一般来说，对于App来说做收入无非两种方式：1、增值服务：赚用户的钱；2、广告：赚企业的钱，这里主要谈的是怎么通过广告做收入。
企业就是所谓的广告主，广告主做广告主要是为了推广自己的产品或者服务，把产品或者服务推广出去，根据用户跟广告发生关系的阶段可以分为：发现、接触、转变、购买这四个阶段，所以广告主花钱也就是画在这四个阶段的其中一个阶段。
1、发现：即广告的展示。直接在这个阶段购买广告的一般都是土豪，能被在这个阶段就被买走的广告位肯定也是出身名门，比如电视台、各大App的开屏。广告的数据来自于媒体或者第三方报告，广告主很难检测到。因此需要有媒体的品牌和量级做背书。
标价方式为CPM（按照千次展示付费）或者CPT（按照展示时间来付费，就是所谓的包断）。
2、接触：即广告的点击。一些名门媒体的尾部流量一般按照此种方式来收费。最出名的就是百度的广告，主要是此种方式。广告的数据投放媒体和广告主都可以统计到，一般是广告主的比投放媒体的要低一些，不会有太大的差别，差距在10%以内。
标价方式为CPC（按照单次点击付费）或者CPD（按照单次下载付费，对于推广标的是App来说）
3、转变：即从广告转化为准客户。广告的数据来自于广告主或者第三方报告，投放媒体一般比较难统计到。这类广告主一般集中在免费App的推广、用户信息的获取等不需要用户花钱的产品或者服务中。
标价方式是CPA（按照激活付费）
4、购买：即从准客户转化为真正付费的客户。广告的数据只来源于广告主，需要以广告主的品牌做背书。
标价方式是CPS（按照效果付费）
漏斗：展示—（点击率）—>点击—（激活率）—>激活—（购买率）—>购买率
不管是广告主，还是媒体，都要不遗余力的提高这三个转化率。
