作为一次经历过传销的人，我差点又一次被洗脑。
题记：最近笔者一位朋友去面试了一家公司，去过两次之后人变得非常奇怪，这家公司承诺入职第一年年薪40000 是底薪不算提成，第二年涨为60000。但要分一半在12个月里平均发放，剩下一半再入职满一年后一次性付，名曰奖金。通过初步的交流，我确定他有些被洗脑了，于是......我选择了一个时间来到这家在居民小区办公的公司，见到了所谓的老总。
后面经过我的调查，发现此公司注册地址在烟台，但公司的法人已被列入全国失信被执行人。公司涉及风险和纠纷能查到的就有三案。据了解，这个公司在全国各个地方不断设立办事处，专门以高薪和发展可观吸纳业务员为其效力，它还在不断庞大中......
以下是这位老总对我的部分谈话。（近2小时的录音整理）
你是一个二十多岁的小伙子。其实，这么说吧，来到咱们公司以后，不管做业务还是住宿，都是基础的东西，我本人对咱们涵盖的所有业务都在谈，出去见人了，第一个：咱不低三下四。第二个：咱不求人。“业务”不是任何人适合，也不是任何人都不适合。比如喝酒，每个酒都有每个酒的特点，你可能喝这瓶酒感到非常好，他就感觉不到好。这就是看，你的性格适合不适合这个，这点很重要。再一个就是，人嘛，都在变，时时刻刻都在变，都在修炼自己的方向。
那么，你觉得这个东西，我要拿下它，可能就几天几夜不睡觉，反复考虑。一定要把它拿下。我就跟你说一个我曾经实战过的例子，有一个客户在我们老家那边吧很强势，也很有谋力，并且他在周边的影响力非常大。那个人吧，我去见他好几次，根本连理我都不理我去了我也不说话，刚开始的时候，见我就是笑笑，他不搭理我我也不搭理他，我就坐在那看，看什么东西？我就看他这个人喜欢什么，看这个人有什么毛病。
三天之后，我知道了，这个人特别喜欢下象棋，并且棋力很不错。为什么会出现这种状态？其实这就跟个人的性格有关系，他和别下棋赢的时候，心理会有一种优越感，会很享受征服别人的感觉。所以这个人就很强势。后来，再去的时候，我就和他下象棋，但是我的棋力确实差下不过他，哎他就开始跟我开始牛逼了，各种吹各种秀优越感。我也没办法啊，毕竟是人家手下败将，说话就是理不直气不壮。我们团队里有一个人叫jinzhigen，个人棋艺非常高，他当时在临沂，我就打电话给他说，我说jinzhigen，你马上坐车给我赶到青岛，我这约了一个客户下棋特别牛逼，你过来了就一个事：陪他下棋！
陪我这个客户连下了三天，一盘都不能让他赢。到最后一天那个下午，那个客户一盘没赢，到晚上了，他说，王啊，你看工作怎么弄吧，也别下棋了，我找人安排安排。我问他，你怎么打算的？他说，首批50W，一个月之内把事情就位，你给我什么支持？我说，50W你进了，进了之后市场全部下去，没问题。第二个月，他说，王啊，这个月有100W，你玩什么东西？我说，你想怎么玩啊？他说，能不能搞点实在的，弄一批现金放到酒盒子里，开箱有奖。我听了说，当然可以！10元、20元、50元、100元不等的，真材实料把它放进去。一开箱子，“啪”一百块开出来了，谁不高兴？
所以说，这些结交上的客户拿下他，很容易，不过你就是找不到那个点。业务，没有做不成的，只有方法不合适，做业务最有意思，人与人那叫其乐无穷啊。青岛我们有个客户，我们老大一共是去了58次，刚开始去，你这个产品我们不购，后来我们再去就不谈业务了。就是休息喝茶，他们的老板也挺热情，也不在乎那点茶水钱，到最后他主动理我们，你们是做啥的啊。我们就说有酒有花生油，他说那先来五百箱。当时五百箱都算是大客户了，后面所有客户里面就他卖我们的东西卖的最好，因为他认可一个人，他会全力以赴去推这个东西。最终，我们要做的就是突出我们公司。
