在学校摆摊
表姐还告诉我们,一件事,如果打算坚持,不管多苦都不要放弃,如果内心不坚定,还不如趁早选择,摆摊的路是艰苦难熬的。
刚开始摆的时候,有好几个人和她一块摆,后来不晓得什么原因都没做了,现在她挺过来了,每天下午三四点出摊,八九点收摊,她摆摊的位置比较好,有一所小学,有水果批发市场,有好多小贩,有固定的老顾客,表姐虽然做的是摆摊生意,可是我觉得你给个店面她都不愿意换。这个事虽然繁杂,但时间可以自由安排,她后来又生了一个小儿子才十来岁,要接送他上学。只要每天坚持出摊,表姐都有不少进账,足够维持一家人的开支。
表姐告诉我,摆摊要么是别人挤走你,要么是你挤走别人,不是存心的,而是一种顺其自然,是做生意一种必然,你的坚守,会在后期才能显现出来效益。至于口味,过得去,大家都接受,就不要变动,保持一致就好,不要随意更改。
这是她的经验,好多话在我心里盘旋。
好吧。既然开始了,就要做下去。
听到好多人在跑学校,我想下午这边不行,我们也找学校摆摆看。
第一次去学校不晓得时间段,来得早了,孩子没放学,等到三点多好多家长来接孩子了,赶紧提前多煎些饼子,装好。果真到了放学的时候,呼啦啦孩子都出来了,每个年级放学时间不一,这是学校做的特别安排,防止交通堵塞,断断续续的卖了几十个,还不错哈。
好多摆摊的是长期跑学校的,他们都有固定的位置,如果你占了他的,他们不会讲情面,马上要你挪开,开始我们不懂规矩,只有再找位置,在后面生意就差了些。摆了几次就知道,谁强势点位置就是谁的,哎,人善被人欺啊。
还有人在晚上跑中学的,晚自习过后,有好多走读生要回家肚子饿了要吃东西,现在的孩子口袋都有钱,舍得吃,十几二十的不皱眉。也有不舍得的,就买一个饼子或者一两块钱的填充肚子。
我们也跟着摆摊的大队伍,在下午卖完了,回来赶紧弄点晚饭吃,等到八点多又出门,等着晚上九点多中学的孩子回家。有人真机灵,两个中学相隔不太远,时间上有半个小时差距,他们在这边多做些小吃,然后在高峰期卖了,赶紧又风风火火赶到另一个中学,又可以赶上一波高峰。
到了学校摆才知道,摆摊的人真多,在学校门口都是长长的队伍。有山东一家带着亲戚朋友的,有河南的,有我们本地的,发现他们外来的比我们做得早做得好,他们说之前没什么人做,钱特别好赚,一年赚个十来万没问题,现在做的人多了难做了,他们都在不同的年段更换不同的小吃,都在迎合市场。
我感觉自己没赶上合适的时候了,尤其现在。
未完待续