大家晚上好!我是懂日语的会计清春。昨天关于学有所获做了一个互动,大家还记得吗?记得的同学请打888。那么现在樊登读书会的会员朋友,你记住樊登老师讲了什么课,作者是谁?主要内容了吗?关于记忆音频的内容,我之前也研究过,为什么我们很多时候听了很多内容没有收获。这里有一个心理,超过3分40秒,就是一个心理负担。正确的方式是在阈值之内不断反复听,才会收获最大化。所以我们要去研究底层的关键要素才能够记住,这是关键性节点。
2.知行合一,如何做到知行合一?我们先要把这个价值理念,化为自己的一条准则,每做一个事情都会去判断的一条标准,我学到的东西,有没有立即把它学以致用,我能够在实践生活当中立马拿来改变什么?接下来,下一步行动是什么?当你把这样的一条准则,变成一条公式的时候,你每天都在用,你做的事情就是知行合一的。
3.学有专长,我不断提醒自己,学任何事情在学第一次就把自己变为高手,而不是等二次。在阅读时候突然看到一个很好的东西就想着下来之后再把它消化掉。你会发现往往以后都没有时间去复习,或者都没有时间去看第二遍,能不能第一遍就完全消化掉?这也是一个很明确的价值主张。
4.最后是学能变现。变现学院教大家不论你的天赋,你的才华,你的资源,你的性格等等所有的一切要素都可以变现,只是我们之前没有往这个方向上去看到,有这样的一个系统。所以大家如果也想把身边的一切要素都成变现的视角,那么你就一定要加入到这样一个圈层,一定会成长得更快。
接下来,主要讲客户见证,整场下来讲学员案例,各种各样结果,线下课的时候,请优秀学员在现场做见证。不断地见证就是不断成交的过程。一场好的演讲并不是在最后成交,而是在每一时刻,很多理念都是导向成交的。大家看这张PPT,在疫情期间我相信很多同学一搜网络社群运营,百度招聘、智联招聘了解到关于社群运营。我们看到社群运营的岗位工资还不错,一般月工资1-3万,年薪20-50万。可能很多人看完之后,感叹这个工资还蛮高的,但是我没有能力,对吧?那你有没有想到这是一个红利。当时我看到这个信息的时候,我是这么想的,这就是一般人和高手之间的思维差别就在这里体现了。第二步我就想目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构,当时我找了很多机构,研究了一下,研究完之后得到的结果是这些机构教的都是理念,并没有实操。那为什么我不创建一个基于社群实操为理念的社群运营学院呢。所以当时社群运营学院就成立了。打造培养社群运营实操人才。所以大家也会看到目前咱们所说的陪跑计划,所说的7天运营模式,所有的核心人员都是当时社群运营学院培养出来的。不只是把它当做一个点,而是从这个点升华出一套系统。这个就是一种很强大的能力。当时我想做财商的时候,也一样考察了几个财商的平台,我们有教练说,我们跟这个财商平台合作就行了,我说如果要做财商平台,一定要做一套我们自己的,区别于市面上所有不一样的财商平台。那个月就成立了犇犇商学院,然后开了两次线下课都非常的成功。
大家看到的图片,当天我们专门做社群运营群营收将近10万,这个是微信,支付宝账单的收入加起来将近有50万,相当于那一周收入就五、六十万。这个就是我们做这个社群营收方面的收入。下一个PPT,这个有个项目是疫情期间比较火的,有人赚了几十万,这都是他们的截图。那当时很多人他看到一个项目很挣钱的时候,他们都不去跟风,从众。那我在研究什么,所以当时我也看这个平台,进来很多的会员他都不动,为什么不动?因为涉及到技术性的问题,大家都感觉很难,我没有去掌握这样一个工具。所以当时我研究的测试的是如何10分钟让大家轻松的掌握这套技能。左边是平台的总监和创始人团队所有人都认识我,就因为我研究他们平台的最大的痛点。就像大家看到变魔术好像很难一样,变现学院研究如何5分钟快速学会魔术,就把这个事情最关键的节点找出来,然后把它变成我们自己的一种商业模式。
再往后面,再给大家讲一些实操型的案例,那接下来的几大案例都是我亲自打造的。第一个讲的是橘子的案例,当时主营业务有上百万,自己也卖一些手机配件,也是做设计公司设计的。然后他自己玩了一个社群,收费131块钱,就收了二十几个人,马上毕业,他不知道往哪里走,他就问我,我说那我可以帮你做个咨询吧,然后他说老师我也很想给你交钱,但是我的副业上面我自己都没有赚到1万多块钱,我就感觉这个钱交的不太值。我说你给我先交1000块钱定金,赚到钱再给没有关系,当时我俩电话沟通五分钟左右。然后当天中午,就报喜已经营收超过2万了。现在他的社群已经涨到5200了,每天基本都有人给他买单。当时我是怎么给他做的咨询的呢?
