1好：产品基础

        今天跟参加一个客户举办的展会，主要面向终端店面，今次展示的产品为食材类，今次只做了一个单品展示。由于前期与客户沟通比较到位，产品与客户的产品在一起，在展厅最好的位置，占据了一定的好位置。

        将产品摆上桌，产品的外观非常漂亮，与传统印象中的产品完全不是一回事，从感官上提升了产品的档次。再看看产品的合作伙伴，都是一线的餐饮终端，尤其国内前几名的连锁终端，都建立了合作，提升了产品的品质背书。切配时，时间再紧张，也将产品用切花的形式切出来，保证产品烫出来好看。在试吃环节，帮助终端烫煮，并告知终端应该烫多久，保证产品的口感。终端对产品的反馈非常好，很多终端当场询问价格并下订单。客户也非常尽力，向每一个终端推荐此产品，让每个终端对产品有认知。整个过程紧张又有序，圆满的完成了展会。

        从产品角度来看，产品从外观、切配、烫食、品牌背书等方面，都有完美的表现，终端对产品有兴趣，客户对产品有信心，从而形成有效的营销基础。如果没有好的产品，再厉害的营销也做不出业绩。对于企业来说，要从产品上下功夫，做出高品质产品，让双方不在产品环节多花精力，而是将更多的精力投入到市场方面，帮助客户成长。

2好：平台共赢思维

        今次客户的活动非常成功，很多厂家借助客户的平台推广个人的产品，效果都比较好。核心因素是客户的定位非常清晰，主做中高端食材，引流的客户都是一线品牌，厂家也是做中高端食材的厂家，双方互有需求，借助客户的平台达成联系。在展会期间，客户设定了几条规则，作为厂家来说，遵守客户的规则，这才是合作的基础，也是保护经销商的利益。

        之前与客户沟通，客户最大的担心是自己做了很多努力，厂家不遵守规则，借助自己的平台拓展业务，让自己的付出没有回报，替厂家做免费的宣传。作为企业来说，尊重规则是基础，跟客户要说到做到，最关键的行为是维护客户的利益，帮助客户增值，客户创造了价值，也就有了销量，给厂家带来更大的价值，对厂家、客户和终端，是三赢的局面。

        作为企业来说，要放弃过去只是卖货的思维，以客户的客户为目标，研发更优质的产品，优化企业营销策略，帮助客户的客户服务，客户是企业产品展示、推广和销售的平台。平台、共赢，是企业永远的追求，从产品研发和销售队伍搭建阶段，用这样的心态，与客户共成长，帮助客户创造价值。

3好：聆听学长分享

        今天的分享来自于黄金玮师兄，师兄从小吃苦耐劳，砍柴学习两不误，考上了心仪的大学，工作两年后，又感觉知识不足，重新学习考取研究生，始终坚持在学习成长的道路上。师兄三次创业，最后在挂钩的红海市场里，闯出一片蓝海，占据50%以上的市场份额，在此情况下，继续保持学习，提高企业的运营效率，拉开同行业几年以上的竞争，把同行远远的甩在后面，保持很高的竞争力。优秀的人始终保持学习，让自己更加优秀。

      师兄分享了自己学习以来的变化，对工作和家庭都产生了很大的影响。以前回到家里，就是玩手机，孩子看到父母玩手机，也会去玩手机，这个时候指责孩子玩手机，肯定没有说服力。当自己当下手机，用学习代替玩手机，孩子看到的是父母也在学习，孩子也会去学习，这种影响是潜移默化的。影响他人的是行为，是言行一致；只有自己做出改变，周围人才会改变。

        在企业发展过程中，师兄分享了他的经验，就是坚守价值观，帮助客户做好产品，做自己力所能及的业务，不超出个人的佐罗圈。在这样的思路影响下，专注在挂钩领域，深度经营，当挂钩占有很大的市场份额后，根据客户的需求再来延伸其他产品，提高企业的竞争力。企业的基础来自于某个机会，企业的发展一定是某个坚守的结果，企业的能力体现就是是否坚守企业价值观，将价值观体现在产品上，这是我们需要反思的。

        每一次的分享都有很大的收获，每个人的成功都有个人的付出，坚持所坚持的，付出时间和精力，收获自然会来。

      【 作为一个领导，如果人才是你最大的挑战，那培养人才是你一个不可推卸的责任。这个责任是要从自己做起，同时也通过管理机制要求每个管理者都会花最少10%的时间去培养下一梯队，这样坚持下来就能养成企业的一个教练文化。我认为这是长线培养人才一个很有效的方法。】

        在人才培养方面，很多微小企业还奉行拿来主义，希望通过某个大公司的人来推动企业的快速发展。企业文化、行为、市场影响力都不相同，大企业的优秀人才过来，没有企业的高度授权和文化匹配，最终的结果只能是双输。企业的人才培养，这是企业自己要做的事，从一把手抓起，才能打造出企业的人才梯队。

1改：保持积极的沟通，推进各个项目的按时进展。

今天已完成，明天继续坚持。