疫情期间，在北京接受隔离，不能出门购物，所以网购成了最佳方式。从日常的食物、水果，到防护品，基本满足了生活的需要，由于有了各种优惠券的减免省了不少的钱，也让我与一些APP产生了更多的粘性。从消费者角度，获得了最大的优惠和便利，从商家的角度，得到了流量的增长。
增长是个永恒的话题，学生想要分数增长，员工想要收入增长，企业想要业绩增长。
关于增长必须知道的事情，如果只推荐一本书的话，《增长思维》就够了，里面为我们讲述了54个思维模型，教我们成为增长高手。
现将自己的三点收获分享一下：
一、增长：以供需分析为基础，从用户全生命周期寻找增长点的方法论。书中提到了增长八卦模型，分为外圈和内圈进行生命周期的拆解，以及给出对应的供给策略。
这个模型的核心是啊哈时刻，它是一个增长圈的通识概念，指的是一个产品让用户感受到它的最强价值感的那个时刻。一个产品，只有存在啊哈时刻，才有了驱动用户增长的引擎。
爱看书的小伙伴，都很爱买书，但是书籍一来比较占地方，有些书看过后价值不大不值得留存，如何处理看过的书，是让很多人比较头疼的事情。小程序AAA的出现，就为我们打开了一个书籍回收和买卖的路径。拿卖书举例：卖家扫描书籍的二维码后，小程序后台会自动选择是否收这本书、这本书回收的价格范围，这些信息第一时间都是可以被卖书人看到，达到收购数量后，直接提交卖书订单，同时可以预约快递上门取走书籍，快递费用也是对方承担。一系列的操作，简单便利 ，后台收到书籍并确认后，卖书款直接打入你的账户。同样，买书也是非常便捷，而且价格也美丽，很多次买来的书都是全新的。同时，如果有小伙伴通过你的分享邀请买了书，你也会获得相应的书券，用于抵买书款。从安装到现在一年多时间里，我已经买卖几十本书，并且推荐了十几个新用户。
二、定位的重要性
用户增长的本质是用户行为的增长。上面的例子可以给出几条信息：APP的定位瞄定在一个细分领域：帮助用户买卖二手书籍，并且体现了定位的三种结果：封杀品类、封杀场景、封杀特性，也突出了定位的特点：细分、狭窄和聚焦。
可以再举个例子，现在很多小伙伴都是早起行人，打卡这个动作，就有很多平台可以实现。和很多小伙伴一样，我用的是小小小（化名）。这里面的可以做早起团，也可以加其他小伙伴，大家起床打卡后会受到对方打卡的提醒，如果有人通过你分享的二维码加入打卡后，还会给你补卡的机会卡。所以，即使后来在别的社群也有打卡，我都一直沿用它没有变过，一方面是它免费使用，即使忘记打卡，也会可以利用补卡进行补救，打消了我们中断的顾虑，另外一方面是培养了习惯，能够看到自己积攒的几百天的记录，让自己的成就感得非常强烈，不再有想换的念头。
三、用户愿意转发
当用户愿意使用产品后，让用户带来用户，可以成为一种新的增长方式。用户愿意转发有三种分享场景：主动分享、利益刺激和社交货币。当用户感受到产品的价值，产生愉悦后，会自发转发；利益刺激：当用户感受到利益时的分享，这种利益可以是利己也是利他的；社交货币是当产品引发了大家的讨论，形成一个“场”，用户想要参与跟他人的社交互动式，产生的分享行为。相信很多小伙伴，最开始体验小蓝杯，都是被朋友的邀请，喝到免费的咖啡后，知晓的这个品牌。接着，由于注册和体验，我们会收到优惠券，或自己用或定了咖啡送给身边的朋友。这个例子中，就涉及到三个分享场景。其实平时我们定外卖送的优惠券、家长给孩子购买线上课程后的分享、使用产品后在朋友圈分享的照片或者文字，也都是三个场景的应用。需要注意的是，让用户主动转发，只用三步：第一部梳理转发场景，第二步创造转发内容，第三步转发工具赋能。
书中给出的增长八卦模型，将用户的全生命周期分成了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个部分，形成完整的闭环，便于找到抓手。如果你是一名读者，你会对生活中自己的购买行为有增长思方面的重新认识，如果你是一名增长官，你会得到全面的工具模型，想成为一名增长高手，提升运营思维，掌握增长领域的思维模型，并进行刻意的练习。
