有幸认识这样一位高手，昨晚一起跟他吃饭，酒过三巡，问他有什么成功的方法，他说：没啥技巧，靠的就是勤奋。现在他从基础业务员升到了职业经理人。
他给我讲了一个他攻克一个客户的经历，真的是干货多多。
第一次的时候他去拜访了客户，店里人多，老板没理他？没什么？他说第一次去的主要目的是：认识下客户，熟悉位置，了解客户展示的样品，有没有需要处理的售后问题等等。第一次见面，客户不进你的货正常，反正我们又不是单纯卖货，咱们可以搞好服务，一周来一次。多来几次，就熟悉了。等咱们信任了再合作。
第二次再来拜访客户还是不理我？没什么，继续按照自己的拜访客户标准执行。看了客户店里人少，有空间和地方。可以帮助客户陈列好产品，用抹布擦擦货架。
第三次拜访客户，客户不冷不热的跟你说没钱进货？没什么，咱们继续安排自己的访客标准执行。这次重点帮客户的展示柜擦的干干净净，告诉老板一些注意事项，冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天不能用。看到客户上次的新货放外面旧货压里面？跟老板讲了下，然后马上给他调整过来。大冬天的忙的一脑袋的汗，走的时候老板给了一根烟，说辛苦了。听到这句话，有戏了，下回该出手了。
再次来拜访老板不在，老板娘在，老板娘坚决不进货。本来经过几次努力把老板搞定，这次被老板娘搞黄了（心里叫苦）。没什么，继续执行访客标准。据了解，老板娘爱财，那就对号入座，给他讲个利润故事，给她看别店的订单，叫司机给别的店送货。老板娘看到心动但就是不行动。说再看看，没什么，不管进不进货服务照样做。临走还给她一个小礼物。
第五次来的时候，老板和老板娘都不在，老板的爹在店里看门，老人家一嘴方言口齿不清，我根本说不上话，我真是欲哭无泪。刚好外面下起毛毛雨，我赶紧帮他把店里口的东西往里面搬，一忙完，衣服湿了，老人家感动了，让我进屋做，趁着老板娘不在，这次老板的爹好说话，我把货架上我们的产品放在最好的位置，屋顶搞了几个吊旗，在进门的墙上贴了几张海报，让人感觉就像模范店一样，老板的爹硬要给我一瓶饮料，盛情难却，回去的时候把钱放在柜台前，这个便宜不能贪。
第六次来访，真是太好了，老板，老板娘，老板的爹都在，老板的爹看见我来就招呼我进去喝水，老板给我发烟老板娘不冷不热，但是也给了个笑脸。呵呵，我终于能坐下了，这大半年销售告诉我，没有几单生意是站着谈成的，老板给你坐，你就有机会了。赶紧趁做下的机会，跟老板拉拉家常，我说：我知道你们没下决心进货，你们也别不欢迎我，我是来服务的咱知道开小店不容易，进货要慎重，但是我想知道你们担心的是什么，是不是我那些地方没解释清楚。
老板娘说主要我们是新牌子客人来了不点我们的产品，多亏上次我贴了海报，才有人问她产品有没有。我心中高兴，终于开始谈货了，开始运用推销的方法，店里只卖客户要的产品你就赚不到钱，你要卖自己想卖的才能赚钱。先拿半箱试试，我给你的都是最新生产日期的货保质期还有12个月，另外我再帮你申请进货陈列奖励政策（本来这个活动前天就结束了）。这个周围的社区就你一家没进货••••老板娘还在犹豫，老板发火：“小伙子这么实在，你墨迹什么，我做主，来两箱。”最后临走给他们只下一箱的订单，怎么也得给老板娘面子。
走出门，终于松一口气，这个钉子户终于搞定。这店开始给我进货，他今天进一个新品我将来就能让他全品销售，只要服务根上，这个店就是我的菜。
做销售不要期望一次就成交，销售都是从客户的拒绝开始，永远不要相信客户会主动来找你。越努力，越幸运！
