做任何事业，不能绕开的问题就是需要足够的、稳定的人脉关系，大多数时候，我们的人脉关系都是泛泛之交，也就是弱关系，强关系的人脉总占的比重非常之小。
强关系和弱关系，对于我们创业有何影响呢？根据我个人在运营过程中的观察和总结，强关系适合成为合伙人，弱关系适合成为消费者。当然，强关系的人脉，也可以成为消费者。并且二者在消费的过程中，往往也都有各自的特色，强关系人脉，购买频次通常比较低，而且比较难得成交，一旦成交，金额往往较大；而弱关系，购买频次会比较多，但成交金额比较小。
在前文《没有人脉，你的创业路要怎么走下去？》我们提到了人脉关系的来源，但谈及如何构建持续稳定的人脉网络，没有具体的指导方案，在此文之后，发文《 创业路上，哪些人的谎言会骗的你丢盔弃甲？》谈及了强关系的人脉对创业的负面影响以及解决方案，相对于前篇，发现大家更关心如何去拓展人脉，所以本次就这个话题和大家做进一步的交流和分享。
那么，如果构建持续稳定的人脉关系呢？答案很简单，我们必须跟他们发生实实在在的关系，合作关系或者客商关系。
一：人脉关系的定位
要选择拓展何总人脉关系，首先要根据自己的创业项目进行定位，在某个阶段，主要需求是哪一类的人脉关系，是要开拓合作关系，还是开拓市场，发展客商关系。
我们身边的人脉，有的人适合做合作伙伴，有的人适合成为消费者，这一点我们一定要厘清，否则会浪费很多时间，错误的将某一个人进行定位，也会让我们错失很多机会。
最简单的方法就是先列出名单，然后对名单进行分析，名单分析可以采用FORM法则和NEADS法则，清楚对方的需求，是发展人脉关系的第一步。
二、快乐是开拓人脉关系的重点
做过销售的人应该都知道，发展一个新客户，并不难，无非是增加接触的机会，能够见面就是胜利，见面了谈什么并不太重要，重要的是他愿意跟你见面，下一次约见还能够赴约。
要做到这一点，就要懂得控制自己的销售欲望，有的朋友总是急于求成，希望马上就能让对方成为消费者，所以见面就大谈特谈自己的产品如何好，自己的项目如何有前景，实际上“说服”是一件高技术含量的事情，我们往往很难将产品或者项目将到让某个人心动，最少，我们自己往往都很少因为产品和项目而兴奋。
相对“被说服”来讲，人们更喜欢自己去抉择，但是不会拒绝将专业人士的建议作为参考标准。所以在开拓人脉关系，是一个过程，而不是某一次行为产生的结果，要维系这个过程，就需要在每一次的见面中，塑造轻松快乐的氛围，让对方愿意与我们接触。
三、人脉关系的沟通过程需要切入点
开拓人脉关系，重点是要快乐，但不代表没有目的性。街头巷尾的大妈大爷们，整天家长里短，关系非常看起来都非常好，可是聚在一起也没能成就什么事业。所以目的性也很重要，实时的在谈话过程中嵌入主题是非常必要的。
这一点往往非常难以把握，很多朋友不是操之过急就是白白错失机会，对此，我也没有任何技巧性的东西可以告诉给大家，而且也希望大家能够明白一点：所谓沟通必杀技、让人言听计从的10大技巧之类的东西，没有多大用处，最重要的就是不断的去尝试，去总结，在实际操作的过程之中，慢慢的你会摸索出话题引导的方法。
四、人脉关系沟通需要适当的环境布置
在人脉关系拓展的过程中，沟通是非常重要的环节，但是我们往往很容易忽视的就是环境的选择或者布置，在不适当的环境中，很难找到相关话题的切入点，而合适的环境布置，会很容易引发对方主动触发话题点。
谈恋爱讲究“花前月下”，文友聚会讲究“诗情画意”，就是这个道理。在相对应的环境，谈及相关的话题就不会显得突兀，应景的沟通，总是能够让人比较容易接受不是吗？
五：人脉关系就是要不断的发生关系
人脉关系的拓展并没有什么难点，也不过是将一个陌生人变成认识的人而已，这种关系非常尴尬，进不能成为伙伴或者顾客，退不能成为完全陌生。
要推进和稳定新开发的人脉关系，必须持续不断的发生各种关系，这个时候也就是体现出FORM法则分析的重要性了，通过FORM分析表，我们可以去发掘对方的各种需求和兴趣点，从而有针对性的发去邀约，比如钓鱼、打球、爬山、美食沙龙、美容沙龙等等。
最稳定的关系就是伙伴关系和客商关系，因为这两种关系，我们可以不断的见面，商讨方案或者提供售后服务，一年见面365次，不就是一家人么？
