昨天到老板办公室，正好赶上老板心情愉快和别的同事侃大山。看我进来就扯到了我的身上：
很多事一开始看起来麻烦的紧，可真正做起来能有多难？像最近这个项目，交给小叶的时候我还挺担心，现在看不也就那么回事嘛。其实小叶你算是个不错的采购的，但是你现在还缺少两样东西。一个是你的资历不够，一个就是你放不开。
说资历不够，并不是指你对业务不熟，而是单纯年纪轻。干采购这一行，年龄还是有用处的。看上去就像个愣头青的人，供应商阴你也是很正常的。当然这一点也是你无法改变的，随着年龄的增长这自然就不再是什么问题了。
说你放不开，指的是你对内有点放不开。我可以给你讲一个我的故事，你就明白了。那还是我刚当上主管后带的第三条船，本来是要换掉四块坏掉的钢板，结果我把好的板换了四块，该换的却没有换。直到出坞了我们才发现问题，最后只能重新进坞返工。
后面开项目总结会的时候，各个领导都在场，我当时就嚎啕大哭。总管一看我这架势，就安慰我说：“不就是换错了四块板嘛，重新换就是了，又不是什么大不了的事。”接着就夸我之前的两个项目完成的还是很不错的云云。总之本来该挨批评的，最后变成了表扬。
其实在公司里很多事你大可以放开了做，做错又有什么所谓。该做就做，该说就说，出了问题就及时反馈。当然小叶现在做的也很好，但是更加放得开一些会更好。
想想看，老板说的确实中肯。我回忆了这几年我自己的变化，无非就是事越做越老道，脸皮越来越厚。
刚刚做采购的时候，确实是各种不懂不会，也就难免被其他部门的人忽悠，被供应商忽悠了。但是这种现象在各种行当，各种职业里是普遍存在的，新手总是最好捏的那种软柿子。老家伙们别说帮你的忙，能不从中作梗添乱就算不错的。
对于新手，也没有什么速成的解决办法。毕竟每家公司都有独特的文化和环境，人际交往只能慢慢去熟悉。碰到一家内部氛围好的公司固然好运，遇到内斗的情况也不用觉得意外。但是，工作中需要了解的知识和技能，则是能学多快就学多快。毕竟和那些老油子们撕逼的前提是你得做的比他们强。如果事都做不好，老板是万万不可能在背后挺你的。（当然事情做的好并不是老板挺你的充分条件，能被老板赏识还是有运气的成分在里面的。）
类似采购这样的需要和外界沟通职业，厚脸皮是必须会练出来的。采购是一个神奇的职业，一个普通的采购员平时要和其他公司的大小经理称兄道弟，脸皮不够厚怎么能hold住。
记得我刚过来的时候给供应商打电话那是相当之客气，对方一听就知道我是个菜鸟。被宰一刀真是常有的事，最后还是当时的师父帮我擦屁股。彬彬有礼通常来说是好事，但是放在职场并不总是合适的。我隔壁办公室的一位老采购就给我上过生动的一课。
当时有家供应商供了一批设备，但是上面的铭牌被我们的工人弄丢了。老法师就给对方的销售打电话，说压根就没送铭牌，让人家再补一批。对方当然坚持说铭牌已经送了，要补可以，掏钱。老法师一看要谈崩，马上假装发火：“我告诉你，我知道这牌子就是我们工人弄丢了，我都快气死了！我们工人都没文化的，你还是赶快安排你们技术人员，过来现场把铭牌贴好，省得后面又搞丢，你说烦不烦？”对面的销售一听这架势，得了，赶紧再补一批寄过来吧。总不能还真派人跑一趟就贴个铭牌吧。
这是件琐事，这位老前辈通过突然提出升级要求，就顺利的解决了。既节约了自己的时间，又为公司争取到了利益。
不管是采购还是销售，都是要站在己方公司的立场发声的。不管是面对面的正式谈判，还是平时的电话沟通，怎么样为己方争取利益是需要花很多心思的。脸皮厚的意义并不是让你做人恬不知耻，而是说要摆正自己在工作中的立场。在工作中所做的沟通是以个人的职业，公司的利益为出发点的。所有的沟通技巧和谈判手段也是围绕这一点的。而一个没有经验的采购员常常会忘记这茬，自然就显得欠专业了。
