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相信大家对于正向激励都不陌生，比如当你快要放弃时，他人的一句鼓励，就可以让你重新振奋精神，继续拼搏。正向激励都是积极且正面的，有利于事物的发展。而负向激励则不同，但是它并非正向激励的反面，而是指这类激励也可以起到激励人的作用，但往往都是鼓励人朝不合理的方向努力或者从事一些不合理的行为。这么说，可能听起来有点抽象，下面给大家举个例子来具体说明下。
今天我们分行的一个同事“陪同”业主去谈单，之所以加双引号，是因为客户不是我们找的，而是其他中介的客户。原本业主和其他中介谈单是不会叫我们过去，毕竟同行是冤家，但是这个单比较特殊。特殊在哪里呢？因为那个中介不想走正规渠道，而是想自己私底下成交，那样自己可以赚得多些。用我们的行话说就是业务员想要做私单。像我们周边随便一套房子都是好几百万，大多数业主还是希望可以通过正规机构成交，毕竟大公司有保障，而如果是个人，万一到时候出现比较难处理的售后问题，可能业务员就直接跑路。毕竟这种案例不在少数，甚至有的客户因为当心直接转账给业主，会“人房两空”，于是就把定金转给业务员保管，结果业务员直接拿钱跑路。加上业主和我们同事接触比较多，比较信任这个同事，于是希望同事陪同过去帮忙把控风险。期间业主询问该业务员为什么要做私单时，该业务员表示因为很多人都有做，同时私单确实获利更多，哪怕被公司发现也就是把之前的业绩充公，严重的开除处理，到时候自己也可以换一家公司继续做，所以没什么可怕的。
说实话，自己接触这一行也有一年多，一直都有听过类似的同行做私单的案例，许多人都知道这类现象，但是一直没有明文规定来规范这类行为。同时，有许多客户为了省一点中介费也愿意冒险去找人做私单。之前就有碰到一个客户，主动找我做私单，表示愿意给八千佣金，那个房子价格不高，哪怕走正常流程，收齐全佣也就6万，百分四十也就是两万四业绩，这部分业绩百分四十是自己的实收，也就拿到手差不多九千六，这是理想状态下，基本上现在佣金能收两个点就很不错，毕竟行业竞争过于激烈，有的时候为了抢单，只要不亏本佣金再低都愿意做。所以这个数字还是比较诱人的，而且那个房子是红本在手，基本不存在太大的风险。但是当时出于自己的原则以及职业操守还是拒绝了，于是客户后面就去找其他人做。
很多时候，之所以有些人会抵不住诱惑，走上错误的道路，其实就是因为在做了错事以后没有看到相应的处罚，就觉得这个事是被允许的，有第一次就有第二次，慢慢地做得人多了，就习以为常，甚至有的行为演变成所谓的行业“潜规则”。
但是错的终究就是错的，可能因为一时的侥幸而获得一些“暴利”，但是长远来看都是百害而无一利，可能一些行为可以暂时被掩盖，但是纸是包不住火的，长此以往下去，一个人很容易变得不值得信任。加上市场都是有生命力的，哪怕暂时没有相应对策，但是迟早会有。
凡事都有因果报应，不是不报只是时候未到。好比现如今房地产行业其实还在不断地改革，改革必然意味着大洗牌，可能暂时会出现一些乱象，但是迟早有一天会被规范，到时候那些做私单的要么洗心革面，要么就只能被行业淘汰。每次和客户业主聊的时候，很多客户业主都表示现在的房地产比以前好多了，这其实也侧面反应市场其实一直在进步，只是许多人后知后觉而已。
基本上每个行业在发展的初期都会存在一些不合理现象，但是这些都只是暂时的，随着行业的发展，终究会趋向于成熟。
对于每个人来说亦如此，如果一开始走上错误的道路，可能会比正确的道路走得快些，但是出来混总要还的，迟早会因为自己前期的错误而毁了自己。所以无论生活还是工作，都要考虑长远的利益，可能短期比较艰难，但是长期来看是有前途的，那么这件事就是可行的。而如果短期来看有利可图，但是获取利益的方式不当，那么这件事是万万不可为的。
人生道路上会充满各种各样的诱惑，唯有坚定信念，不断地朝着正确的方向努力，才能最终达成目标！
题图摄影：VCG41512693071
题图授权基于：CCO协议
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【日有所思】
《穷查理宝典》中有这么一段话，假如一个人习惯于盗窃，而且被抓住后也不会有任何惩罚，那么估计每个人都会选择做一个贼。
