首先我们要想清楚，微信朋友圈，究竟是什么？

对于普通人来说，朋友圈是一个私密社交圈子，你可以看到微信好友的分享，也可以分享信息给大家。

对于创业者来说，朋友圈则是绝佳的营销圈。因为朋友圈能为我们带来一定的信任基础。

能加我们微信的人，不一定确认过眼神，但一定是因为各种原因而通过我们确认的人（除非我们没有设置微信确认）。而能加到其他人的微信，也是获得了对方的确认。这个确认的过程，本身就能增强信任。

当然，除了工作生活事业中有强关系的人，其他人的信任基础还是较低的，如果我们在朋友圈发出了让对方不爽的信息（比如持续广告刷屏），对方肯定会屏蔽你的朋友圈。

所以，经营朋友圈的第一法则就是：不要让朋友屏蔽你的朋友圈。

一、如何让别人不屏蔽你的朋友圈

如何做到？我们可以反过来想：你会屏蔽掉谁的朋友圈？

发刷屏广告的；

发负面情绪的；

发虚假消息的；

发政治言论的；

……

负能量、负面消息、假广告、刷屏广告等内容，百分之九十被屏蔽。所以，这些内容，一定是不能发的。

再延伸一步思考，哪些朋友圈内容，我们不仅不会讨厌，还特别喜欢？

有逼格的图片或视频；

幽默搞笑的段子；

有启发的思想；

有共鸣的情绪；

有意义的专业知识；

有利可图的机会；

有颠覆认知的内容；

……

总之，能让人开心、开悟、共鸣、成长，感觉到有趣、有品、有利可图的内容，会加强圈友对我们的好感与信任。

那么，这些内容，能帮助我们赚钱么？

当然可以，但有两个前提条件，一个是我们有优质、独特的产品，一个是有明确的人设。

先说产品。产品可以分为虚拟和实体两部分。虚拟的，比如靠谱的代金券、优惠券、会员卡等等，现在流行的知识付费线上课等，这部分产品，是可以在线付费，在线使用的。而地方特产、小零食等需要通过邮寄的产品，则是线上付款，线下消费。

对于小微创业者而言，做朋友圈营销，能选虚拟的，就不要做实体的。因为实体还牵涉到物流、售后等问题，做起来相对麻烦很多。当然，如果你本身有过硬的一手货源，可以直接进入第二步，建立人设。

二、为什么要建立朋友圈专属人设

人设是什么？就像游戏里的人物设定一样，性格、偏好、能力等，各有不同。

设定自己在微信朋友圈的角色，就是定位我们的品牌。

80％以上的朋友圈，都没有人设。为什么这么说？我们可以观察一些身边朋友在朋友圈里发什么。

比如一位朋友，上一秒发的是咪蒙关于办公室政治的推文，下一秒发了一张自己和同事的合影，随后又发了一首赵雷的南方姑娘。这三条朋友圈，无法给人形成一个准确的印象，这就是普通人的朋友圈。

普通人的朋友圈就是为了消遣，爱发啥发啥，无可厚非。但是，想通过朋友圈赚钱的朋友，这样做就不行了。

朋友圈就像一款产品，要形成自己的品类与卖点。也就是，我是什么？我能给粉丝带来什么？

比如，一个酒厂，它是造酒的，它能给粉丝带来酒。如果有一天，它突然造起了打火机，要卖打火机给粉丝，那就很奇怪了。结果可能是，打火机也卖不出去，酒厂也倒闭了。

三、如何建立朋友圈专属人设

首先要做定位，找到人设。把你的人设，和你在朋友圈销售的产品结合起来，再放大或提升某一方面的能力，就能找到人设。

比如开花店卖花的塔友，就围绕花来做人设。做你朋友圈最懂花的那个人，这就是你的人设。或者，再精准一些，做朋友圈最懂室内绿植的人。

卖化妆品的塔友，把自己塑造成美妆达人。或者，再精准一些，做朋友圈口红达人。

卖课程的塔友，把自己打造成鉴课精英，可以帮大家鉴别好课与烂课。或者，再精准一些，做一个朋友圈最懂文案课程的学习者。

人设，就是品牌定位。在朋友圈，越专业，越能被朋友记住，越有价值，越能赚到钱。

有人说，朋友圈的人设，一定要提升到专家或KOL（关键意见领袖）的高度。其实，如果我们在朋友圈之外，没有一个足够的知识与品牌储备，那么这种提升，是不可能实现的。

哪有那么多大V呢，而且大V通常也会很忙，他们更适合微博。通过朋友圈，将自己在现实中的角色，在朋友圈更有调性包装出来，先做周围人的小V，也能把小生意做的风生水起。

其次，要通过固定展示位让朋友快速了解我们的人设。

固定展示位，是指我们朋友圈头像、微信名、朋友圈封面相册及朋友圈签名。这四个位置的信息，必须要明确我们的人设。

例如，我们准备做朋友圈最懂花的那个人，然后顺带销售我们的鲜花。那这微信名就要与花有关，最好是“花店名称+昵称”，比如“二姐花坊的大姐”“橙子花坊的小咪”，或者再创意一些，像之前我讲到的“卖姑娘的小水果”。

