2021年3月5日星期五

【听】郭红涛教练分享：主题“薪计划”，你想赚到更多钱，要知道钱从哪里来，不论是职场工作还是创业，都要思考这个问题。在你周边，你的事业工作过程中，有没有想过工作中谁的效率最高，结果最好？有没有关注过他为什么能做到？我曾经研究我们公司的销冠，研究他怎么做的，我去请教老的销售主管，和经理，甚至老板，我经常听他们怎么打电话，怎么工作，去体验全流程。去拜访客户，我尽可能在场，回来复盘，模仿他们沟通话术，结合我们公司流程把几个销售人员的亮点、沟通切入点都进行整理，练习，有时候练习很晚。就是因为这种习惯，后来我的业绩都不会太低。原因在于你做事时有没有发现身边做得最好的人。我们学习不到别人的思维方法，但是可以先观察他们的行动。

后来自己创办企业，培养员工也是采用这种模式。刚好符合今天的主题，如何复制别人的经验为你所用。一定有比你优秀的，如果复制过来呢？自己创业，开培训公司，开企业，我发现身边很多人没有学习过，就敢把自己那么多钱拿去投资，大部分人都是失败的。目标是什么不知道，方法不知道，路径是什么也不知道，我们做事要三思而行。我们要请教很多人，找到规律，把它作为接下来做事的指导。我创业时候沿袭工作时候的方法，像牛人学习。找到节点，找到关键人员，比如在工作中你需要了解法律，那你不需要学会法律，你要找到法律方面的专业人士，你不需要复制方法，但他会是你生命中重要的人。你做事也需要找到人生教练，在关键性节点指导你。

我们变现学院有采访牛人的文化，每个成功的人都有他的经验，我们进行归纳总结，拿来参照。我在从业中遇到的做企业超过5年的，老板都是有自己的方法，先有方法、路径，而不是直接就去做了。我身边很多人的案例，当时叶老师合作，都可以有很多人指导我们学习。希望你们可以列，你想成为这个领域的对标牛人，去仿造他的成长路径，工作方法，思维，值得你学习，你去列出来，找他们的视频等，去研究他们的行为轨迹；第二找到你身边的人，比你优秀的人，研究他的方法。这两种方法会让你快速成长。

海明教练分享：这是我今天早上的第三场了，第一个是讲师训，第二个是时间管理。当初我想写书，以为写不完，但后来发现讲的过程锻炼快速表达，急速解决问题的能力，逻辑思维能力……昨天有学员问我，为什么学习的慢。我说你是不是没有过分享，你只有输入，没有输出，你要输出才会有进步。为什么不直接讲如何成功呢？日本有个大师教授学生练剑，不讲剑法，让他挑水劈柴，学生问为什么？老师答，让你练习是为了练你的洞察力，反应力。所以给你讲技法太简单了，你要提升思维境界格局，那赚钱就是容易的事了。

问：如何锻炼

超强的洞察力

极速解决问题的能力？

我和红涛教练都是经历过很多的事，指导过很多人，一个小女孩也可以把她打造成功，但是人的贪欲是很多的，就算你成功了，你想要更多，还想更多投资，所以你会看到，我自己用那套财富创造了很多财富。我买二手房涨价2.5倍，在市中心买的房子，别人问为什么？我们追着钱跑会很累，但是我们自己修炼好，会立于不败之地。我们复制什么很重要，在成长中，我对时间复利的认知源于一个老师，有个老师每天早晨跟随身听练习法语，之后开培训班，收费逐渐升高……很牛的人活在八小时之外，利用业余时间创造很多，比如华杉老师，利用早晨写书，除了大年三十，每天都起早写书。我们利用八点之前的时间，一辈子相当于别人的几辈子。

用早晨的时间研究新技能、写书……充分利用早上起床的时间，把这个时间用到极致，这不就是复制成功的一个很好的方式吗？但是复制也有人犯错，我们要注意关键性节点。学习别人如何做笔记。演讲镜像复制法，找一个老师的演讲，对着镜子跟着练，我认为是最牛的一套方法，结合我的演讲扑克牌模式，这是最好的。先复制，再创新。一定要减少自我摸索的时间，站在巨人的肩膀上。“抄袭”+改造。

模仿复制，是最快最省时的方式，你研究社群，可能几个月都没结果，但是你跟着变现学院7天训练营，你在这里学习，会更清楚。以前我向一个师兄学习，在群里如何做，用两个月时间跑过他们几年，名师指路，成功加速。我邀请红涛教练，兴华教练，都是把他们变成教练，合作伙伴。我在抖音上，刷到高手的话，我一定要去见他，报他的课。变现的方法是一定要提升自己的价值，帮助别人解决问题。当你把这方面能力提升，赚钱是自然而然的事。我们要向有结果的人学习，我们遇到问题，就去找方案，整合思维，找个有背景有能力的人，我们把他变成我们的人，一伙人思维。我们变现学院的单个人可能不是特别牛，也有牛的，但是相对来说，我们在一起，会有人来询问，一伙人会有更强的力量。模仿是成功最重要的一环，找到差异化。别人找流量，我们就做如何把流量变现。

变现学院是人才孵化机构，通过新技能去变现。并不是别人说视频号好，我们研究怎么做视频号，而是研究这些视频号做得好的人，我们怎么去把它变现。另外，复制过程一定要有微创新。我们是2.0迭代，在学习时间管理时加上社群，我们就像个大超市，选择你想要的。我们早上讲课，佳韵就说我不讲课，我主持行不行，主持一百场，这也是很好的微创。我们的学员写复盘有的在头条，美篇等，后来大侠说为什么不能做矩阵，一起去呢？不是单打独斗，一起去。我录喜马拉雅，20万粉丝，现在很难有红利，但是现在我发现前20名，矩阵模式拿红利。你有没有不断迭代，矩阵思维，让我们拿个好结果。在抖音你自己开号，很容易被别人干掉了，但是用矩阵，前段时间遇到一个卖书的，他在各个视频平台做一百多个号，做矩阵。我们如何复制呢？跟着一群会学习的人，有结果的人，这里会有迭代。我们同一时间开十个班，你要进入其他九个班，看看他们如何做，你虽然开了一个班，但拥有了十个班的经验。把细节做到极致。

海明教练：陪跑

【想】好的平台可以陪跑，的确，这里对我滋养很多。安抚好“老虎吃天”的焦虑情绪，关注好自己和十一，带好二宝，照顾好老妈。 浸泡在变现学院文化里，向更好的自己靠近。

【动】完成亲子up群轮值分享及复盘，完成心梦色彩心理复盘，完成“薪”计划04天复盘。

金句：1资源用了就是资源，不用就是材料。

          2名师指路，成功加速。

向上向善，日日精进，遇见更美好的自己。