上周，我看了一本书叫做《影响力》，深受启发。

在我们的生活中，存在着一种无形的力量，它不同于能力，也不同于智力，它时时刻刻影响周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。这便是影响力。

影响力是一种独特的魅力，它与权利不同，不是强制性的，是一种乐于让人接受的的控制力。 它是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。它是一个人能力的集中体现。例如，如果你是一个公司的领导，你的成功取决于你对下属的领导力。你是公司的一个销售人员，如果你想卖更多的产品，你需要去影响你的顾客。如果你是一个教练，你需要靠你的影响力去组建一直有团队凝聚力的队伍，打造一直长胜之师。

在我们的生活中，我们都希望去影响别人，没有影响力的人只会生活在他人的阴影下，那么如果才能提高自己的影响力呢?

1、互惠原则

中国是一个讲究“礼尚往来“的国家，当我们受到他人恩惠的时候，我们的内心就会产生负债感和感恩图报的倾向。我们从小受到的教育就是要学会知恩图报，比如你和同事一起吃饭，这次你请他吃了饭，下次你们在一起的时候，他肯定也会抢着把钱付了，如果别人帮了我们的忙，当他遇到困难的时候，我们也会愿意帮他一下。

我有一位同事，每次过年回家的时候，都会帮大家拿一些家乡的特产，虽然礼品不贵重，大家都记在心里。工作中她有什么需要大家帮助的时候，大家也都很乐意的帮助她。

所以，在我们的生活中，我们一定要注意人际关系的投资，只有你不断的付出，帮助别人，当你有困难的时候，你才会有等多的人帮助你。

2、承诺和一致性

当一个人曾诺了一件事情之后，他以后的行为就会自觉不自觉地按照这件事来进行。当我们做出承诺，或者选择了某个立场，就会在个人和外部环境的压力下， 迫使自己的言行和承诺保持一致，尽管有时候这种行为有悖于自己的意愿。

比如有人励志减肥，把自己的头像换成不减20斤不换头像，既然做出了承诺，也不想让周围的朋友看自己的笑话，这种人就会逼迫自己去减肥，最后这种人比那些只喊口号的人更容易获取成功。

所以在我们的生活中，我们要谨慎做出承诺，话一旦说出口，就要让自己的行为与一致，这样才能展现自己的品质和德行。另外，我们在说服别人的时候，要学会循序渐进，不要一开始就奢望对方给你一个多大的曾诺，只要一点点来，对方的行为最终还是会妥协。

3、社会认同

社会认同原理:如果一件事情或者一个观点被人认同的越多，这个观点就越正确。当我们在一件事犹豫不觉的时候，我们最有可能参照别人的行为

比如，你在路上看到有人乞讨的时候，如果没有人给钱，乞讨者可能会一直讨不到钱。如果不时的有人往这个盒子里放钱，你可能也会不自觉地施舍一些。所以聪明的乞讨者会在乞讨的盒子里放一些钱，让路过的人以为是别人施舍的。

我们在吃饭的时候，我们也会发现，人少的饭店会一直人很少，如果一家饭店排队的人越多，后来排队的人也会越来越多，也没有别人告诉你这家饭店做的饭很好吃，人越多，给别人的感觉就是这家饭很好吃。

聪明商家经常抓住这点，比如请某个明星代言自己的产品，由于粉丝对自己偶像的认同，也会买明星所代言的产品。

4、喜好原则

在我们的生活中，当我们决定一件事的时候，犹豫不决的时候，喜好的原则首当其冲，人们对于自己喜欢的东西很难有抵抗力。当苹果手机比较火的时候，有人为了用上苹果手机，不惜卖肾买苹果手机。喜好就是有这么大魔力。

优秀的推销员在推销产品时，并不着急推销自己的产品，而是先和你聊天，让你喜欢上他们。让你觉得推销员是站在你的角度思考问题，这样就会大大提高他们推销成功的概率。

人们对于一些大的决定，很难下定决心，在房地产或者汽车的销售中，销售人员一般颜值都比较高，人都喜欢美的东西，一个人颜值越高，越容易产生社会认同感，再配合一些营销策略，人更容易做出决定。

5、权威原则

在我们生活中，当我们面临选择的时候，我们更容易相信专业人士、权威专家，我们把这些专家说的话奉为真理，那些所谓的专家，更容易博得我们的好感和信任。虽然最后可能专家的建议是错的。

在电视上，我们经常看到一些健康养生的电视节目，一个专家，台下很多老头老太太，专家专门解答大家的一些疑问，专家给的一些建议，目的可能就是推销对他有利益一些保健品，为什么有些老人一次次的上当，就是因为我们对那些所谓的专家的信任。

6、短缺原则

物依稀为贵，人们对于失去东西的恐惧要比对获得同一物品的渴望，更容易激发人的行动力。

在一些商品的促销中，我们经常会看到，最后一天、仅限前50名，最后10件....每当看到这个时候，我们看到自己喜欢的东西，在下不了决心的时候，人往往会做出冲动的决定。

还记得当时我买房子的时候，看了很多楼盘，一直下不了决心，在我看一个楼盘的时候，当时有点心动，但有些犹豫的时候，当时职业顾问给我算了首付和月供，当时我还在犹豫要选哪个楼层的时候，职业顾问说我相中的户型目前只有26层和30层。当时我就害怕我如果不做决定，可能再来的时候这个房子就会被别人选走了。虽然我朋友觉得户型不好，建议我再看看其他楼盘，当时我就下了决心，定下了26层的房子。后来回想的时候，我是中了人家的圈套，当时肯定还有好多房子没有卖出去，这只是商家的一种影响手段。

作者简介：于观潭，专注个人成长，打造个人品牌！

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