hello，我是张小红，一个从事金融保险与理财规划的伪文艺青年，从小就异想天开地做两个梦：创业梦和文学梦！面向阳光，努力奔跑，是我永恒不变的姿势，这是我的第2篇原创作品，感谢您的关注。
销售本该如此：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
01初入职场
“喂，你好，老同学，好长时间没见了，中午方便一起吃个饭唠唠？”
“忙？”
“那好，那有空约吧，我这留了两张电影票给你，记得联系我哦”。
打了五个电话，全部拒绝见面。
放下电话，我有点难过。
难道我脸上写了“赶紧买保险”五个字？要不他们像躲瘟疫一样躲我？！
下意识地拿出镜子瞅瞅，一张勉强算俊俏的脸，只是显得有些疲惫和慌乱。我冲镜子做了做鬼脸，没关系，先吃午饭，吃饱饭就不想家了。
自从做了保险，身边的朋友有的好像慢慢疏远了我。
我最好的闺蜜，甚至告诉我：你若老给我讲保险，我就不见你了！
叮铃铃……电话响了！
啊！是我一直跟踪的一个准客户，难道想明白了？！
尼玛，好激动，赶紧接电话！
张经理，您上次说的那个重疾险我想给我老公一办！
你现在方便过来不？
这么着急？我突然有不祥预感，一个拒保份子怎么突然想通了？
是这样，我老公昨天不舒服到医院查了下，估计病不太好，要花很多钱……
对不起，李姐，非常抱歉，保险公司只接受健康体投保……
放下电话，我心情久久不能平静。
有一些内疚，要是自己坚持受虐几次，她也许就办了。
又感觉些许痛快，觉得自己有点邪恶了！
谁让她不认可保险，活该她自食其果，遭受收入损失了。
这两个场景是千千万万普通保险业务员的一个工作缩影，
毫不夸张，我们每天都会面对人生的酸甜苦辣，
时而高潮到天堂，时而跌落到地狱。
内心不强大的勿加入，要不客户随便几个眼神，几句狠话让你撞墙上吊的心都有了！
没有职业操守的勿加入，也许你会为了今日午餐，死缠烂打，利用客户的同情心卖给他一份并不适合他的保单！
没有辨别是非能力的脑残者勿加入，也许你不知不觉中成为别人的喉舌，整天辛苦奔波，最终以平庸和碌碌无为而告别职业生涯。
02都是出来卖的，有必要端着吗？
有句话：“一人卖保险，全家不要脸。”不知道怎么会有这个行职业谚语？！
我们不要脸？
咦？没偷别人家的钱，没抢别人的饭吃？也没睡别人家老公啊？更没打别人家娃！为什么被别人当小三防着。
以前说这话还能被原谅解， 毕竟几十年前行业发展初期，市场不规范，代理人素质参差不齐，确实出现种种乱象。
而如今，保险业已在国内发展蒸蒸日上，规范到被越来越多的大众所认可。还有人在网上吐槽卖保险的为了利益死缠烂打，讨厌至极。
请问哪个做销售的不是为了利益啊，满大街做推销的哪个能逃脱死缠烂打的嫌疑，再说人家打你了没有？
还有人说保险是骗人的？
真的骗你吗？
你只不过是道听途说某人买的保险没理赔而已吧？！
狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻好不!
