于达成合作，于是，房企就直接找到我们来团购，我们当然也乐于接这样的生意，量大，有利润，还省心，何乐而不为呢？
慢慢地，房企的业务增加了，他们对门的采购也更精了，一个工地一个工地地谈，议价能力不够，于是他们就弄出了一个战略招投标的概念，一般是两年，用两年的需求量来获得更大的议价能力。
只要价格上让那么一点点步，就可以获得两年的稳定订单，门企当然是开心的。
战略合作嘛，按照我的理解，双方应该是一个更长期很深入的合作关系，比如我和某个房企战略合作，那么我在宣传推广我的产品时肯定也要带着宣传他们的项目，例如一个客户到了我们的门店，我们的导购自然而然就会说，你看某某房地产公司的项目都是用我的我们的门，这一个宣传实际上双赢的。
但是这个房企和门企的战略合作走到今天，却变了味，成为了一个囚徒困境的典型案例，房企拼命压门企的价格，门企在竞争中也基本上无能为力，好像变成了弱势的一方。
我在最近做标书的过程中，好几次看到一些参与投标的门企在答疑里问能不能降低配置，比如某国有地产公司要求用1.5mm304不锈钢下槛，他们提答疑说1.0mm的足够了，行不行。比如人家要求是要1.5mm的门框的，说自己1.2mm的也已经符合国家标准了，能不能降配置的，看到有这种答疑出现的时候，我就知道有卖便宜门的企业参加投标了。
很多时候，尤其是一些小地产公司，因为他们的招标文件都是抄的大地产公司的，比如万科的产品技术标准就很高，他的标书是很多人抄的对象，但是他们抄的时候又往往不会注意这些配置的细节，到了提答疑的时候，各种变着花样的降配置都会答应。
很多时候碰到这种事情是最无奈的，因为我手头不可能只有一个标，一般都是同时跟踪好几个标，但是标书只能一个一个来，难免有先有后，有时候刚做好一个报价，对方来一个新的答疑澄清，降配置了，没办法只要重做。
很多时候重做并不是在表格上改几个数字这么简单，一个微小的配置改动，可能就是所有的表格重做。比如昨天就有一个标，今天中午12点截止的，但是昨天下午突然来一个尺寸更改，这个标有十几层楼，每一层楼一个表格，于是一下子要改十几张表格。
当然，工作都是是小事情，我最难受的还是前面提到的价格越报越低的情况，在整个招投标的过程中，虽然分了技术表，商务标和资信标三部分，但是最终决定是都中标的，都是商务标，也就是价格。
其实很多时候门企中标低价门企，对他们并没有什么好处，一般一些低价门企在过去都有不好的名声，要是房企用了他们的门，经销商就会对客户说，那个XXX地产公司，用的是XX的烂门，你们别去买，他们一个门都用得那么烂，里面的其他装修肯定也好不到哪里去，买一个坑一个。
确实如此，放弃招采真的不是能只拼价格。上一次我去一个房企考察的时候，对方就详细问我们和龙湖阳光地产的合作情况，因为这两个地产公司基本上都是用好门，用钢木装甲门，别看门小，一个高档的进户门马上就能让一套房子的档次提升好几倍都不止。对于一套房子来说，门贵一点点算什么呢？平摊到平方上，也不过就是一个零头。
