是前浪还是后浪不重要，重要的是不是“真浪”
5月10日晚，格力集团董事长董明珠完成了自己在快手上的带货首秀，开播三小时后销售额突破3.1亿元。
4月20日晚,李小璐在抖音开启了第一场直播带货,一夜进账4791万元，日盈利超上市公司。
而早前的4月1日，罗永浩的第一场直播带货吸引了累计4800万人围观，1.1亿销售额，同时抖音音浪收入超过360万元。
企业家大佬们像微商一样推东西、金融大佬们像传销一样化缘募资、学者艺术家们像主播一样展示才艺并卖出付费课，现在只要你是“真浪”，也就是过去所有神神秘秘、装成主流上流的人设们，那么你就可以赶上这趟“人设下沉”的时代快车，获得巨额回报。
“人设下沉”的底层逻辑
1.人设可以下沉的根本原因是人设上面拥有取悦消费者的东西。
这种取悦可以是像董明珠那样不屈不挠让你感到鼓舞、像罗永浩一样讲相声让你开心、像王力宏那样长的帅让你看着高兴。
2.人设下沉是由技术的发展带来的新机遇。
这个新机遇就是打造的产品获客成本低、成交效率高，简单来说就是赚钱更容易了。这种机遇看似偶然，实则必然，是不可逆的互联网不断发展的必然，因为新机遇带来的巨额利益对于任何人来讲都是巨大的诱惑，谁都不想错过。例如：在2008年的时候，很多品牌下沉到非三线城市推广，业务开展的非常好，很多小品牌都达到了爆发式的增长。
3.互联网时代有拉近平民阶层与精英阶层之间物理距离的趋势。
一直以来，不管你愿意还是不愿意，平民阶层和精英阶层都有着鸿沟。这次下沉的发出者是精英阶层，无论董明珠、罗永浩，还是李小璐、贾乃亮。他们都是原本功成名就的人，他们的生活是精英和小资的，他们生活和工作所使用的产品都是平民们羡慕的，这些产品要不然就是不知道是什么品牌，要不然就是不知道从哪里买，可现在不一样了，那些平民们曾经羡慕想要的产品可以通过精英们的直播买到了，平民通过使用这些产品，拉近了与精英之间的物理距离。
那么面对着已经到来的“人设下沉”风口，作为原创作者，应该怎么做才能赶上这个风口呢？
如何建立作者人设？
要赶上这个风口，首先必须建立作者人设。
作者人设指的是在不同的平台上，不同的时间里，不同的场合下，通过作者的作品及作者的演讲所呈现的价值观塑造出来的形象。
现在的作者太多了，光007写作社群就有两百多个班，每个班有77个人，大多数作者是没有人设的，要立好人设，是很困难的，在现在信息量如此巨大的时代，你到底具备什么样的优势与劣势，这些优势与劣势能为你带来怎样的机会与威胁，你又有哪些可整合的资源，能为你的用户带来些什么？这些都是现实的问题，如何克服呢？
1.作者的作品并不是简单的写出来的，而是“活出来”的。
好的作品来源于生活又高于生活，作品要赢得大家的认可，花拳绣腿不行，投机取巧不行，沽名钓誉不行，自我炒作不行，“大花轿，人抬人”更不行。
真实的东西最能打动人，真金、真情、真义都是最打动人心的，就连做错了真诚的道歉都是最容易获得别人理解的，把所有活出来的经历和经验写出来就是很好的作品。
2.作品语言尽量通熟易懂，打造作者独特的价值观。阳春白雪和下里巴人（阳春白雪泛指高深的、不通俗的文学艺术。下里巴人比喻通俗的文学艺术）是两种截然不同的风格，过去人们对事情的参与度低，但现在互联网的普及，信息不再掌握在少数人手里，大众最关心的是简单通俗易懂的事，作品可以采用口语的方式书写，可以拉近与读者的距离，并使读者对作者的接受度变的更高，当然光语言精练还不行，最重要的是作品所体现的价值观，独特的价值观不是天马行空、不接地气，自顾自的happy,独特的价值观有两点：
（1）观点是否够独特？
（2）是否能为观点的独特性找到逻辑支撑并且事后能够验证自己的观点确实是正确的。
有的朋友可能会说了哪有那么多独特，有一个理论叫二八定律，真理一般都是掌握在少数人手里，大多数人支持什么，我们就反对什么，并为自己的观点找到逻辑支撑。比如：大部分高考的学生都希望能考个好大学，要不然感觉前途一片暗淡，但如果你的观点刚刚相反——曾经没考上好大学的学生现在过的都挺不错，同时举一些实例作为观点的逻辑支撑，那么这就形成了你独特的价值观。
作者是需要别人崇拜和追随的，独特的价值观不能迎合大众，不要以大众为中心，因为大多数读者就没有中心。