媒体没义务给你免费做广告宣传，
再说保险是骗人之类的，其实有失自己的体面和文化素养。
保险是受法律保护的合同行为，
保险是唯一能解决人类面对生老病死人生风险的科学方法，
有空网上谩骂的人，不知埋头好好读书！
曾经的生意人，被认为不正当行业，谩骂声之多，后来大众又开始仇富，而今富人却是被人尊重，仰慕和学习的榜样。
时代变迁，社会在发展，银行的发展也是如此。
要不过去怎么屡屡报道把钱埋在地里发霉的新闻！
三百六十行，行行都有它存在的价值！
保险作为金融行业三驾马车之一，为社会稳定发展做了不少贡献，没必要诋毁哪个行业，正如每个行业里都有优秀和顶尖人物，也有垃圾和败类一样，
保险不骗人，骗人的是有些做保险的人！
不断学习，擦亮眼睛，
选对保险代理人，才是你应该做的。
在保险入行初期，你必须学会放下所谓的面子去赚钱，练就自己强大的内心，喝不喝西北风姑且不说，这必经的劫难必是你成仙得道的第一步！
03端着卖是销售的最高境界
人性本贱！
你死皮赖脸地去追求一个姑娘，人家根本不屌你，
等你停下来，她倒心里有落差，反过来追求你了！
你喋喋不休地为客户推荐他明明刚需的产品，
他却认为你有强烈企图心，拼命拒绝。
等到他自己想通了，他宁愿主动去选择。
这世界所有人都不喜欢被推销。
被推销的潜台词是：你不懂，你不专业，你需要我的指导和引领。
所有的人都喜欢自我选择：瞧，我比较有头脑，眼光比较独特吧！
这个社会，所有人的都认为天下没有掉馅饼的事，
即使掉了，也不能去捡。无事献殷勤，非奸即盗！
太多的主动有时候会让自己很被动。
从业三年的我，从不敢丝毫懈怠，
学专业学心理学管理学情怀，我容易嘛？我！
而现在时机成熟，我决定开始端着卖了。
毕竟已经吃饱饭了，该研究有情怀有面的事了！
毕竟更大的市场在陌生圈子，
我必须懂得跟更广大的陌生人如何链接，而不是整天舒适地混在熟人圈里！
能够懂得自己优势，并自我成全的才是高手！
你不想买的，我也不想卖给你，
毕竟你的风险与我无关，
你的收益也与我无关。
我只需链接到有风险意识和家庭责任的有缘人，
你恰好需要，我刚好专业，如此而已。
其实销售是合作，也是需求的成全！
张德芬老师测过，我是个内向+焦虑+思考的人，
我的领导批评我保险信仰不够，
说强势对待客户那是为他好，未来他会感激你的！
这话我不太认可，一味地教训打骂孩子是不是也是为他好？你是觉得孩子未来一定会感激你吗？
强奸式的销售只会让路越走越远，越走越窄。
所以面对孩子，面对客户，
我选择非暴力沟通！
作为一个卖保险的伪文艺青年，
一直觉得自己还算优秀，可是苦于没人认识，
我焦虑，我沉思，是因为我内心自由，能清晰感受到时代脉搏的跳动！
如今是超个体和个人魅力时代，
正如古典老师所言，互联网时代造成了两极分化，极少数人获得巨大影响力迅速崛起，更多的是一群追随个体，被互联网服务的越来越懒，甚至丧失了思考和辨别是非能力的人。
自媒体时代很多行业大咖无一例外，都是依靠自己的品牌和衍生价值吸引客户，做强做大。
而我一直奔跑着追逐第一类人前行的大路上，
一直苦苦探寻提升自我品牌价值的方法，
机缘巧合邂逅了S商学院及Spenser老师，
一个教会我互联网思维与自媒体运营的品牌教育，
一个通过教你原创写作提升自我品牌与价值的恒温社群！
一个可以链接很多牛逼人物的价值生态圈，
求知若渴的我毫不犹疑地抓紧这根救命稻草，
赶紧交了学费，整天忙着学习和码字，
希望通过个人品牌价值的建立和升值，
扩大自己话语的影响力，
帮助更多的家庭拥有合理的风险保障。
端着卖，更需要以科学方式测评客户需求，
因地制宜为客户打造风险规避及理财方案，
付费咨询，即将是常态，也是趋势！
端着卖，在平等中聊天成交，
必然是销售的最高境界！
正如李嘉诚所说："当你放下脸面赚钱时，说明你成熟了，当你用钱赚回面子时，说明你成功了，当你用面子赚钱时，说明你已经是人物了！"
想赚钱的时候先学会让自己值钱吧，
做好销售不易，且做且珍惜！
以此共勉所有正在努力奋斗前行之人。
保险生涯有风险，内心不强请勿入！
购买保险有风险，细读条款选对人！
