本周刘润老师继续介绍了渠道相关的几种渠道的几种强特有的方式。

一、静销力：只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量。

有静销力的产品，其本身就是广告就是营销。

静销力有四种表现形式：

1.产品色彩

在购买决策时间越来越短的情况下，前7s留下印象的就是产品的颜色。每种颜色都是不同情绪或者状态的颜语。

2.产品卖点

每种产品都有自己突出的特点，当这种特点契合客户的需求时，产品会成为必买品。

3.产品名称

和产品本身特性符合的名称更吸引人。

4.产品情感

产品上的标签，广告词，给用户带去情感上的满足。比如“别担心吃货，我养你”。

内容电商：调动客户的被动消费

所谓主动消费:生活必需品消耗后，主动补充主动购买。关键词：买（buying），主动消费者，被价格和参数驱动，满足生理需求。

所谓被动消费：带有艺术性，客户对这个产品没有刚性需求，而是被这个产品的内容打动，比如产品的故事，情怀，工艺等。关键词是“逛”（shopping），被动消费者，被情感驱动，满足心理需求。

内容电商：调动了客户的情感需求，降低了对价格的敏感度，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。

如何利用内容电商？

如果你是只做产品的，那么可以自行生产内容，所谓内容是指产品故事，情怀，工艺等，  投稿到大咖的公众号微博等。

如果你不会生产内容，那么可以加入有内容的电商，进入一个大池子，让用户浏览其他内容电商时也看到你的产品。

如果你是做内容的，可以和电商合作，收广告费或者销售提成；或者自营电商，赚取差价。

请你思考一下，你觉得对内容来说，广告，分成，和自营电商，哪一种更有未来呢？为什么？

销售分成的方式会越来越多。为什么？未来的时代，社会分工将越来越细，做内容的专注于内容，做销售的专注于销售。

如何应对团购客？

所谓团购客，是指只在打折时购买你的商品的人。非打折商品，无论你如何推荐，客户就是不买。说好的用打折商品引流，用高价商品来赚回利润，都是骗人的吗？任何方法都有适用场景，这种引流对于团购客来说就是无效的，那该如何设计团购活动过滤到这些团购客呢？

1.不要团购套餐

意思是把两种相关性极强的商品剥离开来，比如电影票和爆米花，把必须喝的饮料单独出来。

2.不要团购招牌菜

客户对于招牌菜有一定的需求，所以不要团购招牌菜。将利润比较高的菜品设置团购活动，吸引消费能力高的客户。

3.开设“团购客”专场

设置团购客专场，用于口碑传播。

团购是引流品+利润品的双向利用，将关联性极强的单品剥离开来，只设置某一个产品（引流品）的团购价，客户就不得不购买另一个产品（利润品）。而设置高利润的产品的团购则是利润品的高利润空间来吸引消费能力强的客户。

错过微博微信红利，下一个红利会是什么？

红利期是一个新开发的领域，你是进入最早的，客户都是你的；等到加入这个时长的竞争者越来越多，进入到一个淘汰期，这个阶段客户总量在增加，你的客户却在减少；等到竞争归于稳定，进入到成熟期，留下的都是实力相当的竞争者。

错过了微博微信的红利期，去哪里寻找下一个红利？

1.短视频

前Twitter大中华区CEO陈葵曾说，他们的研究表明，未来互联网上跑的80%的数据，都是短视频。试试用有趣、有料、有温度的短视频。

2. 直播电商

用直播的方式，更人格化地圈粉，带动销售。

3.网红经济

请网红做直播，让网红的粉丝带动你的销售。

4.IP合作

寻找最有潜力的IP，比如小说、音乐、电影，彼此嵌入，带动宣传。产生和网红经济类似的带动效应。

本周a3：在重庆南坪商圈周边有一家民宿 ，有自己的特色（昆虫主题民宿：活体昆虫 标本） 民宿里环境还是不错（一千平花园 种植有蔬菜 水果） 价格还便宜（平时套房每套价格238 淡季136，每个套房可入住一个家庭，容纳4-6人） 但入住率自今年7月开业以来一直很低 后有陆陆续续上线各个平台 刷单挣好评等 每个月平均只有五次入住 运用渠道漏斗公式 如何拯救这家民宿 入住率达到60%？

静销力：（色彩 卖点 名称 情感 ）开发和民宿相关的生活耗材，名称尽量和大自然情怀扯上关系，激发人们普遍对于大自然的向往和保护之情。

内容电商：和电商平台合作（各大公众号），自己提供内容，让对方带来流量。

抓住红利：短视频/直播比较适合，民宿饲养的虫子或者发生的趣事都可以通关短视频进行传播。IP合作，请需要在重庆拍摄电影的来民宿取景？那传播率简直不得了啊，前提是电影票房好。就比如近几年比较火的爸爸去哪儿，每去一个地方都会给那个地方带去大量的有效流量。

团购客户：目前的价格都是按套房购买，可以设置便宜的青旅房间价格，套房还是原价，等吸引客户来之后推广下套房，从而用引流品转向利润品，从而也过滤到只在打折时出现的团购客。