2018年是充满挑战的一年，也是外界所流传的寒冬的一年，元硕也怀着一颗温暖的心不知不觉顺利平稳的走过了。

我深信这一年

是由元硕的业务，不辞劳苦的像牛一样的穿行于全国各地，眼里盯着客户的订单，心里想着自己的家人。

研发呕心沥血、熬夜奋战的粘在桌旁设计佳作，就像贝多芬一样弹奏着命运交响曲

采购时常加班，许多的时间都用在电话上确保交期，就好比与自己的恋人煲电话粥。

生产车间忙碌有序，安排得当，车间中时而传来叮当响的声音，说好的是准时出货，

品质谨慎认真，修炼质量真经，时常怒火中烧，不留情面，我怕走火入魔，却为质量把关；

售后长居客户处，露出那一双“充满血丝”的期待眼睛只为确保设备稳定运行，这堪比蔡琴的恰是你的眼神，更为有劲道。

是因为有元硕齐心协力的一家人共同铸就了2018年的成绩，

也因为有了在座到来的朋友的鼓励，支持，帮忙有了元硕今日的“熊样”。

感谢大家！

1.56亿

2018年，元硕有吉祥三宝护身所以成就1.56亿的销售业绩，

第一宝，相信。

佛教里头所言：一念生万物生。而我心中所生之念便是相信。正因为相信所以元硕从无到有，发展至今，并且未来还有很长很精彩的路要走。

2008年大学时代，我们三个股东就已经走到了一起研究项目，可以说，都还没有毕业就抱在了一起，直到今日依旧不肯松手.因为我们三都同时深深的爱上了元硕，愿意为她付出此生最为华丽的时光，带她一起环游世界，因为我们相信，未来的她是智慧的，是全球的，是长久的…

我们三的心里相信的明灯从来没有泯灭过，无论多么困难险阻，一直都亮着，只为元硕亮着。

相信团队的力量。2017年公司迎来了3大新的核心团队成员，运营副总魏锦丽，2年来将公司的管理提升至人人有概念的阶段，有了规范的习惯，以及研发二部副总戴燕舞，开创了国内首家大尺寸测涂设备又夯实了元硕未来发展的坚实基础，还有华东区销售总监李世方开辟了新的业务增长点,为公司注入了新的发展血液。

朋友的相信。生意有时和产品无关。我没有的出众的外貌，也没有硬挺的身板也没有于谦式的口若悬河，甚至还有点木纳，有点固执，有点天真，偶尔还傻笑，可是周围的朋友还是接纳了我，赐予我许多的帮助，几乎无条件。

这便是相信的力量，因为相信的存在，成就今时今日的元硕

有了相信的资本，还必须做出改变。这便是第二宝

第二宝，改变。这个世界变是唯一的不变。历史上的戊戌年，有王安石变法，有戊戌变法等，2018年注定就是变革的一年，许多人看到的是颓废的，是萧条的景象，可是冬天已来春天还会远吗？老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达七十岁

要活那么长的寿命,它在四十岁的时候必须做出艰难而重要的决定，当老鹰活到四十岁的时候,它的爪子开始老化,无法有效的抓住猎物，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长的又浓又厚，使飞翔变得非常吃力。它此时只有二种选择:等死或经过一个万分痛苦的更新过程，首先它必须飞到山顶，在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静的等候新的喙长出来。它会用新长出来的喙把指甲一个一个的拔掉。当新的指甲长出来后，它会再把羽毛一根一根的拔掉。经历漫长的五个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰也重新翱翔于天空，在我们的生命中，有时候我们必须做出困难决定，开始一个自我更新的历程。我们必须把旧的思想，旧的习惯抛弃，才能使我们获得重生，再次起飞。而元硕科技的2018年正是鹰的重生的过程，改变让我们感动受到了疼痛却迎来了未来更加长远、健康、规范的大发展。因为在经营企业的8年里终于体会到了第三宝，舍得。

第三宝，舍得。

生命中除了接受还可以有拒绝。恰恰生命不是因为接受也丰富多彩而是因为拒绝而更加为品味有层次。

2018年在匆忙的工作中选择了就读厦大的EMBA，正因为舍弃了宝贵的时间，从而获得了人生中更为重要的思想与管理上的重大提升。

就像战略管理的吕鸿徳教授所讲：企业一旦方向错误，所有的供给都是徒劳的

还如：谈判学的郭霖教授所说：生命中处处都是谈判的影子。只是氛围不同罢了

更如：人力资源的谢康教授所说：千万企业和千亿企业只有1%的基因不同，那就是利的分配。

确实在定位客户上也是一样，选择合适公司战略方向的客户才是最智慧的，才能创造最大的价值。

2016年前元硕还有300多家客户，2017年仅仅合作了40多家，到了2018年只规划了8大体系的客户，有实际成交的就4大体系。这些年都在做减法，正所谓不舍不得，过程中是会有明显的阵痛的，与大客户合作，公司的各种配套都需要跟上，技术，人才，管理，资金等都是高要求，但我们都突破了，经得住大客户的考验与挑战，从而也迎来了大客户的认可及赞许。

生命就像硬币的两面，看到的永远只有一面，如若不舍去，又如何能够看到你想看到的那一面，经营企业又何尝不是？不舍如何得。

2019年元硕战略

2018年已过，2019年的经营战略：稳中求变

稳住命根：平板显示行业涂胶方向深根不已，永无止境。

3大突变：

1变，在平板显示行业以涂胶为主，产品多元化为辅；

2变，以涂胶为主，行业多元化为辅，

3变，以涂胶为主地域多元化为辅

假以时日元硕最终实现全球化战略。

这稳中求变之策的稳住命根，及3大突变，就留待下回分解，

2019年的年终盛会再见。

让我们一起期待元硕科技再一次创业的2019年。

也一起见证以仁为本，止于至善的家文化的实践。

我们一直在路上，从来没有忘记过创业的精神！

未来已来，我准备好了，你们呢？