昨天整理了一下产品定位。今天来整理一下市场定位与传播定位。
市场定位：没有选择，就没有策略
策略的基本精神，就是选择一个方向，选择一条路线，选择一个方法。
市场定位的第一个选择，是你要将产品定位在什么人群中。
策略的分析，必须找出不同族群的不同特质。而不仅仅是年龄和性别。
以房地产为例，一栋房子，当作住宅还是别墅的销售是不同的。两者虽然对应的都是35-45的有钱中年男性。但是住宅要求安居宜住，别墅要求山明水秀。
族群，怎么定义呢？可以用“行为”和“态度”2个维度来分类。“行为”和“态度”又与“制高点”（类别利益最高层次的一种情感）
举例：厨房 ，人们的最大需求 ，就是干净。
人们对厨房，就可以考虑：
1.态度，是否干净的标准不同，有的标准高、有的标准低
2.行为，厨房的使用频率。有的人经常做饭，有的人很少做饭。
这2个维度，就可以分出四个象限。常做饭爱干净的人，常做饭对干净程度要求不高。不常做饭，对干净要求高；不常做饭又不爱干净的。
在市场上，以上4类对厨具设计有不同的偏好，对广告要求有不同的吸收。
制高点，是终极利益，是一个到大精神层面的情感利益。可乐的制高点，是欢乐，而不是清凉解渴。
市场定位，了解族群后，应该思考，她们想要的用途是什么？她们愿意交换的理由是什么？
例如：三线城市的土豪在上海的外滩买豪宅，用途，是让他的儿子在大都会有机会遇到各路精英分子。结交未来的生意伙伴。
选择的原理，就是先从最容易入侵的缺口去夺取属于你的那一份。
相同的产品因为用途不同，所引导出的生意也不同。
例如：李斯德林，在原来泡脚杀菌领域失去竞争力，转而将用途重新定位成口腔杀菌除臭。
市场定位的大白话，就是针对什么族群提供什么好处，让他们用来做什么。
传播定位：
是精神层次，对具备什么样心理的人而言，本商品拟人化的意义是什么？满足人类什么情感利益？
1.对谁而言
根据市场定位，消费者区隔（态度、行为）选择族群后，去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察。（通过消费心理和使用动机，去进行心理洞察）
2.我是谁
思考这个族群使用用途背后的意义。
例如：在上海外滩给儿子买豪宅的用途，是给第二代在上海学习和扩展人脉。意义则是为了企业的再扩张。
对于喜欢干净的女性使用者，橱柜对她们的意义，是展现女人的魅力。
让消费者的洞察，与商品意义和商品所提供的终极利益，建立相互补充说明的关系。
3.给你什么
终极利益，就是人们为什么喜欢你这个商品的情感因素。
如：我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心充满正能量的快乐感受。
最后，回顾一下。定位分为产品定位、市场定位、传播定位3者，9个关键词。
产品定位
对谁（统计学）我是（类别）给你（产品特点）
市场定位
对谁（族群）我是（用途）给你（理性利益、交易理由）
传播定位
对谁（消费者的洞察）我是（意义）给你（感性利益、偏好理由）
