在场的精英，大家现在好。大家都是从事dds事业哦，开始之前呢，我先来做个调查，加入了dds三个月以上的请举手，，半年以上的请举手。已经开了养生店的请举手。认为自己将来会开养生店的请举手。看来大家都有一个共识，开养生馆是dds事业成功非常重要的一个步骤。我问大家一个问题，要开好一个养生馆，让这个养生馆能够赢利，老板需要具备的能力有哪些？

请举手回答。

有些答案是重复的。大家都认为技术很重要，这是最基本的，如果技术都没有掌握，顾客一个肩周炎，你调了一个疗程没有任何好转，你这个店还能开下去吗？所以，开养生馆必须具备的就是技术。也许是老板自己掌握了技术，也许是你的合作伙伴掌握了技术。总之，技术是基础。

有了技术之后呢，需要有客户来体验对吧，没客户上门，哪来的开卡呢？那么第二个需要具备的能力就是拓客。比如打电话邀约，派传单，做广告，线上推广，微信朋友 圈等等。拓客其实就是方法+行动，电话邀约需要一些技巧之外，其他的都不难，去做就可以了，所以拓客最重要的是要去行动。

客人进来了，也体验过了， 这时就需要让顾客开卡了。很多朋友 就卡在这里了，明明顾客体验后感觉有效果，就是不知道怎样让他开疗程卡，甚至于有时顾客说要给钱，你都不敢收。有没有这样的朋友 ，举下手。结果呢就是整天活干得不少，就是没收到钱。其根本原因就是缺少了成交的能力。

作为一个养生馆老板，你可以不掌握技术，可以不去拓客，这些都可以交给你的店员或理疗师去做。但是，不懂成交这个店是赚不到钱的。换句话说，今天你作为一个养生馆老板，想通过开养生馆赚到钱必须要掌握成交的能力。这是最重要，也是最关键的能力。没有之一。

很多朋友之所以不敢去成交，根本原因是没有了解成交的本质。大家记下一句话，成交就是用低价值资产换高价值资产。重复三次。写下来没有？为什么说成交是用低价值资产换高价值资产呢?举个例子，你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，这时候有人可以卖一瓶水给你，有了这瓶水，你就有力量走出沙漠，重获新生。这时你愿意拿多少钱买 这瓶水呢？一百，一千，一万。身上有多少钱都拿出去，不够等我回家去银行取。这时候如果这瓶水要卖十块钱，你会嫌贵吗？会讨价还价吗?肯定不会对不对。因为你 的命比这些钱再有价值，对不对。这时候如果你就是这个卖水的人，你会恐惧成交，不敢收钱吗?肯定不会对不对，因为你明白你是在帮他，而不是在赚他的钱。

当你明白了成交的含义，你就不会再恐惧成交了。但是，要去成交别人，你自己首先不要害怕被成交。多去成交，找找被成交的感觉。记住自己当时的心路历程。别人是怎样把你成交的，慢慢的找对感觉了，你就会成交了。所以有句话是，会花钱才会挣 钱。那些会挣 钱的人，小时候他父母一定教会了他怎样花钱。

接下来我们玩一个关于成交的朴克牌游戏。需要一位志愿者，有哪位愿意上台跟我一起来玩这个游戏，只有一个名额，请举手。

一位女士上台了。

好的，现在游戏开始，请问这位女士怎么称呼？李小姐，请问李小姐喜欢玩朴克牌吗？不喜欢。现在忙于事业，家庭，都没有时间再打朴克了对不对，可是很多年前，朴克牌是我们很重要的一种娱乐 方式。中国的成年人有不会打麻将的，但好象没人不会打朴克牌的。先请李小姐洗下牌。把牌洗匀。先要去掉大小王。

牌洗好了，我抽了其中一张牌，是红桃10.

好的，我先问一个问题，一副朴克牌有多少张？54张，去掉了大小王之后呢有多少张？52张。朴克牌有两种颜色 ，红色和黑色，同不同意？对。那么请你选择一个颜色，红色或者黑色。

黑色。

那除了黑色，剩下的是不是红色。

是的。

红色又分了哪两个花色？

红桃和方块。

请你选择一个。

选择红桃。

红桃总共有多少张牌

13张

红桃分成了数字牌和花色牌，对不对。对，

你选择数字还是花色，花色。

红桃一共13张，除了花色牌，剩下的是什么牌？数字牌

数字牌一共十张，从1-10，对不对，我们把它分成偶数牌和奇数牌。

请选择红桃偶数或者红桃奇数

红桃偶数

红桃偶数牌共有2，4，6，8，10对不对，那么我们把最小的2去掉，就剩下了4，6，8，10了。

我们把红桃偶数牌分成两组，大偶数和小偶数，你选择大偶数还是小偶数。

大偶数

那么这时候剩下了哪两个红桃牌

8和10

你选择一个

8

那么剩下的这张牌是什么？

红桃10

 这时我掀开了底牌，奇迹出现了，底牌居然就是红桃10.

从这个游戏，大家有没有一点点的感悟？有感悟的请举手。

举手的同学：主持人是在一步步的把我们引导到底牌

是不，成交我们首先要有一个目标，底牌就是你的目标。有没有发现很多人不会聊天，就是因为没有聊天 目标。所以成交首先我们要有目标。然后就是用各种方式把话题引导到目标。现在开始大家分成2个人一组，用5分钟的时间，来玩下这个游戏。等下我叫停的时候要停，因为后边还有很多内容要讲。重要的不是玩，而是会了。

大家兴趣盎然的在玩成交游戏中。

刚才玩得高兴吗?搞明白怎样玩成交游戏了吗？首先我们要和他拉家常对不对，不要一上来就问他一副朴克牌有多少张？先问问怎么称呼，哪里人啊，做什么工作啊，平时喜欢玩朴克牌吗？慢慢的引入主题。

然后开始问问题，有个技巧，简单的问题让他回答答案，比如一副 牌有多少张，比较复杂的问题二选一，比如牌分成黑和白，对不对。而不是问他牌分成哪两种颜色 ，怕他反应不过来。然后假如对方的选择离开了通往底牌的路径时，我们要引回去，用句式除了。。。剩下。。。

比如我的牌是红桃的，他选择了黑色，这时我们这样问，一副牌除了黑色，剩下的牌是什么颜色？

这样讲，大家都明白了吗，现在请两位还不会玩的同学上台来玩这个游戏，其他人不要讲，听听哪里不对？

游戏结束。