随着“第一性原理”这个词这两年被埃隆·马斯克带火，越来越多的人去研究第一性原理。马斯克是这么说的：通过第一原理，我把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……

这说了不跟没说一样？

于是很多人开始去翻找到底神马是第一性原理？可不幸的是“第一性原理”这个词最初是一个不怎么亲民的哲学家说的。

“第一性原理”是古希腊的亚里士多德提出的一个哲学术语——每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。

这也是一句看不懂的鬼话……

但是呢，由于它是一个哲学家提出的，估计很多人对它的感觉是这样：有些人很赞同，觉得这是做一切事情的原理；另外有一些人会觉得有些装神弄鬼、故作玄虚。也确实，当几何学领域的“第一性原理”——毕达哥拉斯定理提出来的时候，毕达哥拉斯又唱又跳，还去祈祷。他觉得这是非常伟大的、只有神灵才可以完成的公理。这就是古人对第一性原理的看法。

那么，这个第一性原理跟商业世界有神马关系呢？

埃隆·马斯克用他自己的亲身实践给出了我们答案。马斯克在说到特斯拉的时候，有这么一段话：

“有人可能会说，电池组一直都是那么贵，它们将一直保持在这个价位上，因为过去一直都是这样。但是，这种推论其实很没有信服力，如果你用这种推论去发明新事物，你不可能得出任何结论。比如，你不能说没有人想要汽车，因为马很好，我们习惯了用它来当交通工具，马儿吃草，而世界上有充足的草，或者人们买不到汽油，所以人们不会想要汽车。

基本原则方法比较像是，回到电池的例子上，他们会说：以前电池花费600美元每千瓦时，未来也不会好到哪里去，我们会想：电池是由什么组成的？利用的基本原则方法，这些组成的价格又是多少？接着得出电池其实是由铜、锌、铝、碳和一些起间隔作用的聚合物再加上密封罐。如果我们将电池分解到原料层面，然后想想：好的，如果我去伦敦金属交易所，这些原料将花费我多少钱，噢，天哪，只要80美元每千瓦时，很明显 ，现在你只需要找出一种聪明的办法，将这些原料组合成电池，就能得到比任何人想象中要便宜的多的电池。”

那再然后呢？这个第一性原理跟创业又有什么关系？

假如我们认为第一性原理的存在，并用第一性原理去思考创业的话，就会发现创业也有它的第一性原理，比如什么是商业？什么是机会？什么是受欢迎的产品？什么是可利用的资源？如何确定用户？如何开发产品？当你能弄清楚这些问题以后，你就可以基于它们去进一步推演思考如何把握机会创造出受特定用户欢迎的产品从而获得商业成功。

但其实已经有很多牛逼的人把创业的机会（非连续性带给小企业的机会）、产品如何差异化（蓝海战略）、创业该采用的方法（科学的创业步骤）、产品该如何设计等等都写了出来。只是一方面很多人过于关注“术”而对“本质规律”的探寻不足，另一方面苦于不知道这样的信息在何处而使得这样一些堪称是创业领域的“第一性原理”很少被人看到和学习。

关注创业这两年以来，我发现了这样一些问题：

1.国内的创业教育还处在非常早期的阶段。国内的创业者们对于“如何成功创业”这件事了解的不比如何发射火箭多多少。

2.国外有相对成熟的创业教育。随着美国风险投资行业的发展，美国的诸多风投机构都慢慢演化出了专业的创业教育机构，典型的比如Y Combinator。

3.国内的图书出版市场没有“创业”类目的细分，所以绝大多数的“创业第一性原理”好书都被归到了大的“商业”标签下。而在浩瀚如烟海的“商业”世界里，创业这个类目有小到很难被人注意。

4.很多创业者受到近两年知识付费风潮、增长黑客风潮的影响，看到的都是“咪蒙教你月薪5万”、“3个月裂变10000万用户”、“有效搞定客户的108招”。对于“创业第一性原理”的知识却不是有很多人认真提及。

