中国式的谈判技巧让您脑洞大开！

Todywu2017-2-22

久闻中国的文化博大精深，可以说“中国式”的谈判技巧靠的是“悟”字诀！听说过心领神会，也听说过言传身教，还听说过只可意会而不可言传等等，中国的文化博大精深体现在我们生活与工作的方方面面。大家也领悟到了其中的奥妙，很多在商场打滚多年的朋友，说话相当有一套，做事同样精明干练，我不知道这算不算是在中国文化熏陶下，打造了这么精明能干的精英人才出来，因为中国的这种谈判技巧不仅仅适合中国，稍加变通同样适合国际上任何一个国家，这算是通存通兑的道理呢，大家细细考虑，比如衣食住行的巧妙安排，又比如凑巧看到客人喜欢的东西而做顺手人情，小恩小惠投其所好，我们中国人说擦皮鞋要擦到位，拍马屁可不能拍到腿，恰到好处的这个度才是衡量成败与否的标准，是中国的千千万万人民总结出来的经验，让子孙后代受用无穷。同样一个意思，换种语气讲出来，换种场合讲出来，在中国管用，在国外仍然管用，而国际通用的英语也讲究语法顺序。我们再把英语译成中文，简直让人大跌眼镜，例如：You say that you love rain, but you open your umbrella when it

rains. You say that you love the sun, but you find a shadow spot when

the sun shines. You say that you love the wind, but you close your

windows when wind blows. This is why I am afraid, you say that you love me

too.想必大家早就见识过了，但今天贴出来给大家，自己上网搜一下，虽说这算是一种调侃，但是，实实在在的让我们见识了中国玩文字游戏的朋友太会玩了。让我们领略到了中国文字游戏的魅力！生长在中国，久而久之养成了一种习惯，你不这么做反而觉得另类似的。不符合中国国情，自己就会处处碰壁。

高雅的谈判：引经据典，把世界当自家的后花园来调侃“侃大山”，总有讲不完的经典故事，总是说不完的时事与八卦新闻，从盘古王开天辟地聊到前三王后五帝，再从改革开放聊到黑客帝国以至再过几百年，就没有不能聊的，什么琴棋书画，吹拉弹唱等，充分展示了个人的知识渊薄，博览群书，学富五车之超人才艺，相当之牛气。品着法国82年的拉菲，叼着古巴的雪茄，听着贝多芬的音乐，时不时抛出几句英语，中西合璧，把个谈判的场景与内容发挥到极限，大家相谈甚欢，共同的喜好成就了生意，这种谈判也算是中国式诗文式谈判。

酒场的豪爽：不是说中国人都是吃文化的鼻祖么，什么吃得开，吃不消，吃不准等等，一字多音多义，充分体现了中国在吃的问题是深入。酒场的豪爽，让酒文化得到了应有的发挥，用吃起步，用酒收场，生意也就谈成了。所谓酒壮怂人胆，喝得稀里糊涂的还有啥事干不出来的呢？因此，一场酒下来，首先人情这一关，吃人口软，拿人手短，伸手还不打笑面人呢。还有谈不拢的生意吗？只要客人肯坐下来这事就算成功了一半，接下来就看怎么发挥，因为客人不愿意也就不会再次麻烦，省得欠你的人情，欠账好还，人情账可不好还呢。一旦晕乎了，什么称兄道弟的也就顾不得自己是啥职位了，开心快乐才是唯一的。

谈判的后手：动不动这事得问问我的上司，这种话通常也算是推脱，有尊重上司之意也有推脱之意，显然有些工作仍然没有做到位，有些顺手的礼物估计还没有摆上台来，在权衡轻重的情况下，对方估计就会抛下手尾，让你再考虑考虑，坐下来后的交情有了，但是得考虑所要承担的风险与利益是否成正比，求自保，小心无大过的道理。涉及到切身利益时，这算盘打得可准啦，你可别小瞧了咱中国朋友，可不是那么好忽悠的。往往在这种场合容易说一些场面话，在不失礼数的情况下轻易搪塞过去。往往描述一件事情皆用了转弯抹角的比喻暗喻引喻手法讲出来，细细品味才知其中味！最害怕的是等消息，看起来希望很大，而最后确以失败告终，这里头的文章也只有中国人能看明白，等来好消息肯定要考虑代价，等不来好消息代价是不用付，可是生意就没得做了。生意不成仁义在，这是生意场中的客套话，亲兄弟明算账才是真理。

小结：中国式的谈判也是分区域而言，也并不是每个地方的习惯都一样，但是，中国大部分地区都有其共同点，烟酒开路，金石为开！酒有酒文化，茶有茶道。由于地域差异，如果不提前做功课，往往输在了一个小小的举动上，比如行酒令，很多地方不能倒大指头，也不能只伸中指头，也不会说亏等，大家都不吃亏，哈哈！这些忌语虽然看起来有些滑稽，但是，我们实实在在的不要轻易触碰，否则，事没谈成估计还得长一身疱回来！当我们做到了处处留意，分外小心，那中国式的谈判自然能做到入乡随俗，相谈甚欢，该办的事自然水到渠成。在商道上，大家都很在意各自的利益，找到切入点，如果单纯以个人为中心来转动，很多生意也谈不成，没有谁愿意做赔本生意，忽悠一次上当一次，下一次就长记性了，说不准谈到一半让对方感觉到了没有利益的意图，直接开锅，把自己一锅烩了也说不准，因为我曾经听说过有些地方最讨厌这种装*的主，两句话不对就操家伙！做到符合交易规则才行，共同发展才是王道！

�3������T4�������4��t����5��D���\5�������5��4���6�������7��d6���6��ą��l7�������7������