一、所有的免费，都是“二段收费”

律师可以将其所从事的法律服务以“二段收费”的形式进行划分，第一段为“免费”且有吸引力，关于如何做到这一点，我的感受和建议是，抓到客户的痛点，点破但是不说破，即告诉他我的法律方案可以达到什么样的目的，但是具体如何达到，以及以什么样的方式达到，是在客户支付费用之后提供的。第二段“收费”且合适，经历过第一段的免费回答以及咨询之后，就要进入到收费阶段了，在这一阶段，怎么收费也是一项技巧性工作，我的想法是，先为对方提供一个必须支付你时间的理由，以及以该理由进行的对比，例如为了这个法律方案我可能要花费4个小时，这4个小时对律师来说是非常宝贵的，（开玩笑的说）其他律师可以赚4个小时的咨询费了。经过这种方式，可以让客户明白为了完成法律方案，你需要付出时间以及相对其他律师可能获得的咨询费的损失，基于此，客户向你支付费用也是必须的了（在客户心理上）。

对于自己的客户，也可以在签订的法律顾问合同中，只简单的约定需要履行的各项义务，但在实践的过程中，可以为他们提供额外的服务，例如合同约定,企业需要审查的法律文件需在1天之后回传，那么律师可以选择在当天回传，同时附有实践操作的法律意见书，让客户感受到意外的惊喜。与此同时，对于一些特殊的项目，可以提前拿出类似的项目所需要花费的时间等等，让客户对项目不要有太高的期望，但是在实践中，要做的比案例更好，且通过服务逐步提高客户的期望值，让客户持续的感受到“幸福感”。

二、“鸡蛋理论”的应用

《富兰克林传记》中提到了一个应用“鸡蛋理论”的例子，即富兰克林向自己的政敌借了一本书之后，双方的关系即发生了很大的转变，富兰克林称之为“让对方帮一点点小忙之后，对方就很有可能给你提供你想要的其他帮助”。简单说“鸡蛋理论”的实质就是“沉默成本”的一种变形，即投入的越多就越不想放弃，并为自己的不想放弃找了一个情感上面的借口-自己参与的就是比其他的更有价值。

结合我们律师所处的行业，律师运用这个理论的方式为多麻烦一下自己的客户，尤其是对于自己不是很了解的方面，可以多向客户请教一下，让客户参与到法律方案的制定过程中，即让客户有参与感，同时因为客户个人也为这个法律方案付出了努力，那么，在执行该方案的时候，客户的执行力度和效率也是不同的。

三、“虚拟投资”培养法律实践能力

“虚拟投资”是“得到”App中“通往财富自由之路”专栏中提到的一种思维模型，其指在自己的大脑中花1块钱购买一只现实中的股票，然后，设置一个期限（长期不关注这只股权的期限），并在期限到来后，计算一下该支股票的增长率，以此磨练自己的“长期投资能力”。

“虚拟投资”模型在理论上意味着：只要掌握了“虚拟投资”构成的脉络之后，就可以在大脑中获得任何想获得的部分“实践技能”。举个例子，就像律师从事的行业是法律，但是现阶段大部分律师处理的业务很少会涉及到公司并购、融资等法律行业中的顶端业务，所以关于这方面的实践经验一般律师暂时是不会具备的。但是，如果能将公司并购、融资等业务的操作流程在我们的大脑中进行“虚拟模拟”，这是否意味着一般律师将会获得部分关于公司并购、融资的实践技能呢。如过可以的话，那么如何设计这个虚拟的实践模型呢，而且设计出来之后，我们的大脑如何对其进行模拟呢。经过自己的思考和总结，我初步的设想应该是，先找到“具体的实物”，虽然是“虚拟模拟”，但是关于模拟的对象一定需要具体，这样才会让我们的大脑感受到一种真实。接着，套用现在已有的方案，并结合一个公司的具体情况，将方案所涉及的核心要素与公司进行结合；第三，实施方案中可能产生的各个细节进行明确，且“细节”越详细越好，因为真实的实践就是由细节构成的；第四，设定时间节点，监督方案的进程，而且要刻意的设定时间；第五，加入意外因素，各种意外因素全部加入，而且还有它们所形成的“组合拳”也要考虑到；第六，一开始的“虚拟模拟”走一个流程就可以，之后，逐步增加和丰富各个内容；第七，每周练习一次，并将其需要练习的部分分散在每天。以上就是我对“虚拟模拟”的构成和如何构建的看法，且我认为“虚拟模拟”的本质实际是“细节”，即让大脑分泌或形成与我们实践行为一样的一种“回路”或者“操作模式”。