【1】

天气渐渐晴朗起来，温度也快速升高了，我爸的苗子开始卖了。

都说清明前后，种瓜种豆，春天是一个播种的季节。

这几天，我爸每天早上都装一车苗子去街上卖，辣椒，番茄，茄子，苦瓜，黄瓜……

街上卖苗子的人还挺多的，大多数都是一些菜农，自己本来要种菜要下苗，多出来的就拿到街上卖，反正卖一点钱是一点钱，所以价格也是乱七八糟，因为如果只是自己小面积地去种，除了种子的成本，其他的成本不高。

但是我爸的成本可不低，家里的半亩地，加上大棚，一年光是薄膜、育苗盘、钢管等材料都要不少钱。

什么事情，当你批量大规模去做的时候，成本就会明显凸显出来。

所以，客户永远都觉得卖家的利润很高，其实隐形的费用往往被掩盖了，而且，规模越大，风险越高，很多产品，一旦出现滞销，就只能商家自己买单。

我问了周边的几个卖苗子的人，都是5毛钱一棵，有的4毛钱3毛钱都卖。

做生意，不管是什么生意，不管在哪里，都少不了竞争。

我问我爸，你卖多少钱合适？

我爸轻描淡写，8毛钱一棵，一块五2棵。

我觉得不可思议，比别人贵那么多，能卖的出去吗？

一上午，我开车回家帮他拉了两趟，简直就是哄抢，很多客户生怕买不到了。

几毛钱的生意，一天可能收入上千，我反正就看着几块钱几块钱地进账，再看看旁边的一些卖家，一脸的羡慕嫉妒恨。

好多老客户，去年在这里买的，今年还在这里买，如果当天的卖完了，他们就预定第二天的。

我当时问我爸，你的价格比别人贵，不怕别人不买吗？

他说，只要是识货的人，都会对比的。首先，我的种子比别人的好，这个我是内行，一看就知道，客户看一眼应该也会对比，你看那边那个人，不断给自己的苗子喷水，担心干死了，我这里的放这里，就算是太阳晒一天也没事；其次，苗子相对于以后买的菜，便宜太多了，现在一斤蔬菜都几块钱，几棵苗子也才几块钱，但是一点点苗子却可以长出够吃大半年的菜，客户想一下也知道要买好点的；我这里老客户很多，往年买过的都会过来买，也会带动别人过来买，这几年了，早就已经形成了一定的客户数量。

确实，每天都有一些人专门到我家的大棚里去买苗子，而且我爸已经到武汉7年了，老家仍然有人问我舅舅我爸爸为什么现在不卖苗子了。

我们做一件事情，其实大概是一个什么样的结果，我们应该是早就知道的，就好像这些苗子，确实是很贵的种子种出来的，而且在大棚里的时候，晴天浇水，冬天要盖几层薄膜，什么时候要通风透气，都是有讲究的，这些都是人工潜在的成本，而且在快要销售的时候，还会提前拿出温室，让苗子先慢慢习惯外面的稍微有点冷的环境，这样更利于成活。当你把事情从头到尾做好了，每个细节都把握了，还担心结果能差到哪里去吗？

【2】

很多人不管做什么工作，可能都会有其他的投资或者兼职。

网上其实就有很多可以赚钱的机会。

一个朋友，身材比较好，长得也比较漂亮，工作比较清闲，于是专门接一些淘宝店的买家秀广告的拍摄工作，酬劳并不高，而且也不轻松。

刚开始她自己拍，有一次为了拍一个高跟鞋的广告，她踩着高跟鞋走了一天，野外、高楼、街上，到处跑。那天，公司里一共请了5个姑娘，另外4个都忍受不了这种价格低还折腾人的工作，提前走了，只有她一个人无怨无悔地一直拍到晚上，脚上都磨起了泡。

虽然酬劳不高，但是她这个人就是有一股倔劲，自己决定了的事情，非要做好。后来，公司说拍得不理想，于是她又去拍了一天，而且没有要酬劳。

就这样，她的口碑越来越好，很快接到了很多的订单，好多网店实体店都找她拍广告，于是她成立了一个自己的很小的工作室，专门承接这些广告，然后到大学去招人，而且必须要求敬业的人。

就这样，她辞去了工作，专门做起来这一块儿，虽然单个订单收入并不多，但是订单数量却非常多，她的收入翻了好几倍，而且工作室越做越大。

很多时候，你比别人做的好，只是因为你比别人多坚持了一下，你知道结果在会是什么样的，因为在过程中，你已经超越了别人，更战胜了自己。

【3】

说说微商吧，好做吗，好做，没有任何门槛，谁都可以做，理论上讲，只要会玩手机都会做。难做吗，也难做，因为大多数人没有经验，别说销售经验了，就是最简单的软件都不一定会用。

所以，我们可以看朋友圈，那些越是看上去一片繁荣景象的，多半都是假象，而真正做的好的人还是以产品为主，是踏踏实实在做销售，在分享产品的人，而不是整天吹嘘自己多厉害，赚了多少钱，还大言不惭地说数钱数到手抽筋，接单接到手发软，银行的员工一天数多少钱也不见手抽筋，不过要说接单接到手发软，偶尔会有这种情况，可能是因为确实比较忙手指长期用手机导致的，但是很少很少。

我常常在看到一个微商新人的时候，我就差不多已经知道了他到底可以做到什么程度，到底可以走多远。

厉害吧？

不厉害，比我看得更准的，是他自己。

很多人总是问我，自己能不能做好，其实他们自己已经知道结果，这个世界还是相信勤能补拙，还是信奉付出才有回报。

如果你都没有想要把一件事情做好的欲望，你的眼里都没有想要战胜自己的野心，靠别人？还是省省吧。

你不知道结果，只是因为你不想面对那个不够努力的自己。

【4】

我爸告诉我，说我的文章写得多，但是这样写是不行的，要多写时事。

比如，最近发生的，于欢杀人案件，那么多人写，你怎么不写呢？这样的事情才有关注度。

说实话，我写文章，从来不追那些东西，一个所有人都能看到的事件，一个大家的心里都已经有自己看法的事件，大家都去抢着写，说来说去就那么几个观点，我又何必非要去强调自己的，心里知道就好了。

我看过圈里很多很多的作者写这个，观点大同小异，多么义愤填膺，多么正义，很多只是个人自嗨罢了，更有甚者，把很多的文章拿来揉在一起，然后再“提炼”出没毛病的一篇文章，单纯为了博取眼球而已，论正义和同情，我觉得还差得太远。

所以，当很多人不断在去想着结交朋友以便能相互“帮助”的时候，我可能把更多的时间拿来写写文章，拿来把自己的事业做好。

一直以来，我只有一个原则，写自己想写的，尽量写真实的，仅此而已。

我从来不担心没有路走，因为我自己可以走出来路。当我知道了我要去哪里，当我把过程做好了，我从不担心结果不是我想要的。

其实，真的有多少结果是我们未知的？

是不是感觉2017年才过去没有几天，但是马上已经过完了四分之一，是时候，问自己几个问题。

你还记得你自己制定的新年计划吗？

你知道你今年可以赚多少钱吗？

你知道十年之后的自己会是什么样吗？

有没有觉得很恐怖，其实你都知道你今年可以赚多少钱，大多数人都知道自己十年之后会是什么样子，而自己制定的新年计划，可能早已忘记了。

所以，生活中的大多数事情，我们都提前知道结局，因为你的出发点和你在过程中选择走的路，就决定了你能走多远。