当张菲激情澎湃地讲完，看到台下观众鸦雀无声，眼神迷茫，他就知道这次演讲又完蛋了！

“难道我讲的他们没听懂吗？” 他失望地跌坐在座位上。深深的挫败感笼罩心头。

他受够了！自己精心准备的演讲就这么被漠视，他们竟然好意思说没听懂！你们到底尊重我的劳动吗？

他不想在这里呆下去了！

他有点失落地准备出门。王敏——俱乐部的“女神级”资深会员走了过来。王敏的演讲一向很受欢迎。她语言幽默，台风大方，而且善于调动气氛。张菲有点瞧不上：“不就是能表演、会讲段子吗？演讲主要还是靠内容。只有表演，逗乐不成了脱口秀，相声了。” 

“张菲，”王敏笑得像春天的花朵，让张菲不禁心中一颤。“你今天的演讲主题很有深度，我非常喜欢。”

张菲心里颇感欣慰，不过脸上还是挂着不甘心：“能得到你的称赞，我就心满意足了。不过，光有深度有什么用？”

“话中有话啊，是不是没有得到最佳演讲，心里有点。。。” 王敏故意开个玩笑，试探着问。

“是啊。我已经做了四个演讲了，从来没有得过一次最佳。”张菲有点泄气。

王敏轻轻一笑，仿佛看到了张菲内心的痛点：“你知道大家来听演讲，最想听什么吗？”

张菲内心翻了个白眼，心想：“这不废话吗，当然是一些有意义的观点和道理啊！” 可他还是礼貌地问道：“不就是想听点儿干货吗？”

王敏点了点头：“干货确实不错。但是如果干货太干，你觉得他们能咽得下去吗？”

“太干？”张菲从来没想过这个问题，不知道怎么回答。

“没错。道理一般很枯燥。就像你今天讲的认知决定看法，一听就太复杂了。”王敏皱着眉头“ 我是以前看过一点这个概念，否则我也听不懂啊。你想想大家，白天上班已经被老板折磨，晚上来参加个会议还被你的演讲折磨，谁不想轻松一点？所以，如果你能给他们讲一个故事，通过故事来说明你的观点，是不是更好呢？”

张菲咽了口唾沫：“可我讲的这些内容……怎么讲故事啊？”

王敏一脸鄙视：“谁说你不能讲故事？比如。。。你可以。。。” 王敏仰着头思考，眼睛直打转。

突然，她一拍手，兴奋地说“有了。你讲的认知决定人的看法，其实就是说佛学所讲的相由心生。心中的意识决定如何看待世界。我突然想到一个苏东坡和佛印的故事。正好说明这个道理。”

“相由心生？有点意思，愿闻其详。” 张菲也有了兴趣。

“话说有一天，苏东坡与佛印在禅房品茶，两人盘腿而坐，热茶的水汽袅袅升起。。。。”王敏把手往身后一背，好像一名老先生。

”苏东坡突然问佛印：“你看我坐在这里像什么？”

佛印说道：“我看你像一尊佛！”

苏东坡哈哈大笑，对佛印说：“我看你。。。像一坨牛粪。哈哈哈。。。”

佛印也是哈哈大笑，并没有回应他的话。

苏东坡十分高兴地回到了家，把这件事告诉了他的妹妹苏小妹，并沾沾自喜地认为自己在今天终于胜了佛印一筹。

但没想到苏小妹却对他说：“傻哥哥，你输了！佛教最讲究心境，境随心变，相由心生。佛印禅师说你像一尊佛，是因为禅师心中有佛；而你说禅师像牛粪，那你心中有什么啊？”

苏东坡听闻，顿时羞愧难当。”

王敏一口气讲完了这个故事。

“这个故事真好啊。既有趣，还把我说的意思说明白了。我怎么就没想起来呢？“张菲激动地说。

”你如果今天讲了这个故事，我保证大家肯定会很有兴趣。” 王敏得意地笑了笑。“你下次试试用故事来讲演讲，效果会完全不一样的。”

张菲还是有点不确定：“好啊，我下次可以试试。”

“你知道大家为什么喜欢听故事吗？” 王敏故意问。

“好听啊。我小时候都很喜欢听评书故事。《西游记》，《水浒传》。电影，电视剧不都是故事吗？” 张菲脱口而出。

“是啊，好故事有吸引力。因为好的有画面感，讲起来就像看电影一样，犹如身临其境，大家有代入感，所以爱听，爱看。只有这样，你的道理他才有机会听啊。“ 王敏说完望着张菲。

”嗯。是啊。如果大家没兴趣听下去，什么道理也没用啊。“ 张菲附和着。

“通过故事，观众才能真正被你带入情境，他们才会记住你想表达的东西。可能是一个道理。也可能是一个观点。并且当他们认同了你的故事，他们才有可能被你说服，接受你的观点。这就是故事的影响力。所以很多销售就很会讲故事。”王敏笑得像个“导师”。

“嗯，有道理。下一次我想重新用故事讲一下我的演讲。希望你能再给我多提意见。”张菲激动地望着王敏。

“没问题！故事是有魔力的。期待你的故事！” 王敏对他点了点头。