所谓传播学，简单来说就是信息之间的传递。应用传播学中的线性视角与非线性视角恰好相反，它是站在信息发出者的角度，认为受众都是被动的，信息传播是一个说服的过程。
线性视角下产生了修辞学模型和影响力的6大模型。
修辞学模型强调以说服为中心，通过听众分析、内容组织等软性技能说服用户。修辞学的3要素有：理性诉求、情感诉求、人品诉求。
- 理性诉求：通过理性推理来说服听众，使之与自己达成共鸣。主要方法有数据法、例证法。
- 感性诉求：通过了解听众的心理及情感特征，将这些特征应用到演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣。
- 人品诉求：通过演讲者的道德品质和人格威信说服听众。
影响力的6大模型：
- 互惠性：互惠性就是当你受到别人的恩惠时，你也想回馈别人一些恩惠。这也非常符合中国的一句老话：礼尚往来。。
- 稀缺性：越是稀缺的资源对人的吸引力往往越大。比如奢侈品、联名款产品、限购产品。这一点这营销过程非常普遍的受到运用，往往利用了人们爱贪便宜、虚荣心等心理。
- 权威性：我们常常对权威人士说的话深信不疑。
- 一致性：一旦做出某种决定，选择某种立场，我们就会面对来自个人或外部的压力，迫使我们保持言行一致。
- 偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提的要求，这在日常生活中的邀请码机制、分享机制中应用最广泛。
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共识性：人们会效仿与其相似的人的做法。