第一、我说你这个社群如果想要玩大的话,你必需有使命、愿景、价值观,我们一起来梳理一下,那你的这个社群是帮助十万女性找到这种心灵自由、财富自由,交流自由的这样一个线上的通道,帮助他们解决他们的问题。
第二、那你要把你的这个产品创造升级一下,卖你的合伙人产品1314。当时一接龙的时候,基本群里边20几个人都接龙了,当时这个我说你只是群里接龙还不够,你要把这些消息告诉给更多人,你把它放在你的朋友圈,写好一篇文案。发朋友圈有人看到了,先抢位再交费,收不收?有人交定金收不收?老公也想报名收不收?然后他说已经超过名额了,那还收不收?我全部回答收。那就是当时就有好多人报名,他就非常的惊讶,后来我就说每10个人你要涨价,涨一倍。后来他没有按我说方式涨价,涨到520,然后2599,然后涨到5200,这也没有关系,它的生意都已经做起来了。
第二个案例,30万-40万的这个平台,他也做得非常不错,最开始,她卡在那里了,他的群里面有两三百个用户交6800的,当时他做不下去了,就让我收编他,我说不需要,教你一招,你下来至少能够营收50万以上,他不相信,我说你要做三款产品,19,800,29,800,39,800,这三款产品就是对标让大家往高付费去付费的,或者没有高付费的,低付费也行,这些都可以升级。就是每一项列了这个权益和好处。当时群里面我第一天看的时候就30多个人已经接龙了,马上就升级。来算一下从6800升级到平均29,800,一单至少挣了两万左右。后来这一项应该是年收入100多万。几天的时间,不到三天的时间。
87万的这个是我的一个助理,疫情期间不断的跟我讲,说海明老师你教我的思维模型太好用了,就用这套方式方法,帮助门店增加了70多万营收,本来疫情期间本来没有收入,非常的开心。所以我们变现学院的有些思维模型,可以很有效的解决大家遇到的难题,而且可以快速的出结果。
这个500万其实现在这个社群已经也做到1500万,当时是我带了很多班主任做的测试,一个亲子教育平台。早期的时候跟创始人聊,创始人没有信心做这个亲子交流的产品。我说第一点,一定要在三天内迅速的把100个种子用户跑完。用什么方法?把势先造起来之后,大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变。按我的打法,后来就出了一个合伙人的产品,现在合伙人他已经招600多人了,总体营收疫情期间不到一年的时间做了1500万左右,也做到这样一个层面。
刚才讲这个案例,我们接下来要先讲这个人他之前是什么样子,他之前有多差或之前有多牛,然后学完之后它变成了什么?这里有before和after的对比思维在里面,大家要讲出来。
这张图片是当时有个学员,要拜我为师,他说看到变现学院的发展过程,学费999的时候没有买,很后悔,涨到1195又没有进来,我1599来的。包括高级合伙人最开始,是成交5个人,送1个高级合伙人,后来成交10人高级合伙人,后来成交不送了,然后涨到了19800。我也是看过来的,当时没有动,交费进来之后,很后悔。他就想还不如早点给你交钱,要么以后会更后悔。它是福建一个日报集团的高级编辑,每年搞家庭论坛1000多人,已经搞好几届了,自己已经走遍台湾省、环台湾、厦门岛,也是一个非常有趣的人。
第二个是我之前讲了一个零成本思维,有个学员讲完之后那一周就给我报喜,他用这种思维来整合,整个企业就成为两个企业的免费的股东,通过这样的一个思维,今年至少能多营收100多万。
然后第三个是一个学校的管理人员,他说在变现学院的收获是两个月顶十年,后来有很多学员给了我们很高的评价,就是在这里边几个月的收获的价值是之前几年的收获。学员为什么会有这么大的收获和感想?这里到底教了大家什么?这个大家可以走进来了解一下,就是学员的文字见证,这个也非常有说服力。
接下来是慧琳的案例,大家现在看到很多的海报,基本都是他和青花两个做的。那慧琳当时他是自己的设计公司,他是设计公司的创始人,然后在淘宝上面有自己的店铺,做得非常优秀,他之前帮助别人去搭建一个后台都收几万块钱,我创建变现学院的过程中,她都会主动的帮我打点店铺,是免费的,我也特别的感动,慧琳那么付出。我说那你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的?她说,海明老师我一直特别想讲课,做自己的这种设计营销类的课,但是想了几年都没有行动,我说者交给我吧,大家可以看这段文字。我帮慧琳把这个想法到落地只用了10分钟,然后把这人招满,然后迅速的裂变到100人。这个过程当中,就10分钟左右的帮他实现。这个就是变现学院的速度,就不论你想做什么,你会发现变现学院就具备这样一种魔力,让你把这个东西变成现实,超强的思维和行动力,就是我们的一种文化。
气球案例,他说认识我的时候,他的付费产品从30元涨到200元。现在气球可以做3~5万的咨询案了,涨了1000多倍,整体营收已经超过500多万,她自己的社群。之前在上市公司做法务,月薪5000-8000,遇到我之后鼓励她创业。有些同学对数字没有感觉,我们把每一期的群都截图加起来,一算就知道多少人了,真是看不到别人很真实,证明你说的所有的话都是真实的细节见证,图片见证,收入见证,客户见证,文字见证等等。对方还会不相信吗?这样讲完后面就是成交了。
大家晚上好,我是懂日语的会计清春。今天我们要来讲一讲学员的案例,大家喜不喜欢听故事呀?喜欢的请打888。我们怎么讲故事才能吸引听众的注意力?才能让别人相信呢?就要讲真实的案例,要有数字,故事的人物要有前后对比,要有文字见证。这样讲出来的故事才真实,让人相信,最后才能成交。