智库的一位同事喜欢吃某烘培品牌的一款水果面包,据说是该品牌的爆款产品,不但味美,里边果脯很多,且每个才六元钱。但有个小问题:就是面包份量较大,性价比太高,普通人一次吃完半个,就已经较有满足感,如果拿来当早餐,吃一个就相当于把早饭和午饭一起吃了;而且包装打开后,一次吃不完,又不太方便封装,也不利于面包保鲜。
但那位同事又是一个较真的人,于是就按照那个面包包装上的客服电话联系方式,打了一个客服电话,将其遇到的“纠结”情况,给面包企业的客服人员进行了说明……打了电话,朋友又在质疑,说在当前很多企业的服务意识都不到位,不知这种电话打了之后,到底是否有用?
但几天后,就在同事已快将此事情忘掉的时候,该品牌的客服人员,却电话联系了同事,还带着礼品,来到办公室,对同事进行了感谢拜访,说在接到同事电话之后,该企业非常重视,并在这几天内,抓紧时间进行了认真的市场初步调研,确实发现同事所反映的相关问题,在那类产品上广泛存在,目前,已马上着手策划解决这个问题。
隔了不到一周时间,面包生产单位的客服,就又给朋友打来了电话,说问题已得到了有效解决,解决的方法,就是将原来6元钱一个的大面包,均分成两个,变成3块一个。若消费者要享受6 元一个的满足感,可以两个一起买;如果要量力而行,只吃原来的一半,花3元钱买一个就可以啦。
那位同事后来再去购买该款面包时,发现那个面包的销售更火爆了!
其实,企业核心竞争力的关键之一,就是理性地尊重消费者,并且是以较快的反应,来面向消费者。因为这个反应快的背后,就是像踢足球或打篮球一样,用心提高进攻的频率,加快针对市场信息的主动应对和出击效率,则必然提高企业的成功机率。
后来了解到该面包生产企业的市场运营流程,其为何能迅速采取尊重消费者、并主动积极面向市场反馈的策略,主要还在于企业在其内部运营理念中,采用了“简约”管理思维,从问题发现,到研究对策,到对策实施,无论是内部的交流文件、会议过程,还是决策环节,均以简约风格行事,例如,采用“一页纸”方式的企划方案撰写理念,进而大幅度提升内部运行速度,系统性的有效提升了企业核心竞争力体系的发力效率,的确令人印象深刻。