今天开始，把曾学到的新职业课程进行复盘。

        互联网营销师第一课：布局自媒体矩阵，打造价值百万的影响力

        理工科毕业的我，习惯了先对标题中的关键词进行学习解读。

        自媒体：是大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的一种传播方式。

        比较熟悉自媒体平台：微信、微博、淘宝、抖音、快手、小红书、一直播、喜马拉雅、今日头条、一点资讯、微信视频号等。

        自媒体矩阵：能够触达目标群体的多种新媒体渠道组合。

        影响力：是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

      构成影响力的基础有权利性影响力和非权利性影响力。非权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。

        构成非权力性影响力的因素主要有：品格因素；才能因素；知识因素；情感因素。

        理解了上述关键词后，似乎也理解了为什么要布局自媒体矩阵？在我看来，就是为了助力构建个人品牌，打造大的影响力。

      影响力有品格、才能、知识、情感因素构成，那作为互联网营销师则必须具备这些条件。具备了条件后，如何让拉新是互联网营销师的首要任务，布局自媒体全渠道引流必不可少，自媒体渠道分为公域流量和私域流量。

        公域流量：集体共有的流量是你的增量市场，是自带流量池，引流拉新，见效快。私域流量：单一个体的流量是你的存量市场，入微信个人号，要重视朋友圈建设，做到以量取胜。

        怎么布局自己的自媒体矩阵？要抓住平台的红利期。红利期平台做到60分就能赢。视频号属于红利期，可在视频号领域中进入深耕。

        做好多矩阵多渠道分发：微信视频号，朋友圈，抖音头条，小红书等，要找到适合自己的平台，聚焦在几个平台发展。了解平台政策，在相关平台要得到发展就要了解平台政策，表达方式要有所差别。

        自媒体矩阵变现模式：广告（品牌合作案例）变现，展现出自己的特定价值给广告商。电商变现（抖音，淘宝）。内容变现（得到，樊登读书会、喜马拉雅），版权变现（课程IP商业化，重新包装）。

        以上是10月16日学习互联网营销师的主要知识内容的记录。在听了导学音频、看了视频、PPT，并做了随堂测试后，又再一次做了第一课复盘：

一、获得新知：

1、互联网发展三驾马车：拉新、留存、转化。互联网营销师是互联网经济的重要一环，要解决拉新问题，掌握好互联网营销能力。

2、互联网营销师必备核心的四个维度～

1）搭建好数字化营销场景，不断地提高品牌影响力，提前布局好互联网全渠道的内容推广；（选择好核心平台/找到个人IP关键词）

2）找准互联网营销必备的产品营销策略，促进产品从关注到购买的转化率；（学会写文案/做视频，对产品要足够的了解，对卖点要足够的了解，对客户要足够的了解。）

3）在成交环节中，还需要修炼好自己的成交心法，这样才能在具体的营销过程中游刃有余；（销售话术）

4）采集分析销售数据（商品的成交也是讲究2/8原则，20%的商品产生80%的销售，销售数据可以找到自己的爆品，找到客单价，主打爆品）

二、刷新旧知：

    1、个人不仅仅只有一个身份，而是应有线上、线下两个身份。

    2、选择平台很重要。公域流量是增量市场，私域流量是存量市场。要抓住红利期，收口微利期，放弃无利期。

    3、自媒体变现有广告变现、内容变现、电商变现和版权变现四种。

三、To do list

    1、花时间建立系统的操作管理路线，搭建视频号、朋友圈、公众号、一直播的自媒体账户矩阵。

    2、打造个人IP。

    3、争取做到内容变现。

我将这样做：每天发布3~5条朋友圈。去了解多个平台的政策。然后发布我们所学的内容或者是感悟！将公域流量的人转到私域流量。