今天学习反馈：
男性：意外之后的高保障，安全感，别人怎么对我的老婆，孩子。
女性：储蓄，稳定性，确定性
孩子：最大的需求是医疗
现在的年轻人都想要早点退休，可以吗？可以呀！找我就可以!
各个时间段的现金流，各个产品的配置。
保险最大价值在于，它能够帮助所有的家庭预存一笔在未来才需要用的钱。
其实保险这个工具，保障类就是规避风险的工具，我们希望未来美好的不发生，不希望理赔，而是作为一个养老备用金。
年金或者增额终身寿呢，年金就是一笔复利增长的钱，增额就是一个确定写在合同里面的钱。
安静的倾听者和优秀的发问者，少说多听多问，其实一门技术活儿。
今天原本答应西爷的猎头高稿件，没有发哦，今天和坪山的嫂子联系，她和她亲戚都买了保险了，这次想推荐她的亲戚，小侄女刚好也要买，之前发了出生年月日给我，我没有出方案，我说我需要家庭的其他人的保险，需要和父母一起沟通，帮他们做保单年检，才能结合家庭的情况做方案，因为虽然他给了预算，但是我们买一份保单，就是家庭支出的一部分，就像买房子，不仅仅是一个住处，而是一个家。
今天做了两份微信公众号推文，我一份，龚老师一份，主要是卖完全没有任何佣金的保险，但是我们两却特别乐意花时间，因为这个是利他的。
今天早会，听罗巍老师的知鸟课， 平安私人银行马老师的投资课，远东教育的中医养生课，晚上平安E家的腾讯会议，本来要听的收纳整理课都没时间听，没有上班，其实一天都很忙，今天有个好处，没有因为午睡，太久，半个小时左右吧，哈哈哈，明天加油！