3.提高线上线下互动性。我觉得在这点上樊登读书会取得的成功以及获得受众人群的认可是一个比较典型的互动性代表，之所以这么说，是因为樊登读书会不仅在线上进行内容的分享，还通过线下在各省市的读书分会点进行互动交流、录制内容，这种方式既有知识的沟通，又有人情味的探讨和感触，受众不仅体会到优秀的用户体验，更是在心理上获取到了满足，使大家对每期的内容都充满了期待。因此，作为作者，不妨与受众在交流体验上，运用线上、线下手段，开通视频交流，分享作品精髓等多种方式提升受众、甚至企业等对作者的认识。
作者人设如何下沉（即商业化）？
有了米才能下锅、有了船才能出海、有了种子还能发芽、作者有了人设才能下沉，说起来容易做起来难，不光是下沉难，保持人设不崩塌继续下沉更难。虽然困难很多，但是还是有解决之法。对于公司来讲有个公式：
营收 = 流量* 转化率* 客单价*复购率
对于作者人设商业化，公式一样适用。
首先，获取流量是关键。没有流量，有再多的精妙打法都无济于事，如何获取流量呢？
流量分为公域流量和私欲流量，公域方面最实际的方法就是与知名平台合作，比如抖音、微博、小红书之类，但是这个获得流量的成本比较高、时效低、效果一般；私域方面则利用朋友圈和公众号、微信视频号销售产品，这个成本低、转化率高，是比较有效的获取流量的方式。
其次，建立可靠的客单数据，把控销售产品质量。一般来讲，建立可靠的客单数据,可以定位精准流量，精准流量属于你的铁粉，可以产生较高的转化率和复购率，同时你卖的东西质量必须有保证，要不然即使客单价再低顾客不会再买了，所以对精准流量数据及产品质量进行把控至关重要。
最后，不断提升人设影响力反哺销售。销售并不是表面卖产品那么简单，真正的销售是销售自己，有些人设们一上来就是不断拼命的卖东西，而且是一直卖东西，这样是走不长远的，4月1日罗永浩直播卖货的那天就一直在卖东西，这不对的，好在他后面开始慢慢讲他的相声了，大多数买你东西的人不是因为你卖的东西有多好才买的，而是因为你的人设才买的，这才是人设下沉销售的核心和本质。
当作者人设与人设商业化发生冲突的时候怎么办？
人设就像一张名片，当我们开始强调人设，或者可以将其视为个人自我提升与自我规范的开始，它对于社会而言不失为一件好事。然而如果我们过于强调其商业化，或许会让我们找不到初心，最后埋没在商业的世界里，找不到来时的路。
很多事情一开始萌发想做的念头时，总希望能想的更多一点、思考更深入一些、逻辑更清晰一些，可是一开始没做你能想的有多清楚？实践才是检验真理的唯一标准，如果干这件事情的大方向是对的，并且能承担失败带来的损失，那么勇敢大胆的做起来，不怕从零开始，就怕从未起步，不管三七二十一先把台子搭起来，干起来再说，边干边修正，更不用担心起步比别人晚，哈弗大学有句名言：“当你发现为时已晚的时候恰恰是最早的时候”，在现在这个风口上只要动手就不晚。无论怎样，要主动去探索，随时势而动。
历史上出现的每一次风口，比如80年代经商、2000年以来的买房、2008年以来的电商，对于很多人来讲都不是正面去迎接的，都是被迎接的，他们的生活在当时看来并没有发生什么改变，可是将来当父母需要他们的时候，他们一无所有；孩子需要他们的时候，他们一无所有；回首过去的时候，他们只能感叹岁月蹉跎，只能自己咽下苦果了。而主动去拥抱风口的那些勇敢直面挑战的“真浪们”，最终变成那些人羡慕的对象、过着他们梦寐以求的生活。
【后记】
【六顶思考帽】是英国学者爱德华·德·博诺(Edward de Bono)博士开发的一种思维训练模式，或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了"平行思维"的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是"能够成为什么"，而非 "本身是什么"，是寻求一条向前发展的路，而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽，将会使混乱的思考变得更清晰，使团体中无意义的争论变成集思广益的创造，使每个人变得富有创造性。
“六帽村”，也叫六分之一社群，由“村长”张文春创立，（张文春，Wechat 昵称：鸣沙石，007不出局践行者007er-7012，十年烟瘾截断者，六分之一社群创始人）—— 一个以分享观点、六顶思考帽为底层思维逻辑、并用协作写作的形式展现出来的一个去中心化的社群。详见“简书”账号----“六维思考”。
【鸣谢】
本文由六分之一社群联合创作，由（蓝帽）王金 主创。
白帽：金鑫
黄帽：李海丽
