作者：宇琦

放低姿态，以低姿态衬托对方的高姿态

做人要放低姿态，纵然有万千的豪气，也不可唯我独尊；纵然有满腹的才华，也不可目中无人。放低姿态，我们就会以真诚的谦卑待人，使他人折服并乐意和我们交往。

其实，放低姿态是人生的一种智慧。

凡去过秦陵兵马俑的人，想必都看过那被尊称为“镇馆之宝”的跪射俑吧？

迄今为止，秦兵马俑坑已出土清理各种陶俑共10005尊，除跪射俑外，其他均有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是至今保存最完整的、唯一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹、发丝都清晰可见。

跪射俑为什么能够保存得如此完整呢？这得益于它的低姿态。

首先，兵马俑坑都是地下道式的土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，首当其冲的是高大的立姿俑，低姿态的跪射俑受损害自然就小一些。其次，跪射俑作蹲跪状，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在身体的下方，增强了其稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不大容易倾倒、破碎。在经历了两千年的沧桑巨变后，它依然能完整地呈现在我们后人面前。

跪射俑给了我们这样一个启示：

做人一定要保持谦谦君子的低姿态。在跟陌生人交往时，我们一定要试着去抚慰对方的心灵，也就是说，我们不可以让对方产生那种相形见绌的感觉，并尽可能地在对方面前保持低姿态。

英格丽·褒曼至今获得了七次奥斯卡提名，其中有两次问鼎奥斯卡影后宝座。

在她获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技荣获了最佳女配角奖。

然而，她在领奖的时候，却一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并情真意切地说：“原谅我，弗伦汀娜，我原本并没有打算获奖。”

弗伦汀娜·克蒂斯对她说：“你能获奖证明你有这个实力，更让人感动的是你的态度。我没有输，因为我有你这个朋友。”

英格丽·褒曼作为获奖者，并没有像其他影星那样喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的竞争对手推崇备至，极力维护了对手的面子。不管这位对手是谁，都会非常感激褒曼的，会认定她是一个真诚的朋友。一个人能在获得荣誉的时候，如此善待自己的竞争对手，不能不说是一种文明典雅的风度。

为了能够让更多的陌生人成为我们的朋友，我们的一言一行都要体现我们在为对方着想，与人交往最忌使人产生相形见绌的感觉。在安抚对方的同时，我们自己的心灵也会因此得到一定的慰藉，一举两得的事情，我们何乐而不为呢？

我们常常看到一些人大谈特谈自己的得意之事，这是很不好的。对方不仅不会承认我们很厉害，反而会认为我们这是不成熟的表现。所以，与人交往的过程中尽可能不要提及自己的那些得意事。

如果我们想达到与人沟通的目的，就必须以一种低姿态出现在对方面前，表现出谦虚、平和、朴实、忠厚，甚至是愚笨的姿态，使对方感到自己比别人聪明。在谈事时也就会放松自己的警惕性，觉得自己不必花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。

当事情明显对我们有利的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态去对待我们。好像要让着我们似的，也就不会与我们争来争去了。

现实中总有一些人，尤其是那些刚刚走上社会的年轻人，往往个性过于张扬，为所欲为，不懂得做人有时应弯腰，结果连连受挫、处处碰壁。

我们再来看看被美国人称为国父的富兰克林的故事。

富兰克林在年轻的时候曾去拜访过一位德高望重的老前辈。

那时的他年轻气盛，抬起头、挺起胸，大踏步地朝前走，结果一进门，他的头就被门框狠狠地撞了一下，痛得他一边不停地用手揉搓，一边看着比他的身子矮了一大截的门。

出来迎接他的那位老前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天来我这儿的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住，该低头时就得低头。这也是我要教你去做的事情。”

富兰克林把这次拜访得到的教导看做是他一生最大的收获，并把它列为人生的一个重要准则。

富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓著，成了一代伟人。他在与人的一次谈话中说：“那次启发帮了我很大的忙。”

其实，我们以低姿态出现在对方面前只是一种表面现象，是为了让对方心理上感到更满足一些，使其愿意与我们交往。

其实，越是表面上看着谦虚的人，就越是非常聪明的人。在与人打交道的时候，如果我们表现得谦虚就会显得对方高大；我们温文尔雅，对方就乐意与我们相处，认为我们真诚、可信；我们毕恭毕敬，让对方的指挥欲得到一定程度的满足，就会认为与我们配合十分默契，很谈得来；我们表现得笨拙，对方就愿意帮助我们，这种心理状态对我们来说是有百利而无一害的。

反过来说，如果我们以高姿态出现，滔滔不绝、咄咄逼人，对方会感到一种压力，而且容易产生一种逆反的心理，根本不可能与我们发展成朋友关系。

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