抱歉，毕业五年内，我没兴趣成为百万猎头顾问。

先分享一份中小公司的业绩提成方案，也是我比较认可的一份。

首先是业绩计算方法，

Y1为寻找候选人的业绩，即推荐的候选人的回款纳入个人业绩范畴；

Y2为对接客户的业绩，即对接的客户一年内总回款的15%纳入业绩范畴；

Y3为BD客户的业绩，即BD的客户一年内总回款的10%纳入业绩范畴。

例如猎头顾问A（不带团队）在2017年承担的任务为：1、寻访推荐候选人，2、对接3家客户，其中有2家是自己BD的，分为公司甲、乙、丙，其中乙与丙两家公司是猎头顾问ABD的。2017年，猎头顾问A推荐成功5个人，这五个人总回款70万，纯对接的甲客户回款40万，由于乙与丙客户是猎头顾问A自己开发的，合作比较密切，其中乙客户回款40万，丙客户回款50万。

即猎头顾问A今年的总业绩为Y=Y1+Y2+Y3=70万+40万*15%+50万*（15%+10%）+60万*(15%+10%)=103.5万。

在这家公司，此顾问即是百万顾问，按照分配方法，该猎头顾问A2017年的总收入即固薪+业绩提成约等于40-50万，（个人认为，除非底薪和福利比较好，达到这个业绩水平的顾问，综合收入低于40万的猎头顾问，分配机制一般不合理，会造成大量优秀顾问外流）。

不想做百万猎头顾问的不是好猎头，既然选择猎头顾问，我相信绝大多数人的终极目标一定是成为百万猎头顾问，或者说百万顾问这个目标这个槛被老板和leader激励着，被外部大量的培训机构，自媒体人，话题专家鼓吹者。

我刚做猎头的时候也很崇拜百万猎头，希望自己成为百万猎头，似乎百万猎头代表着一种猎头行业的荣誉，代表着迎接白富美，走上人生巅峰。年轻人经验不多，欲望却不比资深职场人多，除了暂时不用养一家老大，其它的关于吃喝玩乐，出人头地、人生巅峰的欲望一点也不弱，甚至于资深职场人士比有过之而无不及。于是，选择猎头这个职业，百万顾问这个不是终极梦想的短时间梦想，成为无数猎头脑中挥之不去的幽灵。

有个上海的女孩子（女猎头），毕业后做销售类的工作，一年左右吧，2017年初进入猎头公司，第一年打了鸡血要做百万顾问，而且最低业绩一百万，是最低业绩你懂吗？过了入职四个月，还没有offer，我建议她，调整一下目标吧，比如40万，还是斩钉截铁的说一百万，要一百万，一定要一百万。到了第7个月，好像有一笔8万的回款吧，我还是劝她把目标定低点，不然接下来的5个月，难道要一天工作24小时，一周7天吗，从理论上讲只有奇迹和永不眠的奋斗才能有100万业绩。后来就没有聊啦，但愿她有了奇迹，或者成为超级女战士，在这祈祷吧。无耻的插一句，那年我也刚做猎头，也没啥工作经验，第一年只给自己定了40万业绩目标，其实30万是心里的底线，百万猎头的世界，我真的不懂，第一年也不想懂，只知道拼命工作的售楼小姐和有销售天赋的售楼小姐能达到此境界。

第一年，心理底线30万，目标40万，奇迹50万，分别对应大概年收入固薪+提成（补贴，五险一金等不算）11万，15万，20万。第二年尝试对接或BD，适当把目标调高10万，前两年这个目标不行吗？反正某人的目标就是这样。

真心，毕业五年内，我没兴趣成为百万猎头顾问，我更想一步步的走，脚踏实地的走，更想真真切切的成为百万顾问，更想真真切切的超越百万顾问，达到更高境界的猎头顾问。聊过一些行业内的大咖，百万顾问是销售模式的极限，不是猎头的境界。

第一年，我的业绩目标是40万，底线30万，做50万谢天谢地。

第一年，专做寻访吧，据说五大的R要做两到三年，国内很多猎头顾问六个月就生AC，一年就成为了C，不过这个C的薪酬也许还比不上人家R的薪酬，福利就更不用说了。我做金融行业的，选金融，接上篇，因为学经济学吧，而且本身比较活络，对私募股权和投行比较感兴趣，对股票投资、债券投资等理解起来也不难。第一年做R的过程中，最好能在Leader的指导下多尝试几类细分金融机构的职位，诸如券商、公募、信托、银行、野蛮生长又频繁暴雷的P2P也可以做一做，每周保持推荐量，4-5份即可，学会并不断实践基本的寻访、沟通、推荐等一系列R职责范围内的内容。

第一年，我不想每天加班到9点，不想每周推荐7份报告，不想成为百万顾问。只专心把寻访这一块做好，在一年后我学习并实践了寻访这一技能，习得甲方企业招聘与配置的一般流程，看了了一下《金融学》这本书，深入了解了国内的金融市场和金融机构。周六日可以去图书馆查阅《中国证券业发展报告》、《中国资产管理行业发展报告》等，亲身研究几家金融机构的组织架构，人员配置，看了上市公司的报表，知悉其业务内容，财务情况等。

一年后，我希望对这个金融行业有个整体的认识，知道金融市场和金融机构的功能和现状，了解客户公司及对标公司的业务情况，组织架构，人员配置，掌握所寻访职位的详细情况，认识到客户企业和一般企业的招聘流程等。

第二年，我的业绩目标是40万，底线40万，做60万谢天谢地。

第一年中，培养了自己的优势职位，这个时候，已经对某个职位比较擅长了，比如保代，比如分析师，比如基金经理，某个单一领域的人才基本不会超过5000人，至少举例子的三个职位如是。我希望在第一年的积淀基础上做出更深更广的覆盖，形成一定的沟通节奏，逐步剔除一些不优质的人选。比如，我会对全国3600多个保代的信息做一个整理，达到80%的覆盖率，对每家公司的业务情况做一个分析，形成某些分析指标，并记录到同一个Excel表里，比如把保代数目、IPO家数，股权类承揽承销收入，财务顾问收入，IPO过会率等进行整理，即可很容易从宏观上看到每家公司的优劣势，比如某家大型券商IPO过会率很低，某合资券商虽然规模一般，但过会率很高，可以作为说服候选人的一个点，可谓有理有数据。在优势职位的基础上，我会继续去尝试做其他相关职位，比如与投行密切相关的私募股权基金，尤其是PE，以及董秘等职位。这个时期的认知，会以投行为线索去认知，达到对某个细分领域更深入的认识。

第二年，会经常见人，至少进入二面又在广深的要去见一下啦，一面的如果有机会也可以见一下，此时，与本地的候选人打好关系就很重要。我还会结识一些本地的HR小伙伴，同龄人嘛，大一两岁的也不介意，当然金融机构的优先，最好能够搭建学习交流和生活上的关系，也称私下关系。

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