R（阅读段落--P92）
在每一种谈判中都有三种主要的货币：资源、时间和灵活性，这三种货币中的任何一种都可以或多或少地由其他两种购买所得。
通过对其中一个或者多个进行取舍，就可以得到更多的想要的那种货币。例如，如果你想要获取一笔更多收益的交易合同，那么你可以舍去时间或灵活性作为交换；如果你想在工作安排中有更大的灵活性或者更多的时间，那么你可以跟你的老板商量以更低的工资来作为交换；如果你的老板或者客户想要你为其工作得更多或者提供更多的好处的话，你可以让他们给予你更多的回报作为报酬。
在谈判的时候应该时刻将这三种流通货币形式记在心里，你将会对你能够提供的可供对方选择的选项的数量感到吃惊，然后会更加容易地找到一种令双方都满意的选择。
I（用自己的语言重塑知识）
- 管理是对资源效率最大化的努力，而谈判是拿自己的资源与对方的资源交换的一种方式。由于很多资源无法及时量化，所以，谈判中才会有你来我往。但是核心的东西就是如何进行资源交换。
- 本文的描述就是如何在谈判中灵活促成谈判，方法就是记住自己的资源、时间和灵活性，三个方面是可以互相转换的，如果为了促成谈判，可以在某个方面牺牲，却在别的方面突出对于谈判结果来讲效果差不多，利益分配不会有太大变化，但是这种灵活性可以让对方更好的选择合作方式，毕竟，做自己擅长的事情会节约成本与加快效率。
- 资源、时间和灵活性。
A1（描述自己的相关经验）
- 商业谈判的首要问题是知道自己手里有哪些牌，知道想要获得哪些牌，为了获得对方的牌我愿意拿什么去换对方的牌。一直以为很多事情可以前期准备，但是往往你到临前的时候才发现，大家的关注点不是一样的。这样就体现了本文这种灵活性的重要，比如谈判的时候我为了获得更多的价码，同时，我擅长承成本管理，在谈判中我就会用自己的成本优势来换取价格优势。这样说比较空洞，换一种数学的方式，最近看博弈论，通篇如此表述，我觉得效率挺高，如下：如果我A拥有A1、A2、A3资源，擅长A1，而对方B拥有B1、B2、B3资源，擅长B1。谈判的目的是拿我的A2与B2交换，因为1、2、3之间是可以相互转换的，所以谈判到最后的终极优化就是我的A1交换到了对方的B1。
- 人的时间精力是有限的，所以很多时候选择资源、时间和灵活性的时候，时间往往是最之前的。昨天看《互联网时代》腾讯视频，里面的一句话让我印象深刻“哪些失去就不会回来的才叫“风险”。”所以我们在对上述三种资源进行协调的时候，时间应该放在比较着重的位置，有了时间，你才有构建或者重构余下两种的可能性。
A2（以后我怎样应用）
- 关心时间的效率，中国人力成本很低，大家都觉得时间不值钱。但是站在你自己的生命线这边，过了今天就再也不会有了，他就很值钱。尝试用柳比歇夫的《奇特的一生》中的一些方法，对自己的时间进行定量使用（但是会有点累）。
- 着重管理时间，工作的时候用心工作、玩的时候努力玩好，其实核心是如何加强自己的专注力。
