文/良大师
你有没有听过一些沟通的课程？或看过类似的文章？
一定有过，喜马拉雅、得到、千聊、直播到处都有讲沟通的段子或课程。
里面有许多教你如何赞美别人的。
比如，一般都会让你赞美时要真诚点。
可真诚这东西，是仁者见仁的。
我曾有个女员工就经常赞美别人。
不是夸别人帅，就是夸别气色不错。
一开始大家都还蛮受用，可后来发现她对谁都那样说，于是即使她表现的再真诚，大家也会觉得很虚伪。
所以，真正的有效赞美要不留痕迹。
延展开来，你会发现，高手对技巧的运用是完全隐于实践之中的。
比如，一个销售高手，一定不会让你觉察他在用一些技巧；
一个优秀管理者，也不会让你感觉到他的伎俩；
一个谈判专家，更不会让你明白他的套路。
我也从实践中总结了几条赞美的方法，供您了解。
一、FFC法
这是赞美的一个基本套路FFC分别为
Feeling：感受
Fact：事实
Compare：对比
也就是先描述一下自己的主观感受，再通过事实说明自己不是阿谀奉承，最后通过与其他人的比较，更加突出对方的优点。
例如你要拍领导马屁：
“领导：今天听了您的报告，醍醐灌顶啊！（感受Feeling）
您列举那些数字很有冲击力，案例也很详实，让我学到很多东西。(事实Fact)
要我说，您的演讲水平一点儿都不输给那些大师。（对比Compare）
二、聚焦法
你要聚焦在某个点上去赞美别人，而不能泛泛而谈。
例如：最好不要说“你今天看起来气色不错”，为什么？因为太虚，什么叫气色不错，明眼人一听就是套话。
所以，你要说：“你今天这条领带很漂亮！”这说明你注意到别人的变化与细节了。
当然如果能更具体一些效果会更好，比如：
“你今天这条领带很漂亮，这种宝蓝色很称你！”怎么样？如果你是个男同胞，女孩子给你这种赞美，是不是有种很舒爽的赶脚？
当然，这事也要有点边界，不能弄巧成拙。
我们部门以前经常练赞美，已经把人从头夸到了脚，能找到的聚焦点越来越少。
某日，一女同志穿着低腰裙，小内内的腰封从边缘漏了出来，这时某男不知是不是吃错了药，冒出一句：
“姐，这粉红色和你很搭！”
那结局，太美，不敢回忆了......
三、反转法
把一个人缺点变成优点来赞美。
这种赞美法，需要很高的段位，而且对方的缺点不能是致命的那种。
比如，一个男士如果身材很矮，你若硬拿这说事，不就是拿针在扎别人吗？
但一个人如果“黑”就不一样了，你可以说“很健康”，也可以说“在欧美国家大家都把自己晒成这种古铜色，已然是一种美的象征了......”
你可能会问我，黑和古铜色一样吗？天哪，谁能分出这个差别呢？赞美要灵活运用，才能有好的效果。
一个人的声音沙哑，你可以说像“阿杜”，一个人胡子邋遢，你可以说像“吴秀波”，总之你要多练习你的相像力，你就会发现几乎没有你不能赞美的。
我再重申一边，别人的硬伤是千万不能涉及的。否则后果不堪设想，我说我的一个反面例子：
一次，我在平安总部大楼的电梯里，碰到其它部门一位领导。
他一见我，就对我的少白头进行了一番赞美：
“徐总，你这“平安白”很有范儿啊，一看就像个大学者啊......”
我那天也不知道怎么回事，看到他秃顶，就顺口回了句：
“李总，你也不错啊，这“平安秃”也非同凡响啊......”
本来熙攘的电梯，空气仿佛突然凝固，那位领导脸色如同乌鸡汤......
四、言他法
这个方法是指通过赞美别人来烘托对方。
这招是从某个撩妹高手那里学的。
我问他为何搭讪成功率这么高，他告诉我是有套路的，其中最管用的就是这个“言他法”。
比如，如果在酒吧里，看到一个身材较好的女孩，他会过去问
“小姐，请问你是舞蹈学院的吗?”
对方一般会略有惊讶的回复：“我不是，怎么？”
“哦，好吧，你很像我的一个朋友，她是舞蹈学院的，气质非常好，所以我以为你也是。”
这时，很多女孩都会莞尔一笑，双方攀谈起来，就此破冰成功。
“言他法”的精髓在于，无论你的赞美多不要脸，都不会显得太过分。因为你是在夸别人，但实际上呢，呵呵......
这种方法还有一个变招，就是传达别人对你的夸奖，当然这个夸奖可以是虚构的。
五、错位法
当着对方的面，向第三人夸他/她。
错位法是一种非常有效的赞美法，可以迅速获得对方的信任，但前提是你向第三人赞美时，一定要让目标清楚的听到，否则，有可能会被认为在倒闲话。
这个方法在管理中是我经常用的一招。
比如：公司聚餐时我会让表现好的员工坐主桌，因为主桌往往都坐着级别更大的领导。
席间，那员工来敬酒，我会对着大领导狠狠夸奖这个员工一把，这一招非常好用，每次都让受表扬的员工颤抖不已，酒水都貌似要从杯中荡漾而出。
当然，你也可以在同学或同事聚会时用这招，问第三人：
“哎，你有没有觉得张莉今天服装特别有品？”（要让张莉听见）
“是啊，是啊，很像PRADA的新款......”如果第三人比较醒目，她很可能这么接。
当然，也有可能会遇到这样的人：
“哎，你有没有觉得张莉今天的衣服特别有品？”
“是啊，是啊，这件衣服在东门大甩卖，我也买了两套......”
要知道有些人是神仙也救不了的，你就随她去吧，反正这种人并不多。
六、排除法
指对方的优点早已成为不可争辩的事实
在一次沟通课中，我让一位男士赞美同组的一位女士的气质，那男士想必也是个夜店小王子，他一站起来就说：
“她的气质还用赞美吗？”
短短一句，引起满堂喝彩。
这一招是最隐形的赞美术，但含金量却异常的高。
比如，你要夸张莉漂亮，你可以说：
“我们公司的美女，张莉不用过多讨论，其她几个，各有特点......”
再比如，如果我想夸我的老东家，我可以说
“现在大家讨论哪家保险公司最好时，我都懒得和他们争了，平安对手现在是BAT。”
七、借喻法
只可意会，不可言转，直接上图。
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