销售的意义
在前面的章节，我曾经提到过，“现代意义上的销售诞生以后，在以需求为导向的经济活动中，明确需求规模的情况下，再次出现’可怕到不能承受’的生产过剩，就不再是’技术’问题了，而是’智商’问题。”
在最近的半年里，我曾经就这个问题进行过详细的解答，究竟这么一个命题会给当下的中国带来哪些启示呢？
从改革开放以来，中国从不被世界认可、接纳，到逐步变成了一个强大的“世界工厂”。在最近的一个阶段中，我们经常在宣传媒体上看到《工业4.0》、《中国智造》等等宣传标语、口号。
但是，面对现代意义的销售，这些创新还是让我感觉到一种担忧。
人类的经济活动历史上，一直到1980年，宏观上几乎都是以“制造”、“积蓄”、“质量”为根本，转化为产品结果的表现就是“产量”、“存量”、“成品率”为经济追求。
很长的时间中，企业家、甚至企业家之前的作坊主，都是以：“我能做”、“我做得快”、“我做的多”，为最为直接的价值追求。甚至直接认为：“快看那堆积成山的商品，都是钱呀！”
我们从卓别林大师的《摩登时代》背后看出，那个时代透视出的人类对经济的哲学体会，就是停留在物质的方向上。
这种错误的追求，导致了从1948年开始30年的时间，7次全球性的经济危机。7次全球性的经济危机，代表的是什么含义？是数亿人饥寒交迫、是数亿人无家可归、是数亿的年轻人对未来失去希望……
现代意义的销售，诞生在“需求理论”从校园走进企业的过程，当认识“需求”的企业家称为社会的主流以后，人类对经济的哲学体会，从“物质”转变到了“精神”。人类对经济活动的追求，从对“身外”之物的积累，转变为对“人”的体验的追求。
我们经常会看到某些励志的文章，细数那些“百年品牌”，似乎这些“品牌”诠释了“品牌”的真谛。
但是，我们回顾身边所能记忆的品牌，你会认同这样一个简单的规律：“品牌”给人留下的印象是否深刻，与这个“品牌”的年纪并非完全正比例关系。
这种现象，正是由于不同的“品牌”销售能力不同。由于企业对需求的定位、需求的解释、需求的实现、需求的传播，在人的认知规律的运用差异。结果社会大众对“品牌”的认知结果完全不同。
一个不会定位“品牌”、高效推广“品牌”的企业，同样无法对社会的需求有正确的把握，也不会有准确的客户定位，更无法称为强大！
最后用一副国画来形象地阐述
再强大的制造力，面对智慧的销售能力，就像一群水牛，面对两个牧牛的娃娃。
最后作一个备注：这个系列的文章，我一直坚持语言的使用上，能够保持足够的学术性。此文为为了便于理解，作为辅助阅读的内容。
虽然，我没有读过多少学术文章，但是，我尽力不把销售学写成记叙文、散文、杂文！
这种文章可能阅读乐趣比较小，但是一定值得阅读与思考。
