班级：国贸184 姓名：王欣雨
学号：20184019407
“出现理论”的一句话就是不出现等于不存在，其意思就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。“出现理论”的四个元素是大范围、低门槛、高精度和高价值。大范围是说产品先大范围的传播，才能获得市场，低门槛是说先降低门槛，吸引客户，高精度是最重要的一个，是说要通过精准的筛选来精准引流，获得忠实客户，最后高价值是说在高精度的实际下，获得高利润。
传统市场的两大限制为时间和空间。在传统市场中，所有的商品都受时间和空间的限制。例如同样的两家服装店，如果营业时间相同，一家在离你3km的地方，一家在离你20km的地方，你肯定会选择去距离3km的那一家：如果距离相同，一家店营业时间在白天，一家店营业时间在晚上，那么白天营业的那一家肯定是顾客较多的。
大众产品简单来说就是小范围高销量的热门产品，超市里摆放在人们目光平视最容易看到的地方的产品像生活必需品就是大众产品，这些产品往往利润较少，即薄利多销。而小众产品是指小众需求的产品 ，当代消费者越来越有个性，他们越来越追求小众有自己特点的产品，而小众产品正好符合现代的这种趋势，像现在网上所销售的自制的独特的手链项链等越来越受到大家的喜爱。窄众产品是指大范围高销量的产品，例如你今天去超市计划了买什么，在逛超市的过程中发现在你选择之外的所需购买的东西就是属于窄众产品。爆品是指在一段时间里火爆的销量高的产品，像最近优衣库的芝麻街联名T恤，因为将不再合作而突然火爆，导致大家都去抢着买，有些人是喜欢，有些人是买多拿去销售，有些人是跟风，但是等这阵的热度过去一切就如常了。所以爆品只能满足顾客的新鲜感，使顾客产生从众心理，引发其冲动消费行为。大众产品是生活必需品，大家都知道，而小众产品和窄众产品不会像大众产品一样家喻户晓，它可能只有特定的一群人知道，而爆品在短期内是大众知晓。但是它们都有一个共同点，就是它们都是为了满足客户的需求而存在的，只不过顾客的选择不同四类产品的结果也各不相同。
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