产品是非常不错的产品，已经能够让品牌战略成功落地？

“为什么有些好产品却不能买好，或者是卖不出高价钱呢？而又为什么很多企业产品也很好，卖得也不错，为什么打造不出强势品牌呢？

➡️营销：

好的产品如果没有出色的营销，哪怕是质量非常好的产品也不一定畅销

➡️品牌：

有了出色产品，又有了一流的营销，却不能让产品表现出品牌的核心价值或相关的识别，那么，就不会打造出强势品牌

企业的营销活动是表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效、直接的方式

营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开

在营销实战中，让产品 策略、价格策略、日常销售工作、终端生动化建设、产品的包装、传播以及视觉展示（VI）等来演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系。

1、通过产品特征落实品牌核心价值或品牌识别体系

一流产品是打造一流品牌的根本保证

要产品与品牌战略成功对接， 主要处理好品牌的产品识别体系

品牌核心价值的表现：

1、产品的特色识别

2、品类识别

3、品质识别

4、用途识别

5、使用者识别

6、档次识别

2、包装设计要符合企业立法

好的包装：是符合市场的包装

需要细致深入研究市场上竞争产品的包装，进行消费者测试

从营销的角度：好的包装， 是能够与消费者对话的， 包装上的每一个符号就像是推销员的推销说辞， 最终让消费者认同并购买产品，这就是好的包装

从品牌战略的角度：充分表现品牌核心价值以及品牌理念识别

1、 首先包装要与品牌气质相符，符合品牌所要塑造的个性（高档/专业/

2、 包装主要色彩和内容要与品牌核心价值或者品牌理念识别相符

3、价格策略时刻保持与品牌个性气质相符合

价格策略上的随意性，也是不利于品牌个性塑造的

价格策略使用与品牌战略密切相关，价格策略对于品牌来讲是档次的象征

高档次的品牌形象就需要高价格作为支撑，平民化的品牌形象就要低价格来支撑

4、终端生动化建设要演绎和体现品牌核心价值或品牌识别体系

进行品牌战略与终端生动化建设对接的时候，就要让终端建设充分表现品牌核心价值

终端分为软终端和硬终端两个部分

1、软终端主要是指终端促销员的管理，

标准化说辞，保证在每一个服务细节体现品牌个性

保证每一个服务细节做到市场上的最好

2、硬终端主要是指终端宣传、陈列等

建立标准化样板，保证在所有的第一的硬终端形象一致

设立了整个连锁机构最规范、最完善的内部标杆，让其他连锁店把这里作为学习的场所

硬终端的建设上要符合品牌的个性气质，软终端的建设上也要表现出品牌的独特个性

5、销售 队伍管理要做好过程管理

销售人员对品牌管理的作用，他们冲锋在市场第一线，与经销商接触并建设终端，他们的工作有效地演绎品牌识别体系，品牌形象建设不光仅仅依靠传播层面的宣传

尽量考核关键指标，即简单，又能够完成企业想做的工作

销售指标的考核：一个指标是销售额，一个指标是利润率

过程考核：

6、促销工作要演绎品牌核心价值或品牌识别

广义的促销，是宣传方式：包括广告、销售促进（我们通常称为促销）、事件行销、公关活动、赞助等 始终围绕品牌核心价值来展开。

他就相当于一个人在说话，我们称之为品牌的“言"，既然称之为品牌的“言"，那他就一定要体现和演绎品牌核心价值或者品牌识别体系。而上边我们讲的营销活动则可以称之为品牌的“行"

广告要始终以演绎品牌核心价值或者品牌识别为使命，让品牌核心价值和品牌识别不断进入消费者的记忆，最后深深的刻在消费者的心智中

让产品的“畅销"与品牌的“长销"有机结合起来，利用每一次促销活动为品牌资产作加法。

实际的市场运作中：

通过系列促销活动来演绎品牌核心价值。

如采用免费赠送、赠券等方式来提升品牌的知名度和尝试率；

利用现场兑奖、有奖促销、买赠等方式来提升品牌的忠诚度；

运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式来增加品牌联想；

通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示来提升品牌的品质认可度等。

同时具有销售力和品牌力的成功促销：

1、将促销活动与品牌的某些核心识别紧密结合在一起的主题促销

2、有明确的品牌目的，而不仅仅停留在提升单一的销量上

提高品牌知名度，提高品牌忠诚度和品质认可度，丰富品牌联想，都可以做到在提升销量的同时为品牌资产的积累做加法。

进行促销时，其关键是把握好促销的“度"（不违背品牌战略 的基本原则）与“量"（促销的数量次数与时间长短），并在在促销中按照品牌规划有机地结合品牌识别。

7、做好服务以增加品牌的满意度

分为售前的服务，售后的服务

良好的服务有效增加消费者对品牌的满意度

要体现和演绎品牌核心价值或相关的品牌识别体系