愿意抢占市场就加入我们团队，跟着我们攻城掠地。好比说，我想在哪个地方开个店，周围人都不知道，没关系。我们先送出两千份赠品，不卖！只要来人我就送，我估计周边的人会排着队过来的，特别是老头老太太，他们也闲，只要来了我就送你东西。两千份赠品每天放出五百份就行了，大约一个礼拜，你这个地方辐射周边住宅区都知道，你有这样的店。
产品只要做，都要去谈价格。当你去记产品价格的时候，会走入一个误区，我到底是做价格还是做品质？最关键的东西就是品质，如果这个东西很便宜，你也能让他买了，他买的很舒服，回去之后一喝骂你，你损失的不单单是这个产品，你损失的是一圈人。咱们酒的定位很简单，总有一款适合你。高中低档次，还有苹果醋、鸡尾酒。我们不替客户选择产品，东西摆在这让客户自己去选，客户来了我就坚持一个观念：总有一款适合你。我就有这种能力，让他们有购买的欲望。
我们要的人，就是：你能认同这份事业，把它当成一辈子的事儿来做，如果说我就是来试试，抱着那种心理的话，你永远都做不好。当你选择一种行业，你觉得这个行业就是我要的东西，这个时候你才能全心投入进去。我们工资不拖不扣，我们要的就是大家能在一块儿做事，来工作的话管吃管住。
不管到哪都一样，每到一个地方开发业务，每个办事处该干什么。第一：住的地方要提供，哪怕一个房间住三个人，四个人。第二：必须有洗澡的地方。第三：夏天必须要有乘凉的设备，没有空调就得有风扇。冬天必须要有暖气，不能让大家冻着。来了就是让大家没有后顾之忧，就是踏踏实实做事，那么从业务层面上来说，接触的人群就是中档偏上的，不会是普通老百姓。
去北京，去宁波，去上海杭州，都是黑白通吃。去哪都一样，都有办事处都有公司去帮助你解决，敢说这个话就是有这个能力，无论有什么困难，一定要摆在面上来说。因为，你做不成的东西，正好另外的人就能办，正好就是某个部门的领导，顺利成章就给你办了。有什么事就说，一群人帮你一个人。你整个涉及的层面会有一个提升。选择什么行业，都纠结过，这都有过。当你选择一个方向的时候，怎么走别管太多，先选。
我说说我跟我们老大，这些年风风雨雨过来了，没钱的时候说实话，身负几百万的债务。我不是煽动性，我只是描述我们公司在做的事儿，包括要做的事儿，谁也不敢说真金白银就这么拿出来做。我也不敢说怎么怎么样，对你要求怎么样，非常苛刻，那没意思。唉，我从莆田出来之后，也晃了多少年，后来跟着大哥一起做这个事儿，一起风光过，一起落魄过。我跟大哥就有一辆黄面包车，那是我跟大哥四年之前起家的本钱，就那个面包车给我们创造了多少价值你知道吗？到现在留着不舍得换，四年，跑了十四万公里。
人，没有逼自己一把的那个份，是没到时候。现在如果你选择了做这个行业，就要做这个东西，要自己干，不愿意被别人管，我想做大点，以后有个前途。就把这个东西做的扎扎实实的，你不用担心你不会，公司会全力扶持你，因为都是模版，可以复制的。不管跟团队做还是单飞，可能跑一百家就成一家，跑三百家一家不成，可能跑一家成一家。我曾经有个业务，跑了三十家，一家没成。现在像你出去了，看大街上那么大，我该去找谁呢？当你出去了看到哪一家都是你的客户，你的业务，那你就磨练出来了。 可以进超市、ktv、饭店、商贩，还能去哪些地方？
（未完待续）