之所以要加昵称，是为了显得更有亲和力，更容易让粉丝感受到是在和一个人做互动，而不是和商店。所以，微信头像要和微信名一致，最好不要放花店的照片，要放人或动物的照片。

而花店的照片，可以选择放在朋友圈封面相册上。除非你的花店门头确实很好看，否则不建议放门头照片，可以放花店内的环境，在不经意间留下你的logo。朋友圈的签名，可以把你的花店的宗旨和电话留上，方便联系。

上面用花店的例子，来说明我们如何通过固定展示位来展示我们的人设。注意，之所以一直用人设，而没有用品牌，是因为朋友圈是人的社交场所，我们在做任何创意前，首先要考虑的因素是人性。

朋友圈的四个固定展示位，就像一本杂志、一本书的封面一样，一辆车的外观一样，需要我们拿出手头能拿出的最好的创意来做。一旦确立，最短要坚持一个月，不能频繁更换。

最后，要通过朋友圈信息，强化人设。

有了固定展示位的人设，下一步就通过日常朋友圈信息，来强化这种人设。

朋友圈信息的推送频次，之前有专文讲解，文末有链接，大家可以参阅。今天主要讲讲朋友圈的推送内容。

肯定不能像前文提到的那位朋友一样，随便发内容了。我们的内容，就像一本杂志一样，一定要有符合这本杂志的主题。然后围绕这个主题，制作碎片化的信息，有趣、有品的呈现出来。

这里有三个关键词：碎片化、有趣、有品。

碎片化，是因为朋友圈适合碎片化时间的碎片化阅读。没有人专门去刷朋友圈，都是在时间空隙里，随手刷朋友圈。如果们的信息不够碎片，即使内容很精彩，也会被随手放入收藏夹。收藏夹的打开率，会非常低。

所以，我们要碎片化的呈现，用微博的思路来做朋友。一百字以内，配合图片的展示。能用十个字说清楚的，就不用十一字。能用一张图说清楚的，就不要打字。

有趣，是由朋友圈的娱乐社交属性决定。我们刷朋友圈，不是像刷淘宝京东去买东西的，而是来获取圈子信息，社交互动的。所以，有趣的信息，比无趣的信息，更有利于我们人设的展示，也更有利于营销的开展。

那么，如何做到有趣呢？

如果我们没有强大的创意能力，去微博、段子网等地方，看到有意思的段子，就收藏下来，然后结合人设进行改编，是最直接有效的方法。在不断的模仿下，我们的幽默感会加强，也会不经意间蹦出自己的段子来。

如果不能很有趣，做到有品，也可以。

品的背后是审美的提升。同样是拍一款产品，有的人把产品放在美好的情景中去拍，而有的人随手一拍，效果自然不同。

朋友圈不是不能做广告，而是不能生硬的做广告。我们可以把产品与情景结合起来拍摄。就像我在《

如何用抖音卖掉全世界

比如，我总结了几个点赞量高的场景模式~

美色+产品 / 美景+产品 / 感动+产品

搞笑+产品 / 悬念+产品 / 萌宠+产品

重要的是让大家产生带入感，用情境来消除掉广告的不快感，这样才有利于产品的推广。

此外，朋友圈信息，一定要围绕人设来打造，那些不符合你的人设的信息，就尽快删除掉吧。

总结一下，做一个有趣有品能赚钱的朋友圈，需要定位明确的人设，并将符合人设的信息打碎发布，就像榨汁机一样，把整块信息榨成信息流，让优质的信息源源不断的流入圈友的口中。这些信息，会让我们的产品在无形中被销售出去。

好的，通过这四节课，我们搞清楚了朋友圈营销的玩法。那么，光有玩法还是不够的，普通人的朋友圈，最多也就几百人，而我们，必须将人数做上去。

生意的本质就是流量+产品+复购。如果我们没有流量，就像没人上门的饭店，结果只能是倒闭。下一节课，我会详细讲讲，如何获得优质流量，如何将优质流量变成优质客户。

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