而在我们看来，正是“创业第一性原理”的知识和道理决定了一个人如何去思考关于创业的基本性问题，构建正确的创业观，进而指导他的创业行为。

比如创业绝对不能抱着To VC的心态和追风口的心态；

比如创业初期不要试图打动所有人，而应该找到对你的产品最感兴趣的用户；

比如创业初期一个对市场、产品、用户的可靠假设是最重要的事。

而这些，背后是为什么、又该基于此怎么去做，火热的知识付费产品从来不会告诉你。而你只有耐下心、下苦功夫，终会在旧书里看到它们的吉光片羽。

而这个过程又实在是太痛苦了，鬼知道你翻了十几本如下图所示的所谓的创业书，却发现没几句干货，浪费的钱是小事，浪费的时间呢？创业者可是恨不得把一天当成3天用的人。

看看这样的书单，都太“随大流”。

于是，我花了几天时间、从自己读过的书当中、参考各个互联网大佬曾经推荐过的书单、参考豆瓣评分，做了这样一个名为“创业第一性原理”的书单。希望它能帮你省去寻找的痛苦踩坑过程。

它的筛选过程中我遵循了以下原则：

1.我看过或者对它的内容结构认真了解过，确定是揭示创业底层原理的；

2.豆瓣评分8.0以上；

3.不以“畅销”作为参考标准、而以是否经得起时间考验作为标准。虽然里面有些书确实曾经畅销过；

4.注重作者的过往作品和经历。比如像星巴克创始人、美捷步创始人的自述、Y Combinatio创始人的文集该是要看看的。

有的书有一点历史了，所以可能比较难买到纸质书了，所以我全部从网站找了电子版，全部送给大家。

同时，我也知道大家时间贵如油，因此我除了电子书以外，还在网站找了各种辅助理解和学习的材料，包括别人写的读书笔记、思维导图，甚至是大咖们关于书的解读音频。

最重要的是——在这里我把20本创业第一性原理的书的电子版+读书笔记+解读音频趁十一放假免费全部送给大家！

我把这些创业第一性原理的书目做了一个分类：

一、关于商业、竞争和创新

在创业之前，你首先需要知道商业的演化发展规律。

比如，为什么苹果会战胜诺基亚，苹果战胜诺基亚是否是必然？

比如什么叫创新？创新的产品该如何推向市场被市场接受？

比如小企业如何应对大企业的竞争？

这部分的书中讲的道理，偏向于“底层规律”，它们能帮我们构建起对外部商业全景的认知。

它们是：

1.《蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场》

2.《创新者的窘境》

3.《创新者的解答》

4.《柔道战略》

二、商业思维&商业模式

在了解了宏观的产品或行业发展顾虑后，你需要明白“商业”是什么？通俗点说就是“赚钱是怎么一回事？

我们看过太多的不赚钱的创业项目或者卖的做的不错却赔钱的产品，背后可能就是对于“生意”、“商业”理解的不够透彻。

它们是：

5.《重来：更为简单有效的商业思维》

6.《商业模式新生代》

7.《街头生意经：MBA不会教你的》

三、创业方法

当你了解了宏观发展规律以及商业是怎么回事以后，就需要正儿八经去认识创业了。这四本书对于创业非常具有指导意义，它们几乎包含了你在创业中的所有问题，并给出了解决方法，非常细致、详实。说它们是创业教科书也不为过。

他们是：

8.《四步创业法》

9.《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》

10.《精益创业：创新企业的成长思维》

11.《创业36条军规》

四、关于产品、营销和其他

下面四本书讲了具体的产品开发设计、目标用户确定、营销等方面的问题，还有一些很深刻和经典但却不是规规矩矩讲创业的书，也值得你认真去读。

它们是：

12.《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》

13.《启示录》

14.《精益数据分析》

15.《黑客与画家：硅谷创业之父Paul Graham文集》

五、创业实感

关于创业的回忆录、自述、小说。他们给你一个更为感性但却更接近真实的创业过程描绘。创业除了小心假设、科学求证的一面，还有感人、煎熬、挣扎、理想的一面。所以说创业是艺术一点都不为过。

它们是：

16.《将心注入》

17.《三双鞋》

18.《创业维艰》

19.《从0到1》

20.《餐巾纸上的创业课》

另外

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