要做任何一件事情，它都有好的标准和坏的标准，好的事情有好的标准，坏的事情有坏的标准。比如我们每一个人，我们的爱人我们的男朋友，可能我们自己觉得他好，但是也有人觉得他不好，这也就是我们对这个人的好坏标准。同理，这样的标准放在其他事情上也是一样的。
但是要注意的是，很多时候标准的提出者，能够拥有绝对话语权。也就是说我们在和客户聊天的时候，一定要自己事先把握住标准的话语权，然后以此来引导客户跟着你的思路走。
但是不管是好标准还是坏标准，到底要怎么样在聊天的过程中巧妙的提出来，然后影响消费者呢？
在提出标准的时候首先要了解对方的行业和所从事的工作。然后列出该行业的不好的坏的方面的标准，也就是前面我们所说的坏标准。然后与我们自己正在从事的行业的好标准进行对比。好坏对比，明眼人都知道如何取舍不是？
举个例子，比如说现在很多企业微商都在整合线下的实体店。但是我们知道现在传统行业其实是不好干的，为什么不好干呢，因为他有几个不大好的标准：
（1）房租、水电、物业；不管有没有卖货，只要店门开着就会有各种支出。
（2）日益上涨的房租；每年的房租都在上涨，可能今年租这个实体店要十万，可能第二年就要十二万，第三年要十四万，这是目前传统行业最大的弊端之一。
（3）员工不好找；但是现在员工说实话不是特别好找，尤其好员工不找。
（4）员工工资；比如美容院，想找一个好的美容师，你需要一些好技能的美容师，技能好的美容师工资是非常高的，而且有一些美容师他可能还拿了工资不做事，而且销售行业的员工流动率特别高。
（5）不自由。
但是微商并不是这样，我们可以让你更自由，手机就是我们的实体店。
没有对比就没有力，说完传统行业这些不好的标准之后，再来说说我们移动互联网也就是做微商好的标准：
（1）门槛低；很多产品几百块钱就可以加入进来，也就是说几百块钱就可以开启我们的财富之路。
（2）不需要房租；只要一部手机就可以，朋友圈就是我们的门面店。
（3）不需要招聘员工；不需要发工资，我们赚来的钱就是我们的纯利润；
（4）可以睡到自然醒，不用赶公交车，不用因为赶公交车而吃不了早餐；
（5）边赚钱边带孩子，工作生活两不误。现在微商80%都是宝妈创业，宝妈们可以边带孩子边赚钱，既能够照顾家还能够赚钱，让自己不脱离社会。
（6）旅游；微商的代理制度以及活动力度都是以往传统行业不敢想象的。动不动就是马尔代夫、巴厘岛、迪拜这些著名景点的出国游名额。同时像这样的团队出游也是的好时机。玩。
（7）粉丝经济时代，粉丝越多，个人越有价值越值钱。网红为什么火，就是因为网红有很多粉丝，粉丝多了可以做很多的事情。而移动互联网就是一个以人为中心的一个时代，我们每一个微商都可以将自己打造成小网红。
这就是区别，好坏立现。
就像看医生，医生总是能够一针见血的指出我们的身体问题，然后给我们推荐产品。这和销售产品是一样的道理。这样的好坏标准就是为了让一些传统行业的人能够清晰的看到自己的问题，这个时候微商行业的好标准就成了治疗的药，这样将坏的标准和好的标准进行对比之后，他可能就愿意跟着你来做微商了。
另外有一个细节很重要，不管任何时候，都不要直接的表明你的销售的立场。比如说让客户直接下单直接成为你的代理，而是试探性的有选择性的告诉他可以来尝试一下微商尝试一下我们的产品。因为人人都不喜欢自己被别人牵着鼻子走，都喜欢自己掌控自己的思维，而不是被人逼着催着。
就像买衣服的时候，店员只会跟你说先试一下，不买不要紧，合适再买。做微商也是一样的道理。
我们要先让他来试，这是第一步引导，然后试好了有需求喜欢再买。
所以说“尝试”两个字是非常重要的，“尝试来跟做一下微商吧；拿几盒回去尝试一下效果，从小代理做起，边受益边分享，慢慢做好微商。”
这就是标准吸引法的一些精髓：我们先把坏的标准列出来，然后再把好的标准列出来，到最后，你再让他来尝试一下。利用这种方式去卖产品招代理，成功率非常之高。尝试的细节也是重中之重，虽然我们是做销售的，但是绝不能将自己的主观意识强加到别人身上。要让客户觉得自己是心甘情愿心服口服的。这就是销售的魅力。
