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【反应第二】(2.4)

变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。

译文:

如果对对方实情不明了,就要用“变象比”之法,不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”,对方一定有反应的言辞,然后已方再返回来听。总之,想听到对方的声音,已方反而先要静默;想让对方张开,已方反而先要收敛;如果想升高,已方反而要先下降;已方想取得,反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情,就通过“象”和“比”综合使用的办法,来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应,看法一致就会走到一起。

重要词语:

1、变象比

2、欲闻其声反默

3、象而比之

4、同声相呼

学习心得:

在与人沟通交往之中,如果一时摸不清对方的底细或真实意图时,那我们就得改变言语,找到对方感兴趣的话题,或是奉承一下对方,多听对方说,让对方透露更多的信息来,为我所用,适当的运用欲擒故纵,把握整个大局,当然在实际运用中得多练习,多实践,并根据不同的情况采用不同的对策。

刘青玮

2016.5.20

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