第六章 建立有效客户关系的关键是正确的会谈程序
1、为什么要有会话分层模型？
购买由人而生，关系是有效销售的关键，而正确的会谈程序可以帮助建立关系。
QBS是的方法论的基础是“原因和结果”，因此，在和客户进行会谈前，我们要先获得建立关系的许可。将这个逻辑推广到整个销售流程中，则会得到一个标准会谈程序模式。
2、建立有效关系的关键是什么？
建立信任度。
3、怎样才能争取到目标客户的时间和注意力？
设法激起客户的好奇心，赢得他们的时间和注意力，从而开启销售程序。
DAY5打卡-HEY
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