这里给你分享两个公式：

第一个呢，演讲效果等于期望值乘以准备，期望值决定了自己的重视程度，而准备程度决定了你现场的演讲效果。

第二个公式，紧张等于期望值除以准备，期望值越高，相对会越紧张，而准备的越充分，紧张程度相对会越低的。

那就这两个公式，我们发现演讲前的准备，至关重要。

一个案例带来的几点启示：

《赢在中国蓝天碧水间》整集节目链接：

http://v.youku.com/v_show/id_XNjI0NTIxMTI0.html?from=s1.8-1-1.1&spm=a2h0k.8191407.0.0

首先：开场的时候，需要做的是认可和赞美，认可每一位队员的努力，赞美每一位队员的闪光点。

——先跟大家拉近距离，建立信任，然后再进行评判。

其次：评判要具有说服力，其实非常简单，围绕如下三点

第一点从销售模式上分析

——蓝天队用的是全新销售模式，而碧水对用的是慈铭集团用过的销售模式。所以在这一点上，蓝天队加一分，而且这一分的含金量非常高。

第二点从销售数量上分析

——碧水队的销售额大于蓝天队，碧水队加一分，当然，如果从严格意义上来讲，蓝天队只有五名队员，而碧水队有六位，所以人均销售额也是蓝天队胜。当然啦，如果我们只从销售的数字上来讲，还是碧水队加一分。

第三点从团队协作上分析

——蓝天队分工明确，效率极高，而碧水队一直在争吵，我想每位观众都能够看得出来，在这一点上蓝天队加一分。所以最终结果是2:1，蓝天队获胜，没有任何问题的。

最后：还要想清楚，如何做一个鼓励式的总结，当准备工作做得越充分，心里就越有底，心里越有底就有气场，越有气场就能掌控全场。如果再加入一些肢体语言，比如给大家深深的鞠一躬，那样效果会更好。

请记住哦，所有槽糕的演讲都是因为准备不充分。

面试前能否先做个模拟面试？找找感觉；

给老板做报告时，能否先找几个小伙伴听一听？

主持节目前，能否找其他场合练一练，演讲前，需要提前了解观众、场地布局及并测试麦克风和投影仪以及现场其他演讲辅助设施。

一切准备就绪之后，心里就越有底，心里越有底就有气场，越有气场就能完全掌控全场！

【让观众成为你的托】

如何让观众成为你的托？当我们在演讲时，往往会感觉我们和观众隔着一层纱，虽然距离相隔很近，内心却难以完美融合。如何打破呢？在现场找到你的委托。

1.演讲前沟通

你可以在演讲前跟现场的观众或同事做一下沟通。比如，请同事给你提提建议，这样做可以把你和同事绑在一起。讲的好，同事也有面子，看，这是我给的建议。讲的不好，同事也会觉得不好意思，所以同事一定会希望你讲的好。当很多人都希望你讲的好的时候，你就会被带入一种能量场，你就可以讲得好。如果去一个陌生的场合演讲，你也可以提前到场，并观察现场哪几人提前到场？如果现场有人跟你主动打招呼，那你一定要回应他们，这些人也许就是你现场的托。

2.给观众参与感

参与感，这三个字对观众来说至关重要，如果在现场，观众有了参与感，会成为你演讲的好帮手。给观众参与感的方法其实很简单，就是现场互动。刚开始时，问一问比较简单的封闭式问题，比如，请大家介绍一下企业文化，可以现场问一问，以前有了解过公司的企业文化吗？如果有人回应，就进一步的问开放的问题。张三，那请你来给大家介绍一下你们公司的企业文化，好吗？举手的人和张三因此会获得参与感。当然，张三因为回答了问题，他的参与感会更多。接下来，你再通过不断的互动，来调动大家的积极性。张三，李四，王五，一个一个的托，就会在你的演讲现场不断的涌现出来，而且演讲现场所有的人，都有可能都会成为你现场的托。

3.重用观众中的刺头

这里说的刺头啊，是褒义，是指那些现场极度活跃，爱出风头的人。这些观众啊，也是你演讲现场的宝贝，发现了，就要抓住，他们会给你的演讲效果，加分不少，他们会调动现场的演讲气氛。关键时候有可能还会帮你解围，因为你跟观众之间总会隔着一层纱，而刺头他们和观众是一伙的，中间没有任何阻隔。再分享一个小技巧，发现托后，可以直接的调侃出来，哈哈，他就是我的托。演讲结束之后咱们发工资啊。那其他观众一定会笑，现场演讲的氛围，一定会被渲染的很好，然后呢？你再有针对性的去培养其他的托。当然啦，具体使用一定要看情境和场合，托的使用一定要因地制宜哦。

以上就是把观众变成托的三个方法，演讲前沟通，给观众参与感，重用观众中的刺头。演讲过程中的使用一定要看场景和现场，因地制宜哦！在实际使用过程中，你会发现，演讲中挑战最大的人，也许会成为你演讲的最大支持者。